如何做一个高转化率的Tik Tok电商直播，可以看下面这篇文章，是一位老师在外部社区分享总结的，发给大家参考。

　　

　　

　　# 1.直播前期的主题和准备工作。

　　

　　

　　想要做好一场成功的直播，需要精心的策划。

　　

　　

　　其实我们看到的任何一个成功的直播，前期都需要大量的准备工作，这些我们表面上可能看不到，但是非常重要。关于直播前的准备，我们从三个角度来分析：

　　

　　

　　

　　

　　

　　1.提前做好内容规划，也就是直播的主题。

　　

　　

　　主题策划要与商品相关，可以结合当下节日热点。简而言之，你的主题应该让别人知道这个直播的目的是什么，能给别人带来什么好处。

　　

　　

　　

　　

　　

　　2.做好预热，物料准备。

　　

　　

　　预热可分为视频预热和活动预热。视频预热是指提前拍摄一些与产品相关的视频进行预埋，例如拍摄第一期选择商品作为预埋素材的全过程。

　　

　　

　　然后是活动的热身。我们发完嵌入的视频后，可以第一时间在评论区和用户互动。我们必须学会引导用户。比如最喜欢前3名的用户，可以免费给他们产品。

　　

　　

　　在此之前，应提前告知用户具体的播出时间。此外，直播前期还有一些细节。除了直播背景的布置和商品链接的准备，还要准备展示商品的道具。此外，商品的基价和库存数量的清单也要提前了解清楚。你可以拉一个必要的清单，完成一个项目，然后打个勾，以避免遗漏一些细节。

　　

　　

　　

　　

　　

　　除了商品的价值和卖点，3.必须要熟知商品的卖点。还需要探索商品背后的故事和他使用商品前后的感受。

　　

　　

　　

　　

　　

　　# 2.常见的营销计划制定。

　　

　　

　　一、提前设置好固定的抢购时

　　

　　

　　所有在固定时间内购买的用户均可拍摄下单截图参与抽奖，选择1~3名用户即可获得全额返现的机会。我们一定要在一定时间内告诉用户，只有在这段时间内下单才会有机会参加锦鲤拉鱼活动。一旦他们中了彩票，他们可以直接将私人信息的全部现金返还给他们，并返还他们购买的金额。其实这个营销计划就是利用大家的心理进一步刺激大家的消费。

　　

　　

　　锦鲤营销活动，实际操盘的时候有五点细节需要注意：

　　

　　

　　1.提前做好活动的预热,提前了这一活动的时间，并为销售商品提前储存能量。

　　

　　

　　2.必须要限制下单的时间,只有这样才能充分调动用户的投机心理。

　　

　　

　　3.及时给粉丝抽奖反馈,获奖的用户，我们会在第一时间截图客服，立即在直播间宣传同步获奖消息，并告诉直播间的直播用户。

　　

　　

　　4.根据销售情况来逼单,在直播间及时反馈和指导销售情况。

　　

　　

　　5.抽奖细节一定要公开透明

　　

　　

　　二、递减赠送营销方案

　　

　　

　　谢绝礼物是指将人们日常生活中经常使用的、成本可以控制的几种商品准备成用户购买的正品，送给在直播间下单的用户。例如，我们可以给前100名买家赠送三份礼物。如果101~500个买家只能送两个礼物，500~1000个买家只能送一个礼物，除了1000个没有礼物。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　可能还有朋友说，如果我的产品没有相关的赠品怎么办？其实我们不用送自己的产品去送礼。比如我们要卖这个口罩，只带口罩怎么办？我们可以准备一瓶眼霜或者眉笔和防晒喷雾。这三款产品可根据最终实际销量在1688集中购买，一批即可购买并寄回订购用户。

　　

　　

　　这些礼物的成本是可以控制的，因为他是提前下单的，所以我们可以做时间差来保证礼物的及时送达，或者我们可以提前告诉大家，确认收货后才会送礼物，这样既保证了礼物不压货，又降低了商品的退货率。

　　

　　

　　在下一节，我将分享“ 快闪成交的技巧和直播互动时的技巧 ”,关注我的头条号年轻女性@的操作，并不时分享干货信息。