本人经营闲鱼(社交电商游戏，俗称无货源闲鱼、闲鱼店群)一年多，经营9个账号，共卖出商品20多万。刚开始我也是个可爱的新小白，慢慢掌握一些技能需要花费很多时间和精力。

首先，为什么选择闲鱼这个平台。

闲鱼作为国内一个闲置的二手交易头平台，拥有2亿用户，并且具有能发商品的属性，即闲鱼上的商品比淘宝、天猫、JD.COM等平台便宜，而且实际上价格和很多社交电商平台(淘客app)差不多，但是发的时候要遵守平台的规则。

你可以看看这两张图。闲鱼上一旦有曝光，就有爆款，顺序是连续的

那么刚接触闲鱼的小白应该如何经营闲鱼呢？基本步骤是什么？

第一，闲鱼注册使用

1.下载并注册闲鱼

选择淘宝账号登录，然后点击闲鱼【矿】右上角改善个人资料。数据越完善，曝光率越高。这里必须要说的是:三个需要认证的关键地方——真人认证、支付宝实名认证、芝麻信用授权。

Ps:准备一个芝麻信用分700以上的支付宝账户，就是信用优秀。如果不是，至少一定是优秀的，好的

为什么选择芝麻信用分700+的数字？

原因有二:一、芝麻信用评分直接影响用户的购买决策:根据芝麻信用评分300-950，闲鱼分为五个等级:极差、中等、良好、优秀、优秀，这些等级会在产品展示页面上清晰标注。显然，在交易主要靠“信用”的二手交易平台上，芝麻信用评分越高，信用越好。

二、芝麻信用评分影响平台的流量分布:据了解，目前在闲鱼平台上，用户主动搜索流量与平台分配流量的比例约为6:4；芝麻信用评分越高，发布的产品越容易被平台推荐。700分+，有70%概率推荐页面，650-700分有30%概率推荐页面，小于650分有小概率推荐页面，小于600分基本不推荐。

昵称、头像、介绍、实名认证都必须完美。建议使用女性头像。事实证明，女性头像在闲鱼中更受欢迎。

如下图所示，数据完整性为100%

第二，加入鱼塘

闲鱼加鱼塘，一定要多加鱼塘。几十个几百个不算多。应该加哪些鱼塘？怎么加？

1)在首页点击鱼塘，然后搜索鱼塘。鱼塘是兴趣爱好相同的人的流动池

2)只需搜索想要添加的鱼塘即可

3)加鱼塘有什么技巧？一定要找需求高的人，比如马宝，有母婴需求的人。男生不要。

第三，产品选择规则

1.不能上架的商品

首先，按照闲鱼的规则，我看好哪些商品不能上架

产品方面，不要销售涉及版权和知识产权的商品，婴儿食品，医疗器械，药品，音像，虚拟商品。具体来说，你可以在闲鱼里看到“自由鱼公约”

2.选定类型

选择需求量大，女性集中消费的，同时可以尽量打开差价

一般来说，女性的消费和购买欲望会比男性强

货物满足以下三个条件:

第一，最好做实体产品，不要做虚拟产品，因为虚拟产品无法规模化，容易违规。

第二，产品具有二次、三次甚至多次回购的属性。

第三，利润30-50%。

母婴用品的发布效果最好。如果测试结果出来了，按照我们的方向走。比如:玩具、童书、积木等。，母婴产品效果好，提成高。

3.产品选择规则

(1)看销量——找一些社交电商平台看看闲鱼上的同一个物品的清单(我用的是高佣金联盟)和【想要】号

特别说明:相比闲鱼上面的同一个项目的【想要】数量，如果这个产品想要大量的人，说明它有竞争力，你自己的产品想要更大的曝光度，但是你想要的人少，曝光率自然低

一个很简单的道理:如果有两个产品也是玩具，一个【想要】100人，一个10人，那么作为一个平台，肯定会继续推这个人多、曝光率高的玩具，因为平台本身就想曝光自己，想让更多的人使用。

这是高高在上的提成，选择销售排名，就像我们自己淘宝买东西，大家都会习惯性的看销售。

(2)看提成比例——10%-30%(也就是你能赚到的钱)，可以用社交电商平台

佣金比率=佣金/息票后价格

在销量相近或销量较高的情况下，价格差异不大，佣金比例较高

可以看看这张图。很明显，两家羽绒服干洗店的销量都在几万，已经很高了。贴息价格也是5.9，但是提成不一样，一个0.7元，一个1.41元。很明显，一定是佣金1.41元的货

3)看适用性——从用户的角度

比如你是妈妈或者宝宝，可以选择玩具。为什么，因为对孩子来说最重要的是玩具，更换最快的是玩具，符合以上三个条件:产品有两次，三次，甚至多次回购属性，

比如你在做美容，肯定会考虑品牌问题和效果问题

第四，商品和货架的内容

主要从三个方面:标题、图片/视频、文案

1.标题

一个好的标题会更有吸引力，例如，你良好的外表或形象会给别人一个更好的第一印象

标题有一个很大的忌讳:不要直接使用产品的原标题，太长了，但是很容易降低曝光率，降低关键词被搜索的概率

标题直接以产品的简单名称命名，也可以从原长标题中提取合适的短标题，也可以参考他人的同类产品标题

我举个例子。首先，她卖衣服。她有关键词连衣裙吗？那什么样的衣服呢？她加的装饰品有女生、正品、夏天、冰丝等。标题不仅突出了产品的名称，也突出了它的特点，但不要大惊小怪。

比如下图

2.图片/视频

可以上传9张图片/视频，第一张图片/视频最重要(如果有上传的视频，必须先显示视频)

第一张图一定要好看。尽量选择淘宝买家秀里好看的图片。如果真的没有，选择产品图

根据具体商品，如果有真人展示商品的图片，比如帽子围巾等。

你想要什么?和我们在淘宝上看到的付款人数量差不多。一般在闲鱼上要货的人越多，证明这个产品被咨询过的人就越多

Ps:刚开始用图片的时候，商品的曝光效果不是很好。此时，您可以尝试将第一张图片更改为视频

3.复制

文案是专业的，感性的，跟进的，价格的，贴标签的

(1)专业:可以直接用淘宝产品中的细节介绍文案

(2)有感觉:根据商品，有些文案不要太硬，太像广告

(3)后续铺垫:引导单点【牛逼】+【我要】。如果有多种风格的产品可供选择，可以指导私聊。如果有很多款式可以选择，你只能给对方3个左右的选择。选择太多容易掉单。

(4)有价格:优惠价格一定要写，也就是优惠券后的价格，但是“优惠券”这个词在闲鱼里是个敏感词，所以换成了优惠价格

原价看情况。优惠金额大的可以写。有个比较。优惠金额不大的可以不写。

如果副本中没有写原价，则报价时不写原价

定价技巧:如果产品有多个规格，价格定在最低价。原因很简单。用低价吸引用户进入产品介绍页面进行咨询，但内容页面必须注明具体规格对应的价格，客户咨询后会详细说明价格差异。

(5)标注:可以对图片和视频进行标注，添加关键词标签，增加被搜索的概率，主要是利用闲鱼的系统算法，明确识别产品分类，起到推荐作用

4.货架上的商品

完成了选择、标题、图片/视频、复制，然后上架商品

1.单击主页上的发布

2.单击发布空闲

3.选择上传的照片，复制过去的副本

这是小白经营闲鱼最基本的技巧和方法。希望能帮到你。欢迎交流~