（1）坚持在同一行业做下去

虽然各行业的销售原则是通用的，但广告销售人员要完全了解一个行业至少需要5-7年的时间。经常换行业会让你对每个行业都有所了解，但还不够。如果你对这个行业的阴暗面和弊端不够了解，你就无法在这个行业做好，也就不会有好的业绩。此外，广告销售业绩与你的人脉、关系和资源密切相关。很多时候，当你换行业的时候，你之前的人脉、关系、资源都将无用武之地，你还要重新积累，这对广告销售的增长非常不利。

（2）坚持在同一家公司做下去

很多广告销售人员不是定性的，经常换公司。很多广告销售在3个月没有业绩后就换公司，以为在另一个环境下也能有好的业绩，以为能和客户很好的沟通，无论你走到哪里，客户都会跟着你，这是一个很大的错误。首先，3个月的表现是对的。表演有可能在第四个月出现。前3个月可能是积累，但只是因为广告销售没坚持，就像开水烧到99度不烧，加一把热水就开了，火却停了。其次，客户认同你，不认同你。让我们考虑一下。为什么客户每天接触那么多广告和销售还记得你？广告必须记住，客户同意你同意你的公司，而不是你自己。大部分的广告销售都会有这样的经历：之前沟通好的客户换公司后很难沟通。第三，坚持在一家公司做。只要你勤奋，短时间内不出成绩，老板是不会让你离开的。坚持下去就会有所成就，很容易获得领导的青睐，得到一定的职位提升。第四，如果换公司，新公司的老板肯定会问你之前的表现。如果你说你表现很好，老板会问你为什么离开。如果你表现不好，老板就不敢用了。无论如何，老板会考察你一段时间，你要融入新的团队和新的环境，这对广告销售是一个很大的挑战。

（3）坚持客户跟踪与维护

大量的广告销售与客户进行初步接触后，客户表达出要倒退的意向后(可能是三个月、六个月或一年后)，广告销售开始积极跟进。起初，广告销售表现出一定的热情，比如发短信、打电话等。但并没有持续很久。渐渐地，与客户沟通的次数减少了，短信和电话也停止了。很快，顾客就会忘记你。其实广告和销售的比例是持续性的，你可以比你的竞争对手更频繁地和客户沟通(当然沟通要适度)，你可以用更多的沟通手段让客户喜欢你，记住你而不是你的竞争对手吗？广告应该知道生命周期的概念，也就是说，在与客户交易之后，我们的工作还没有结束。我们需要提供相关服务来提高客户满意度和忠诚度。我们还应该关注客户的生命周期，因为客户的需求在不同的阶段是不同的。我们应该研究客户在不同阶段的不同需求。同时，除了业务沟通外，还要与客户进行情感沟通。做这种情感交流，可以帮助我们减少摩擦，增进友谊，从而提高客户留存率和客户推荐率。

（4）坚持学习

环境竞争非常激烈，广告销售只能通过不断学习来提升自己的素养、气质和说话水平，这对职业成长非常有帮助。广告一定要把“活到老学到老”的理念深深植入你的脑海，不断学习和提升自己。

（5）坚持成长

什么是最好的成长？对于年轻人，请记住：出丑=长大，年轻人不要怕出丑，尤其是在公司，出丑才是最好的成长！如果公司对你温柔，市场就会对你残忍！