创立7年来，创蓝253几经波折。

◆ 创蓝253 CEO 钛牛

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

创立7年来，创蓝253几经波折。

从最初的营销短信服务，转做白领零食商城（二当家）和微信营销工具（微部落）。

这一举动，令公司亏损了800万。

2015年1月，创蓝253 CEO钛牛将业务模式转变为以短信验证码为主的云通讯工具，主要帮助App企业发送短信验证码，实现5秒送达至用户手机。

注:钛牛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

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两次转型

两次转型

早在2009年，创蓝253就已成立，主推营销短信服务。四年后，国家出台了针对垃圾短信的管控政策后，公司业务受到重创。

公司不得已谋求转型。2014年，团队分为两部分，分别创办了线上白领零食商场（二当家）、微信营销开发工具（微部落），但一年里公司净亏800万元。

吃光老本，创蓝253只得再次转型。这时，有团队成员反馈——注册App时短信收到很慢，影响用户体验。

此时钛牛接手，担任创蓝253 CEO，将目光投向看得到“钱景”的验证码市场。

当时，国内有几百万各App，而且数量在不断增加中。这些App用户完成注册，大部分都需要验证码服务。

在2014年12月的一次数据统计分析中，团队发现目前验证短信存在两大问题。

一是到达速度慢，用户很难在10秒以内收到回复；二是稳定性差，用户手机的运营商不同，验证码回复速度也不一样，有时甚至收不到验证码。

小型App企业更需要这种服务。这些App由于刚起步，用户量少，那些为大企业提供短信验证码的公司看不上。

再考虑到公司有对短信业务足够熟悉的核心团队，钛牛决定转型做面向中小企业的短信验证码服务。

验证码的发送需通过验证码通道，如10690是三网合一的短信验证码通道。

经过工信部统一审批后，团队拿到通道资源。随后，他们去各地寻找三大运营商将短信验证码通道接入，落地后再开放给App客户。

短信验证码通道现有2000个，如10690（10690000-10690999）、10691（10691000-10691999），创蓝253掌握其中20多个。

5秒送达短信验证码

5秒送达短信验证码

2014年12月，创蓝253短信产品API接口上线，能将验证码5秒送达。

API接口将移动、联通、电信三大运营商网络合一，通过多通道备份、优化算法与发送机制等一系列运营措施将其实现。

企业客户在创蓝253（官网、微信）上传营业执照等相关证件证明后，平台提供包括报备、测试等对接服务，协助接入API或SDK接口。

其中API接口面向中大企业，企业需结合自身需求改进；SDK接口于今年6月研发出来，面向小企业。其操作简单，小企业可直接接入使用。

企业充值后，可在平台自行选择发送内容和发送时间。对国内用户，短信收费统一为5~8分一条，其中充值条数越多，越便宜，

自去年，验证码行业的整体标准被提升，验证码的发送速度和稳定性普遍提高后，团队开始关注运营App企业的其它需求。

比如黑名单，手机用户对号码回复TD发出退订请求，该通道被加入黑名单，当用户再次打开相同通道下的其它App，注册获取验证码，将不能收到验证短信。

而创蓝253可以解决这个问题。它通过多通道备份，在一个通道被用户加入黑名单后，利用另外一个通道自动补发验证码，如语音验证码。

他们还增设了手机流量营销服务。团队从运营商处获得赠送流量，这些App在地推时，通过赠送免费流量，促进手机用户下载。

此外，他们为App客户实现精准推广。比如在去年P2P火爆之时，创蓝253通过与第三方数据公司合作，对注册领取红包后再不活跃的“羊毛党”进行识别，平台将不再向此类用户发送验证码。

创蓝253主要通过分享优质内容获客，比如团队整理出全国各大风投机构邮箱，或者短信、金融等行业的分析文章，将其分享至各大微信群，吸引企业关注。目前，50%的客户通过该途径获得。

创蓝253已于去年3月实现收支平衡。平台现有2.9万App用户，其中不乏大企业，如轻松筹、趣分期、本来生活等。钛牛估计今年营业额是去年4.5倍，现筹备A轮融资，正在对接一些资源型投资机构。

/The End/

编辑 王梦瑶 校对 David