每年的这个时候，大家都在说淡季，老王最近的夏装出货依旧红火。全国几个好的经销商经常补货。春装很快就会过去，夏装会赚钱。每个人都可以为之奋斗。我们做服装生意。在这个季节，不可能只是发呆不发货。

有人私信问老王，有钱没钱怎么生活？老王说没钱的时候可以做热汤面，有钱的时候可以用肉代替面做热汤面。年底后，今年阿里巴巴服装圈有10多万人。这几年你一直在打圈，兵强马壮。你一直以为可以一起做点什么，但是没有想到什么特别好的。

早上和合肥的方小姐聊天，说店里的顾客经常不买就试穿衣服，有的还得试穿好几件。测试结束后，他们随意离开了他们。我真的很想发火，有时候还得做个理论。尝试了这么多，难道就没有喜欢的吗？你刚试穿的那件不错。有时候会很烦，说：你在找什么样的衣服？

老王认为，如果你说零售服装店没有你喜欢的东西，那是一种很无聊的语言，很容易得到对方的否定回答。你刚试穿的那件还不错，但是属于搜索的语言，顾客很难不着急离开。你在找什么样的衣服？语气过于生硬，让顾客对导购感到不耐烦。当出现这种问题时，导购要认真反思自己是否做得不够好，并加以改进，而不是总是说顾客错了就原谅自己。

顾客试穿衣服，不一定要求100%的营业额。否则，我们都会发财，更不用说责怪了。就像你去钓鱼，鱼不咬人，你能怪鱼胃口不好吗？我们什么都没卖，不是客户的错，但绝对是我们的错！老王一直提倡积极销售。我们卖衣服的时候，首先要有一个大尺度。不要为一点小事生气。这样，如何做好生意，与客户坦诚沟通，得到他们的真实想法，甚至虚心向客户求教。这种意想不到的行为往往能得到意想不到的结果！

顾客脱了衣服，有去的趋势。你可以笑着说：美女，如果你不喜欢这些物品，或者我的服务不达标，请告诉我，我会马上改进。真的，我真心想好好为你服务。你能告诉我你真正想要的款式吗？其实我觉得你刚才试穿的那件很好。是什么让你不喜欢？

继续探索原因，或者说，美女，这件衣服买不买都无所谓，我只是想请你帮个忙。我刚进入服装行业，非常喜欢这份工作，请问你不喜欢这套衣服的真正原因是什么，这样也方便我改进工作，取得更大的进步？非常感谢，请告诉我是什么，并继续深入交流。

随着年龄的增长，我开始明白有些事情应该顺其自然。当我长大了，我必须在一些理想上更加努力。我的很多粉丝问了很多问题，但是实际操作很少。他们经常说我想卖这个产品和那个产品，但实际上我从来没有卖过一次。即使你去摆摊，做网店，做微信生意，很多问题只有你亲自操作才会出来。

焦虑是因为你想要太多，却无能为力。为什么你什么都做不了？因为我们每个人的意志力都是有极限的，除了少数的变态天赋，没有太大的提升空间。即使你往里面塞了一堆知识，也消化不了，更别说辩得清楚，行动谨慎，会在实践中带来成效。相反，让自己不知所措，并且还打击自信心。其实这是一种娱乐。娱乐的本质是取悦你，只是为了娱乐，没有任何真正的好处。

人生就像滚雪球，最重要的是找到湿雪和长坡。当然，在这个过程中，你要有持久的意志力，坚持下去，少走弯路。我是老王，只教你有用的服装经验。我们杭州人追求服装创业的真谛，全国各地的你都一样。