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光子晶体技术产品在博物馆场景中的应用

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在过去的四年里，光子晶体将大部分时间花在了技术迭代和工艺开发上。直到2020年下半年，产品正式量产投入市场，每月出货光学显示膜上万平方米。目前，应用场景已覆盖透明广告展示、展厅、

舞台舞美、车载HUD、3D影院银幕、AR眼镜、光场显示等。

在商业模式上，光子晶体分两条腿走路：一条是早期向客户销售透明显示器及其解决方案，另一条是随着销售量和客户的增加，逐步建立基于硬件销售之上，结合内容及软件系统的生态平台，产生持续的收入。

在前期的客户销售过程中，光子晶体采取打造标杆样板工程和标杆行业客户的思路，与重点场景的重点客户合作打造标杆样板，例如在地铁场景中，光子晶体与深圳地铁合作，为渠道合作伙伴提供标杆工程，以快速渗透整个行业。

光子晶体科技产品在深圳地铁场景应用

除了从商场展厅展馆、博物馆等场景切入，光子晶体同时进行市场调研，与潜在客户沟通中，不断探索新应用场景，电影院3D高端银幕定制产品就是其中之一，光子3D银幕目前已进入全国范围内高端院线。

光子晶体增长较快的三块业务分别为广告新媒体（玻璃幕墙、大型商业空间、地铁屏蔽门等）、商业显示（展厅展馆、博物馆、舞台舞美等）和影院3D银幕，每单个场景目前的订单需求都在数千万元，累计近亿元，而且每年需求增长迅猛。而车载HUD及AR眼镜等领域需求巨大，也是目前重点布局领域。

目前，光子晶体一方面与众多全球知名企业建立深度战略合作，通过B端大客户销售产品。另一方面通过为区域和行业代理合作伙伴提供技术和解决方案，发挥渠道销售动能。

从营收层面看，光子晶体已实现盈亏平衡。

“可以理解为我们已经过了产品研发阶段，进入爆发式增长阶段，去年实现量产后半年时间，几个月实现销售额近千万元，今年销售额增速更快。”郑港认为，光子晶体未来在每个细分场景的营收都存在巨大潜力。

“我们比较务实，光子透明芯片显示技术作为一项底层显示技术的革新，应用场景非常多，但是公司会先把已经商业化的场景做深做透，这部分足以支撑一家不错的上市企业。随着掌握的资源越来越多，再一步步布局新的场景。”郑港说。

创业也是工作的一种

适合自己最重要

郑港是一位连续创业者，之前做过芯片、物联网、智能硬件产品方面的创业项目，2013年他与光子晶体创始人王勇竞博士相识。

彼时，王勇竞作为世界级的光电领域专家，拥有众多的发明专利和产业化经验。郑港针对王勇竞的其中一个专利技术进行产品化后，负责国内市场的公司运营和销售工作。这一段创业合作，让两人彼此熟悉、互相信任。

“大家三观一致，很多问题看法相同，而且有合作基础，能够优势互补。”2016年，在北京待了16年的郑港，随公司举家迁到深圳，与王勇竞一同创立光子晶体，开始第四段创业之旅。

“创业也是工作的一种，适合自己最重要，无论是创业还是在企业工作，最终还是要实现自身价值”，郑港说。

电子信息工程出身的郑港，找第一份工作时，HR让他把简历寄到公司，因为看好公司，为表重视和诚意，也为争取面谈的机会，他没有寄，转身打了一小时的车到这家公司，HR见到他时非常惊讶。正是因为他来到了公司，恰好遇到公司负责人，于是临时安排面试交流，第一份工作就这么基本确定下来了。

郑港的第二份工作，瞄准了一家世界500强企业，还想从技术岗转到销售岗。很多求职者把简历发到对方邮箱后，如石沉大海，郑港一口气发了十多封邮件，后面还不断追问结果，引起HR的注意，争取到了面试机会。他在这家公司一干就是8年，为后续创业积累了丰富经验。

“想做成事，就是要有全力以赴的劲头，要想尽各种办法，付出所有努力，不达目的不罢休。这样即使最后事情没成，你也不会为当初没有努力而后悔。”郑港说。

这段创业与之前三次创业经历最大的不同，郑港认为在于找到了一个技术壁垒高、赛道前景广、团队实力强的项目，而且有了过去几次创业的经历，趟过的坑多了，有足够的经验和积累，也因此更能把握机会。