这是根据我们内部学习资料整理的一篇文章，仅此一家，绝无二份。专门为纠结于APP应用市场而烦恼的你准备，一波波波波波干货的向你走来！

▪本文共2562字，阅读大约需要6分钟。

这是根据我们内部学习资料整理的一篇文章，仅此一家，绝无二份。专门为纠结于APP应用市场而烦恼的你准备，一波波波波波干货的向你走来！

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APP市场如火如荼，看上去很美。然而，有多少美丽就有多少哀愁，有些APP还没研发出来就已经胎死腹中，有些则出生即是死亡。更多的虽然突破千难万险，历经九九八十一难冲进了APP应用市场，但……无人问津！

面对APP应用市场的“大逃杀”，作为运营者的我们到底该怎么做，才能让自家的APP活跃在应用市场的舞台上？这个大市场里究竟还有哪些潜规则是我们不清楚的？下面请听运营拍档资深产品经理S君为您解答！

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应 用 商 店

应用商店本质上是一个平台，用以展示、下载手机适用的应用软件。其实这个词由来已久，自从有了手机就可以在手机菜单中翻出“应用商店”了。但直到苹果应用商店横空出世，才真正让“应用商店”走到舞台中央。

应用商店的分类

目前市场上的应用商店大致可以划分成四类：

系统运营商：苹果的App Store、Android的Google Play

网络运营商：联通沃商店、移动Mobile Market

手机厂商预装：华为、小米

第三方应用商店：应用宝、360手机助手、豌豆荚

根据S君调研的最新数据显示，2016年Q3安卓系统的用户活跃覆盖率占比最多的是我们常接触到的第三方应用商店，覆盖率达71.2%。

（感谢图表秀的大力支持）

第三方移动应用商店市场进入BAT3巨头争霸时代

2016年7月5日，独立移动应用分发平台豌豆荚宣布，其应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群，与UC、高德地图、神马搜索、PP助手等共同完善阿里移动布局。

正是由于豌豆荚的加入，阿里巴巴迅速扩张了其应用分发市场的占有率。第三方移动应用市场也逐渐形成了BAT3的巨头争霸时代。

随着第三方移动应用商店格局形成，BAT3的活跃用户覆盖率差距也进一步缩小，四强格局已经成为了定局。

商店卖东西不收费靠什么盈利？

目前，APP开发商数量逐年增加，很多传统企业都已经开始转型做APP开发，市场上的APP数量早已突破百万，并且仍保持高速增长。正是因为这样激烈的市场竞争，造成了APP供给过量的局面。与此同时，用户手机上的APP结构逐渐趋于稳定，新生产品很难改变这种平衡结构。

面对这样激烈的市场状况，应用市场卖东西还不收费，到底靠什么在盈利？

联 运 分 成

应用市场在这部分最大的金主就是游戏广告主，他们通常以和游戏广告主联运的方式获取分成，主要有两种形式：

1. 广告主在应用市场上架APP时，首先要保证用户下载免费。但若有用户下载了APP，广告主要分给应用商店相应的分成，通常是5元—10元。当然，应用商店自然不会白收费，也会为其提供一些免费的广告位进行宣传（这些广告位当然不是很好的……）

2. 第二种形式的分成产生于游戏过程中，玩家会投钱买道具、买装备，这个时候，广告主挣到的每一笔钱都要分给应用市场一部分。

展 示 广 告

我们常常能在应用市场首页或分类页看到一些banner广告、插屏广告和移动广告。这些广告多数以图片的形式展示，广告主要想自家的APP出现在这些位置上，就需向应用市场付费。

搜 索 广 告

在搜索广告方面，百度推广助手做的还是比较好的。我们可以想象一下，当你工作很疲惫，突然想去旅游放松一下，这时候得先做点攻略吧。于是乎你就登录了百度应用商店，搜索“旅游”，应用商店立刻给你推荐了一屏旅游相关的APP。这个时候，重点来了……

推荐的这些APP谁排第一推荐位，谁排在第二推荐位，都是根据广告主付费来决定的。

广告代理

其实应用商店本身就是一个广告代理商，我们就拿应用宝来说，他代理谁的广告呢？

代理自身。

因为腾讯本身就有很多广告资源，比如QQ聊天对话框的广告位、微信朋友广告，好多腾讯自身的广告资源都是通过应用市场售卖的，这个时候，应用市场本身就扮演了广告代理商的角色。

付 费 推 广

除了上面提到的四类广告形式外，还有一些其它的收入来源，比如合作举办专题活动，直播营销、电视节目营销等新的推广形式等等。

APP首发什么鬼？

什么是APP首发？

APP首发其实就是字面意思，指一款APP在应用商店的第一次发布。后来经过大家的重新定义，也可以将其理解成应用商店给APP开发商的一种优惠。一款新开发的APP在应用商店上架时，可以申请首发资格，应用商店审核通过后，就会在该APP上架时给予一些广告位进行宣传。

当然，APP首发需要满足两个条件：

1.APP全新上架。

2.新上架的APP在前期有重大版本的升级，可以重新申请首发。比如和生活·爱辽宁原本只是一个查流量的APP，第二个月增加了一个重要的新功能，可以通过这个APP查询周边商家的优惠活动，这就属于重大版本的升级，因此可以重新申请首发。但要注意原版本和新版本上架的时间最好不要超过半年。

下面我们来看看几大应用商店针对APP首发有什么要求：

1. 腾讯开放平台（应用宝）——只支持独家首发

2. 360移动开放平台——独家/联合（联合首发要求360优先发布）

3. 百度开发者平台——独家/联合（联合首发只支持自家的91助手、百度手机助手、安卓市场之间）

4. 小米商城——独家/联合（联合首发要求包括小米在内不超过三家）

5. 豌豆荚、应用汇暂不支持首发

看了各家应用商店的首发条件，最终得出的结论就是“每个应用商店只支持独家首发”。所以我们在申请APP首发时，只需要选择一个自己看好的应用商店就可以了。根据S君以往的经验，如果申请APP首发准备充足的话，成功率还是挺高的。

最后我们来了解一下申请APP首发应该注意的事情，以便迅速通过审核。

准 备 内 容

文字素材（名字、描述、关键词）、图标素材（APP头像、展示截屏）、安装包。

申 请 方 式

申请APP首发时，所有应用商店都不会提供客服支持。同时，腾讯应用宝和360采用在线申请的方式，其他商店均为邮件申请。

审 核 周 期

首发审核通常是3个工作日，但建议提前15天准备首发。各大应用商店都支持“预约具体首发时间”，时间不限，但最好是1—2个月内的某一天。

关 于 展 现

展现周期基本都是一天，具体展示广告位不提前告知，全部首发当天在前台查看。

强 制 要 求

首发合作，均要求启动页面/闪屏页面加该平台logo一天。

上面三个问题是作为APP运营人员必须掌握在手的常识。当我们的客户要求我们对其APP进行应用商店的推广运营时，我们要能够根据具产品特点，选择合适的应用商店。而且在做首发时也要尽可能了解各家商店背后的要求，争取一次申请首发成功，节约时间成本。

当然，在APP推广这部分，还有一个很重要的问题就是“如何在第三方应用商店做付费推广？”针对这个问题，运营君稍后会推出一篇加强版文章，具体来讲解百度、应用宝、360这三大应用商店都有哪些付费推广手段，敬请期待！么么哒~

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