在文章开始之前，让我们定义一个概念，这也是很多朋友初入直播带货的一个误区.

　　

　　

　　我觉得要做直播发货，需要先做账号粉丝，这样直播房间才会有流量，才能卖货。但根据实际操作，这是一个错误的想法。

　　

　　

　　因为粉丝和直播间没有任何关联

　　

　　

　　这和抖音的去中心化算法有关系

　　

　　

　　我们都知道颤音的短视频是基于数据反馈再叠加推送流量，也就是说即使你的账号有100万粉丝，也不一定每个视频都有100万播放量，因为你的视频上传到平台后，会被平台分发。

　　

　　

　　那反观你的账号就算是刚开通的新号,只要视频不违规，它也会得到基本的流量推荐。如果数据反馈好，会继续叠加流量。

　　

　　

　　只能说，既然你的账号能达到100万粉丝，视频权重自然高，受欢迎的概率也更高。

　　

　　

　　再看直播间也是同样道理,只是因为你的账号有很多粉丝，才会有很多人在直播间。实名认证直播上线后，直播间的流量也通过平台推送。

　　

　　

　　如果实景房的数据指标符合平台推荐机制，那么平台也会推送你的实景房，那这个流量过程和你的账号粉丝是没有直接关系的.

　　

　　

　　也就是说，即使你的Tik Tok账号是新的，也只是发了几个视频，数据也不是特别好，但是只要按照直播间的推荐机制做运营.

　　

　　

　　，那么你也会得到流量推荐。只要流量来了，就能带货，就能有销量。这是大家都在谈论的新一批业余选手的起步方法。

　　

　　

　　我们都知道短视频的流量推荐方法是基于完播率、评论率、点赞量、转发量及复播率.等几个数据指标的

　　

　　

　　也就是说，上传视频后，你会获得大约300-500的基本流量。在这个流量水平下，只要满足以上数据指标，那就会获得到更多的流量推荐

　　

　　

　　如果你的视频连300-500流量的基础数据都达不到，应该是账号问题。

　　

　　

　　在那直播间的推荐方法也是同样道理,正常直播后将有50-200个基本的现场流量。如果这段时间没有运营，这个流量只会越来越少。

　　

　　

　　因为客厅需要运营，如果不及时调整，也会影响后续客厅的容量，所以我们要了解直播间的运营玩法去做直播,这样客厅才能获得更多的流量。

　　

　　

　　然后，在操作直播之前，我们应该知道哪些数据指标是直播间里的推流审核。

　　

　　

　　直播间的流量会根据互动量、留存率两项关键指标进行推荐

　　

　　

　　为什么这两个指标，高质量的直播间因为这两项数据可以看出你直播间的优质程度? Tik Tok肯定会被大力推荐，所以平台把基础流量推给你的直播间之后，

　　

　　

　　只要你能留住这些用户并增加互动，如果你在此基础上获得了一定的礼物，那么那这样的直播间就算符合抖音的直播运营机制,平台会继续向你的直播间推荐流量。

　　

　　

　　所以在看很多实景房的时候，主播总会诱导用户评论，然后说一些引导性的话让用户关注实景房，因为这样才能触达平台对直播间的推荐流量.

　　

　　

　　了解了直播运营的底层逻辑，如果给你一个账号让你做直播,你是如何把流量引到直播间的？

　　

　　

　　首先，要有一个正常的Tik Tok账号，我们可以在前期发布几个视频来测试流量。一般500播放量的账号就是正常账号,我们可以在账号没有问题后认证真实姓名。

　　

　　

　　账号级别的问题准备好之后，直播就可以正常开始了。开直播前先用抖测试一下直播间是否属于正常现象,如果没有问题，直接播出。

　　

　　

　　只要你的账号和直播间都处于正常状态，此时打开直播平台会给你推荐一些直播流量，所以前期我们必须要把这部分用户留住，并且还要让这些用户和我们进行互动.

　　

　　

　　这样才能到达平台推荐机制，把更多的用户推荐到直播间，因为只有流量多了才能有后续的交易。

　　

　　

　　留住用户，让用户评论的方法有很多，首要就是主播的话术,所以在开播前就要对主播进行培训，组织演讲。

　　

　　

　　其次就是产品，要用产品驱动

　　

　　

　　我们可以选择一些流行的产品来杀，比如1.9元的纸烟。现在只要公屏按钮1的用户，我从1.9元以后放100件福利产品，公屏按钮1的所有用户都可以参与。以这种方式留住用户也可以鼓励用户评论。

　　

　　

　　还有一个方法就是利用直播间的一些功能,比如福袋或者红包，我们可以设置一些密码，然后配合主播的话语来诱导用户攫取利益，这也是把人留在直播间的方式。

　　

　　

　　通过这些方法，我们可以留住用户，到达平台算法，推荐更多的流量。

　　

　　

　　因此，我们需要有一定的预算，先要把直播间的权重做起来,才能获得更多的流量。

　　

　　

　　因此，在了解了直播操作的底层逻辑之后，在做直播操作的时候，就要根据直播的运营规则去操作,不仅仅是先当粉丝，还会开始直播！