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陈玲娟，兰团队发行顾问，业内金牌发行人。她最早在新影联从事发行工作，目睹了《红樱桃》《离开雷锋的日子》《背起爸爸上学》《甲方乙方》等影片的成功。她退休后，投奔新画面电影公司，担任<<十面埋伏〉〉《满城尽带黄金甲》《金陵十三钗》等片的发行工作。近年，她又成为兰团队发行顾问，曾参与《叶问3》《血战钢锯岭》《游戏规则》等电影的发行工作。
此次独家访问，陈老师首先盛赞了前紫禁城影业老总张和平，对曾被封杀的冯小刚导演重点提拔，以及他对内地电影的巨大贡献。揭秘了博纳影业总裁于冬与新画面老板张伟平的恩怨真相，以及“轰轰烈烈的《叶问3》买票房”“施建祥等人不听劝”的真相。她认为猫眼、格瓦拉、大众点评等第三方票务平台，也存在很多交易不公平的弊病。
《红樱桃》奇迹：新影联与紫禁城影业操作
《红樱桃》5000多万票房奇迹
据陈玲娟介绍，新影联也是紫禁影业的股东单位，先有的新影联，当时北京市由于没有自己制片厂，反观其它地方都有自己制片厂。所以为了“北京市五一工程”能更好完成，必须有自己市区制片厂——北京紫禁城影业。
其实早在紫禁城影院创建前的1995年，新影联轰动性地操作了“《红樱桃》5000多万票房奇迹”。当时一个拷贝含版权能卖到一万零五百，叶大鹰导演就自己带着拷贝上了武夷山的南方十九省卖片会。偏偏《红樱桃》获得结局是“零拷贝”，一个拷贝卖不出去。各大院线的高层都认为这片不说中国话，俄语占了80%的对话内容，怕老百姓看不懂。
于是，叶大鹰来北京市电影公司找到当时的王珠总经理（后为北京市文化局副局长）和新影联总经理魏健，高军等人想办法。通过确定营销方案后，请来了全北京各大电影院的一把手、二把手。看片后进行影院招标，并由高军请来了正规的招标公司的工作人员在全市电影院进行招标，招得《红樱桃》十天首映权的招标活动。
后来，《红樱桃》被地质礼堂当时以52万天价，买断十天首映权。不过，据陈玲娟透露，地质礼堂陈淑萍陈经理招标后，由于票房压力巨大，这时新影联并没有不管不理。反而动员了各大主流媒体去宣传，包括大华、首都等电影院，都去送出祝贺票房大卖的横幅，请了老艺术家们看片座谈以及对各种座谈会的媒体报道，为《红樱桃》大卖推波助燃，加上有高军他们宣传部门策划的全国各电影公司追崇的宣传卡，最终地址礼堂买断的《红樱桃》前十天卖了88.8万元，最终一个影院就买了130多万票房。
这部投资1700万元的《红樱桃》在全国获得了6000多万元的票房，新影联的营销操作，绝对功不可没。
这是中国电影走向市场的开始———以拍卖的形式，而在此之前，中国电影带有明显的计划经济色彩。那时中国有资格拍电影的只有国家允许的16家制片厂，如长影、上影、珠影、西影等，它们拍出影片后以每部70万元的价格统一卖给中影集团，由中影统购包销。
中影把买过来的影片给省级电影公司看，征订拷贝，每个省级电影公司按需报数，一个拷贝付给中影1.05万元。如果卖了70个拷贝，那么中影利润持平;如果只卖了30个，那么中影就亏损40万元;如果卖多了，中影会酌情再给制片厂追加一些钱，至于票房高低则与片方无关。这种发行方式使得每年有大量影片亏损，甚至会出现零拷贝。当时的拷贝销售方式和市场销售方式不挂钩，这种情况直到1993年之后才改变。
《甲方乙方》奇迹：张和平救过冯小刚
紫禁城总经理张和平任何事都亲力亲为
身为新影联的老发行人，陈玲娟对张和平的亲力亲为的做法，始终赞不绝口。在她看来，紫禁城影业在鼎盛时期，无论是《甲方乙方》这样商业大片，还是《离开雷锋的日子》《背起爸爸上学》这样主旋律电影，都能取得票房和口碑双丰收，必然离不开张和平的苦心操作，以及王珠和魏健俩位老总的鼎力协助，带领公司各职能部门各负其职，张局对每部重点影片从剧本到素材，他都亲自过问，包括就连《甲方乙方》的一张海报，方方面面设计到最终拍板，都是参考了许多专业人的意见。
据陈大姐介绍，“紫禁城影业和新影联关系，就是前厂后店，制发放一条龙。现在能做到这点的，只有万达院线。（万达目前也未必做的到如此完善，缺少专业的人才），因为一部影片能否成功，取决于放映方、发行方、制作方的意见，必须将三者统一起来，这是很难的。
那部被誉为贺岁喜剧开山之作的《甲方乙方》，也是张和平总经理亲自主抓的。他大胆启用了当时被广电封杀的冯小刚导演。要知道那时候，冯小刚参与导演或主演《情殇》《一地鸡毛》《冤家父子》《月亮背面》 等影视剧，由于各种不同缘故，触碰了红线，惨遭封杀，还进了广电黑名单。还是张和平亲自协调，决定启用冯小刚。所以直到现在，冯小刚导演都特别感谢张和平的知遇之恩。
而为了确保《甲方乙方》品质，新影联光是召开的剧本研讨会，都组织了二十几次，这里面有导演、著名编剧、各大影院经理、新影联高层，放在现在根本很难复制。陈玲娟坦言，包括《一声叹息》什么“左手摸右手，左腿摸右腿”，这都是针对社会上有小三，结合社会实际弄成的有趣语言。《甲方乙方》中流行多年的“地主家没有余粮”，也出自于这些剧本策划会。
而谁也没想的是贺岁喜剧《甲方乙方》一演就是三个多月，卖了3000多万票房，陈玲娟回忆，当时在昊华电影院门口，一边是买《甲方乙方》的盗版盘的，另一边买电影票的观众仍是络绎不绝。
陈佩斯离开电影圈：不满票房的偷漏瞒报
那时“中国第一部贺岁片”《甲方乙方》与陈佩斯的《好汉三条半》同时上映。据陈佩斯回忆，当时《好汉三条半》的票房每日在20万元左右，但5天之后，影片被全线撤出，只能在郊区院线看到，“而《甲方乙方》却能从圣诞前一直演到春节前，因为出品方、发行方都是他们自己。”
对于这个争议，多年后陈玲娟在此做出了独家回应，“那时候《好汉三条半》每天20万票房算是相当高了。冯小刚导演《甲方乙方》演三个多月，才3000多万，主要片源少。我们发行方绝没有亏待《好汉三条半》。”
她透露，陈佩斯决定离开电影圈，主要还是各大影院对《好汉三条半》的票房，存在“偷漏瞒报”的现象。“那时候电影市场比较低迷，陈佩斯可能发现这种现象。他觉得自己做那么多事情，你们轻而易举就偷漏瞒报，特别灰心。”
后来，陈佩斯从事话剧行业，在长安大戏院上演《托儿》。据陈大姐回忆，还是新影联老总魏建亲自委托她去现场送的祝贺花篮，所以双方从没存在任何闹僵的成分。
陈玲娟还叹息道，“《甲方乙方》《好汉三条半》那时候，一个月一周保证一到两部主片，其它零碎的十五六部。后来慢慢改革了，你上你的，我上我的，一周就七八部，或者更多，就无序了。比方说十几部同一天上映，我老在幻想，有一个管理制片机构就来做这个协调工作，（制片人协会），主要的片子允许在这个档期上多少部，照顾中小片。现在主要大片都集中在这个周末上映，中小片就没有生存的空间了，好片没得到应有的好票房，广种薄收的现象，这就没有协调机制的结果。”
冯小刚转会华谊，《台儿庄》差点被毙
1999年，华谊兄弟广告公司董事长王中军为《没完没了》投资800万元人民币，两人从此开始了十几年的合作。后来，王中军就看中了冯小刚导演的潜力，愿意与冯小刚签下合作约。价格在当时确实诱人，紫禁城的老总张和平都拿不了这么多钱，从此冯小刚彻底投奔华谊兄弟。
陈大姐回忆称，他们是做银行卡广告发起来的。他们第一部影片叫《防守反击》，还是我们新影联发行的，卖得不好。金牌监制陈国富还是在《天地英雄》以后，加盟的华谊兄弟。”
但是，华谊兄弟电影公司自从有了冯小刚，在《大腕》取得票房与口碑的全胜后，就一路顺风顺水，变身为电影行业的首席翘楚。陈玲娟以专业角度分析道，“华谊兄弟公司专业已经不光在电影上，包括在电视剧、主题公园、人民公社等产业链条都建立起来。因为那么大家业，冯小刚一年最多才能一部，他也不能保证每年一部，还得靠其他产业作为支柱。”
高军曾在接受访谈时候，透露华谊兄弟《集结号》是自己看过，才决定让新影联参投的。陈玲娟却表示，“这个不清楚，我当时已经退休了。要说《集结号》类型的片当时没有，因为战争片不是时尚片，肯定华谊兄弟心里也没底。像高军他们觉得偶尔出现这么一个片，肯定会投入，投入也不会多，对制片方来说有院线支持也是有一种保障，最后这个项目没赔。”
在《一九四二》上映后，票房不如预期，光线提前了《泰囧》档期，结果卖了12亿。陈玲娟认为，尽管中国电影数量与票房在飞速发展，但主流观影人群的看片接受能力，还普遍不高，认为《一九四二》太沉重与苦闷，所以《泰囧》这类大制作娱乐片抢了先机。（尤其在贺岁档）
如今，冯小刚都在拍摄《一九四二》《老炮儿》《我不是潘金莲》《芳华》这种有点偏文艺题材的反思类电影，很少去触碰喜剧。陈玲娟表示：“你想别管怎么样，《甲方乙方》口碑再好，也有小品味道。个人觉得《不见不散》比《甲方乙方》更完整一些。就等于成功的生意人，他就想干电影，成名快，传播广，你成名了，原来说冯小刚是电影学院边上搭建毛坯房，进不了电影学院。随着慢慢实践，他也练得成熟了，想要拍一些质量比较高的、受关注的反思电影，这是人之常情啊！”
陈玲娟还透露，那时候八一电影制片厂，其实就是一个自己军费开支拍片的工厂。一般很少跟外界合作，最多跟各大制片厂合作，很少跟新影联这样的主流院线合作。《大决战》在当时能卖2个亿，主要因为那时候片子少，而且是最有名“三大战役”题材，八一电影制片厂厂长王晓棠亲自主抓的，保证了创作品质。
至于《大决战》摄影师桑华曾透露《血战台儿庄》是八一厂挂名拍摄的，陈玲娟则称：“我记得好像最初这片，广电没让上映，因为国军抗日题材，审查起来很费劲，具体情况忘记了。”
新影联已失去了原有的辉煌：外行管内行造成的
《我愿意》应该是紫禁城参投
如今，陈玲娟已经跟紫禁城影业很少打交道了。她觉得新影联的《我愿意》应该都是参投。因为新影联不是一个投资拍片单位，只是一个院线发行单位。最多接点外面片子，代理发行。虽然曾经跟冯小刚、陈国新等导演拍过电影，但毕竟对拍片来说，还是外行，没有专业的人。
她说：“包括中影这样最大的国企电影公司都不会主投，因为赔起来怎么办？一般主旋律国家给钱，商业片谁给你钱？都是找来的钱，钱多了多投，钱少了少投，都不会拿自己钱去赔的。”
新影联总经理张和平在《红色恋人》以后离开了新影联，去人艺了，现在去当政协委员，彻底不管电影了。但他周围都是电影相关的人，包括许多影视剧主题曲，都是他来谱写歌词，例如《建国大业》主题曲《追寻》。
当时，曾担任新影联院线总经理魏健，一手带领公司员工将新影联打造成全国前三。而高军曾回忆称，“新影联是老北京电影公司改制组成的，2008年就超越了当时中国最有名气的上海联合院线，成为了当年的全国票房冠军，当时的新影联有个非常年轻、专业化的管理团队，而新影联也是靠业务凝聚力和团队亲和力崛起的。”
“记得我们老团队还在新影联时，新影联那可谓叫门庭若市，几乎所有影院的影院经理和业务员每周都会去新影联两、三次，车都没地方停的，按说这个势头应该保持10年的。”高军说。不过，如今的新影联却早已失去从前的风光，随着2009年改制后出现的种种行政管理问题，出现了逆水行舟不进则退的颓势。从昔日的院线三强（新影联、中影星美、上海联合）之一，到现今新影联排名已经滑落至第15位，这是在2012年~2016年中国电影产业蓬勃发展的这几年里，下滑最厉害的院线。
对此，陈玲娟也做出独家解释，“主要高层不行，我们这一批最有实力的，相继陆续退休，留在那里，就像魏健他们，还不到退休年龄，文化局长蒋国民，他把管理权力交给演艺公司，就是外行管理内行。来的都是一杯茶一份报纸那种人，把专业人员排挤掉，因为一朝天子一朝臣，容不得人。”
陈玲娟坦言：“上影联和虽然也是国企单位，但是有一帮内行人在支撑这个行业。新老交替传帮带没有出现太大问题。新影联则是一刀切，人家新来演艺公司的不想用元老，用自己人听我的话。李宁为什么离开新影联，我要用我自己的人，但名升暗降。我让你当副总，但副总没有什么实质性作用？一切维我所用，都是一些外行，才让一个好端端的国有企业拖垮拖死。
从《英雄》到《黄金甲》，怎么看张伟平轰动性营销
陈玲娟从2004年在新影联退休后，就直接去了张伟平的新画面公司，继续从事发行等工作。她说，“最初张伟平不懂电影，都在赔钱。比如他在1996年花2600万投资《有话好好说》就是很便宜卖出去，以800万打包卖给董平，而且一卖是50年的版权。我去了以后，听到这事觉得可笑。现在他不可能这么干了，基本电影的国内版权都在他手里。”
从此，张伟平也在学习，人家是商人，研究怎么才能靠电影赚钱，开始动了脑子。陈玲娟透露，《英雄》在人民大会堂首映，并且大张旗鼓搞安检，完全为了防止盗版。“那时候盗版已经很厉害，参加电影节必须放映一周，深圳放映，一个拷贝分数人拿，垫着枕头睡觉。从飞机场借的安检设备，这里面当然有宣传成分。用人民大会堂做首映，用那么多士兵制服的，无论亲娘老子进去，都是要安检。一个是宣传，一个是威慑，
“你说没有作秀，怎么宣传？包括包飞机各地宣传、卖音像版权的天价，都促使了《英雄》的卖座。而且那时候市场低迷，电影起初一直藏着没宣传，突然在人民大会堂大张旗鼓的搞宣传活动，张伟平那么做是轰动全国的。”陈玲娟回忆道。
陈玲娟还介绍，《十面埋伏》的工体首映活动，更是没想象不简单。因为在好几个城市做了分会场，用LED进行直播，像福建、广东、上海都有现场直播，都是观众买票进去，能目睹直播活动。就算工体那天吓着瓢泊大雨，还是人满为患。
她说：“那次没把我们累死，筹备是一个块儿，搭景是一块儿。我还不算最累的但票刚出来，就有假票，要分清假票。每张票要盖自己鉴别图章，那工作量是很大。新画面本来就八个人，八万多张票都得挨个盖章，然后跟各条院线谈判，讨价还价，预测拷贝量问题。我得去调查你院线放映真需多少个拷贝，你最好的厅放映需要多少个拷贝，这都是案头工作。”
《黄金甲》时期，新画面更是做了一个全国诚信的协议，陈玲娟回忆起来，则有点心有余悸，“这个工作量，每家影院跟我签合同。快递过来，盖章天天到半夜，甚至通宵。那时候，只是1000多家影院，这片票房高达3亿，放在现在含金量也算很高了。”
如何看博纳于冬抱着炒作心态，向《十三钗》开战
谁都没想到《黄金甲》放映前，博纳总裁于冬就曝出轰轰烈烈的“张艺谋数字院线垄断”争议，陈玲娟回忆：“其实万达蒋德福还在，《黄金甲》跟院线签约时，我希望有排他性。当时各院线都有奖励，数字当时也想映到多少票房，要给奖励的，我答应了，所以签了一个排它性，于冬他们拿《伤城》去签数字院线时，人家肯定将责任推给新画面，其实跟张伟平一点关系也没有。”
陈玲娟还透露，“于冬就是死活要贴着张伟平张艺谋片子炒作沾光，你说他有多大野心和坏心，也不至于。他一直想发行张艺谋片子，他说他的公司哪个导演片子都有了，就没张艺谋的片子。”
那时候，陈玲娟还帮于冬在张伟平面前说好话，结果张伟平就说，“你干你的，我干我的，谁也不沾谁”，没想到于冬就非得想沾着，所以张伟平就火气来了，陈玲娟无奈道，“我也吃瓜捞，张伟平说：你们都说于冬怎么好怎么好，他这么个德行？还想发张艺谋的片子。所以我也跟于冬说你自己争气点，你自己宣传自己片子，不就完了，你非得贴着张艺谋张伟平出来炒作！”
陈玲娟还透露，贾樟柯导演《三峡好人》也曾事先带话过来，通过上影集团打招呼，要抱着张艺谋片子来炒作，张伟平就说，“不带别人玩，输了赔了就是自己的。”贾樟柯听了，肯定也有意见，不知道怎么就对上了。不过贾樟柯的片子也没卖好，因为《三峡好人》本身就不是商业卖座片。
张伟平曾经单挑八大院线的高层，在《金陵十三钗》的时候把分账比例提到45%，并且把制片方分账比例给抬高了，（从英雄开始提分账点一直到45%）所以他还是有贡献的。第二年，博纳于冬他们五家发行公司也要求提分账点，但是遭到院线阻拦，一直没涨起来。
而在《十月围城》与《三枪》同档期时候，于东曾与香港导演陈可辛开会，密谋策划利用媒体打压张艺谋！NHK纪录片（《十月》商打压《三枪》）在海外曝光后，身为新画面老板张伟平认为自己片子还没上，你们就暗算我了，他口无遮拦骂了竞争对手，因为他在公司自己说了算，彻底急了。
陈玲娟坦言，“由于网上有这段视频，媒体就找到张伟平做访问，那时候新画面片子不愁没炒作，正面反面都有。许多人为了出名就是砸张艺谋张伟平，砸到自己出名。达到目的，有的就是要你素材，跟你张伟平接触比较多，希望更多宣传资料。那时候平面媒体还有用，不像现在纸媒多慢啊！”
等到《金陵十三钗》时候，就因为前面于冬“视频门”抹黑事件。张伟平就火了，他说，“宁可不赚影院的钱，我也不让你演。于冬你不是在网络上算计我吗，我就公开说我的片不让你演，你不就等于空气吗？”，这也让陈玲娟感觉很难堪。
“我要跟院线打招呼，有的院线就不同意，有的院线就无话可说，但是再不同意，拗不过一年就那么一部好片。就委屈求全，我先跟于冬手下的人先打招呼，这不是我不让你演，而是张伟平不让你演。导致于冬加班加点把《龙门飞甲》提前，在《十三钗》同日开战”陈玲娟回忆道。
二张为了经济利益分手
她认为“二张分手”跟于冬《龙门飞甲》PK事件没关系，而是他们两个人的原因，“外人也不知道，我们也不知道。我一直觉得挺好，最后网络上才知道，为了经济问题。其实外面诱惑也是有的，找张艺谋是有很多公司，张艺谋为什么离开张伟平？也是他们哥两心知肚明，到底因为什么？别人都替代不了。”
尽管在新画面期间，陈玲娟曾试着让于冬和张伟平坐下来和解，却没有效果。她说，“张伟平不愿意跟任何人有来往，他就是生意人，一个人一年就一部片，他觉得我干嘛跟你于冬去和解？”
“我跟于冬很熟，从他工作到北影厂宣发，一直到滕占那里，我们一直对他发行的片子很照顾。他还在三联待过，紫禁城底下干过发行工作，新影联当时于冬发片还给了很多支持。《天脉传奇》上映时候，他大女儿正好出生，我们记得清清楚楚。那时，他跟中影闹得很僵硬，因为中影不愿意他跟《星球大战》一起上映，借机抱着炒作。”陈玲娟说道。
据她介绍，博纳总裁于冬发家其实是从《我的兄弟姐妹》。“那时，市场挺微妙的，赶上国产片保护月。香港片就是国产片，谁先上、谁宣传策划做的好一些，市场肯定有所倾向。其它后面的电影，不仅质量和影响力都不如《我的兄弟姐妹》，还是主旋律，观众肯定倾向前者。紧接着《天脉传奇》，这两个片奠定了他以后干事的基础。他后来跟姐夫一起搞博纳公司，后来跟姐夫也分了，那都是他自己家里的事情。”
因为新画面公司从此没有电影项目，宣传总监潘国峰先走了，去创建了蓝钻文化影视公司。在2014年，陈玲娟也离开了新画面，她说，“张伟平现在不知道在干嘛，他孩子都在国外上学，不知道他会不会复出。”
什么会加盟兰团队？小片练内功
陈玲娟曾帮兰团队引进《帝企鹅日记》
在发行《十面埋伏》后，陈玲娟由于没什么事，法国一家电影公司就找到她，帮陈氏公司从法国引进了批片《帝企鹅日记》找法行团队。想来想去就给兰团队董事长兰放，因为对他知根知底，觉得他特别仗义的人，所以就帮他揽生意。
由于陈氏公司做事方式，跟别人不一样，首先想到自己亏没亏，在兰放即将放弃时候，陈玲娟就跟陈氏公司的张小路进行了交涉，终于把合同签了。然后，兰团队就特别努力去做营销。
陈玲娟说，“当时我没事到影院去看，当时《帝企鹅》上映好长一段时间了，他们还在搞促销，我一下子特感动。所以我在新画面，一方面依靠中影和华夏，但是在监查工作方面，我还依靠了于冬和兰放，当时他们都帮我搞监查，也有结案，让兰放干了好几个片，《千里走单骑》《金陵十三钗》《三枪》都让兰放参与了。”
陈玲娟谈到自己如今加盟兰团队担任顾问，她说，“其实我对兰放、于冬都是很了解，也看着兰放成长起来。
他那时年轻也好玩，我一直跟他开玩笑，让他早点长大。后来他自己做了公司，
历经挫折，不仅态度认真了，也好钻研新知识，与时俱进。但没有资金，只能接小片。我说别看小片，小片练内功，大片有大片需求，小片有小片需求。我就是看到了他和他团队的骨干们那种干活拼命，不计得失的态度，才答应给他们做顾问。
就像倩羽，做《我的诗篇》《长江图》，她是有电影情结的人。由于只接的发行的活，未能与宣传公司磨合出更好的统筹。她就组织小伙伴们做了一个最后一个胶片的宣传，陈玲娟就带他们参访了洗印厂、电影资料馆、电影博物馆。参访了华夏，采访了影院的，拍了一个中国最后一个胶片电影宣传片，业内宣传有了，并且在排映上采用了18：00点起映，占领黄金场的策略，首日黄金场排片率达到5%。可惜的是宣传过于小众，没能引发大众对一部获奖片的围观效应。
还有一个《我的诗篇》纪录片，为赚钱大可不接。为募集宣发费发起一个众筹宣发费的活动，在全国几十个城市招募包场合伙人，硬是将一部讲述工人诗歌的纪录片做到了三四百万的票房。
还有一部叫《22》的纪录片，描写抗日时期慰安妇被残害的纪录片。从市场的角度说，没多少人去影院看这样一部纪录影片。电影拍第一部时33人，后来很多人去世了，就22人，现在又去世了一些，就剩下13人，这是中国人一段惨痛的经历，希望赶上抗日战争80周年放映，记住历史的教训。这部片还是要通过众筹包场的志愿者去完成发行。
身为资深发行人，陈玲娟认为，任何影片的发行，只要不赔就是成功，对得起片方就是成功。就像兰团队发行小制作《十二公民》，票房高达1397万赚钱了，就算很成功。
还有就是发行《恐怖笔记》也不错，300多万票房。片方也很满意，也算是成功陈玲娟透露这片成本极低，原先根本进不了院线，经过兰团队努力才进的。
她还谈到，有一部《三只小猪与神灯》的动画片，兰团队的发行也精准到位。因为兰团队按照全国影院以往票房业绩，调研过哪些映这种儿童片比较卖座的影院，就重点锁住。然后，给所有主体影院进行阵地布置，包括人物重现的布置，有穿着人偶衣服的发行员，现场跟小朋友和家长互动，把一个新的低幼IP做到了2000多万。
《血战钢锯岭》其实兰团队更看好这个影片质量，并代表出品方与聚合影联联手发行，因为地面发行都是最重要的一环。一开始档期预定安排在12月2号，院线并不看好此片，预期排场并不高，院线反映那么多外国片，为什么你们要排片高呢？同时，《萨利机长》品质也不错，呼声也高，很容易被《萨利机长》 切了。因此建议推迟一周上映，12月8日《钢锯岭》先《萨利机长》上一天，与它针锋相对，利用地推优势去拼。
通过努力，《钢锯岭》首周末口碑发酵。为了刺激院线更加重视这匹黑马，设定了三亿目标给各院线奖励的计划，得到了片方认可，最终助力冲过了4亿票房大关。至于中影发行《萨利机长》才6200多万票房，陈玲娟觉得：“这就是民营和国营的区别，我们那么多人在底下，天天不停的走，天天在协调，更加用心。”
2017年初，兰团队临近上片接了高希希导演的新片《游戏规则》，尽管票房过了9000多万，但发行起来并不是一帆风顺。大院线起码都不看好，《游戏规则》虽然也是有票房补贴，片方跟中国邮政也有大力度合作，但是许多人拿到明信片和电影票，不去看，等于没有票房。（这块有损失）
不过，兰团队协助发行的《英雄之战》就传出“买票房”丑闻，陈玲娟解释说，“其实那时候是银润发行，到最后银润人手不够。出费用找到了兰放，那是很简单的落地执行工作。买票房是片方有购票需求，并且给了各区域的观影人次明细，结果片方领走了票，也散发出去了票，但没人去看，我们是替人背黑锅。”
关于大银幕，具体介绍下
兰团队董事长兰放
2014年的盛夏，兰放在亚洲大饭店，被别人找过去，讨论一个剧本。当时，兰放觉得这帮人都是抬轿子的，这个剧本不应该投资，快鹿老板施建祥就从在屋子里出来了。施建祥觉得兰放这个人说实话，准备把兰团队收编。兰放不同意收编，说兰团队是发行服务公司，业务就是帮助想做电影的人做事。先合作项目，合作愉快再说。毕竟对方有大片的资源，还有财力。假如合作不好，兰团队还可以撤退。因此，带领团队加盟了大银幕。
没想到合作以后，事事都总部说了算。兰放、王彧、李琦岩都当了副总裁，却都只有2000多元签字权力，其它都得总部来弄。在《叶问3》这个事情上，兰团队没少付出，因为根据金融的玩法，我们设计实现了一个很好方式，将电影院的低值营业时间开放给快鹿的金融用户。同时使影院及发行方都增加收入。
施建祥不听劝
没想到一波三折，发行我们说了不算，杨子负责宣传发行，他说了算。陈玲娟说，“我们发《叶问》用了1800万，但是说有两个亿，钱最终去哪里了？不知道。不过，我们都有账目的，签字权利就2000元。所有的出款都要有合约、发票、联系人各种联系方式，总部才给打款。外面传说的买票房，我们哪里有钱，哪里有这个权限？”
陈玲娟称自己曾拦过施建祥“买票房”，她说，“开了多少次会，我说我们给你们签影厅是编筐子，你们要把要把观众（鸡蛋）装在筐子里，装不到筐子里，就是违章的。而且大会小会，我还做过一次发言，大意：这种无序发行，不能坚持下去，要改变状态。他们听不进去，觉得你们是传统发行，要新玩法。”
她遗憾说道：“施建祥的手下，各个拍胸脯保证有人来看，其中一个韦总一直嫌我们场次少，他跟兰放对赌承诺有15亿票房的人次。其他几个公司也承诺有10多亿，《叶问3》只要自然发行达到3亿就能到30亿了。"
至于施建祥团队为何要这么去“买票房”，陈玲娟认为，一个是目空一切，太膨胀而且他已经发生经济危机，遭遇挤兑了，需要急款。所以这个事情发现以后，电影局叫了停。施建祥代理人还曾去电影局哭诉，把所有一切推给了兰团队，对此，陈玲娟反驳道：那时大银幕，一切他们说了算，“你说那时候有兰团队吗？”
市场上为何有人去买票房？陈玲娟认为是片方有资金啊，而且资金来得容易，有人想投资制片。制片方有钱，宣发就想多砸一些，在平台上起码把这个场次锁住，但是有人买，平台就扶持他一把，没人买，平台就吃进去了。
释凡：去年票房不如预期，是否跟《叶问3》买票房备查，大家不敢买有关？
陈玲娟：应该有关系，不会操作的，更谨慎一些，我觉得有点关系，金融资金会更慎重一些，大家都在说，大家都在干，尤其资源好的制片方和发行方，像《叶问》片方简直有点混蛋了，我们连夜去上海再三开会，必须强调筐子里要有鸡蛋，我们负责编筐子，他们说你们放心，我们肯定装满，胡说胡办胡来造。
释凡：施建祥会不会凭借《大轰炸》复出？
陈玲娟：那不知道，就看经济侦查大队怎么对他处理了。《大轰炸》也不知道，他不可能自己发行，最多拍卖出去。这个盘谁来接，制片成本层层往上加啊。谁接多是烫手的山芋。
释凡：如何看大银幕事件，导致庞洪公司被拍卖？
陈玲娟：我对庞洪一点不了解，只是耳闻。
释凡：如何看万达院线迅速占据全国第一的位置？
陈玲娟：地产开到那里，哪里有影院，地产都选的好地方。万达影院就有了垄断的基础。他是内部管理，他们说在万达的，男的当牲口，女的当男的用。这个月指标完成了，下个月就增高了，逢年过节，指标又增高了，致使他们对可能卖座的大片青睐，其它片子不负任何责任。尤其对他自己发行影片，自己投资影片，都是偏向，就是资源垄断。
释凡：如何看现在第三方购票平台？
陈玲娟：我觉得第三方平台有点不公平在哪里？它要做到公平，沉淀是公开的，给影院也是公开的，完了，起码片方给你的造成的沉淀，你应该还给片方，现在不公平，你想公平，你做不到。现在影院也发现了，自己平台和会员不一回事，影院要巩固自己的平台，也觉得第三方平台不靠谱。
你看别管怎么样，影院客源也好，只要一张票，就有制，发，方的利益在里边，现在沉淀都在第三方，你入的越多，沉淀越多，第三方收益，从我傍观者来看，第三方不公平不透明。尤如严重的偷漏瞒报。
释凡：据说2017年春节档已经有16亿票房补贴？
陈玲娟：16亿春节档票房补贴，因为大家都休息，农民返乡，大家做什么看什么，就是看电影，初一开始上座率都很高，上座率高要优惠老百姓，票房补贴就源源不断进去，所以票房补贴就高了。
勉励忠告谈不上，希望中国电影一天更比一天好，大家在工业化道路上，走得越来越好，越来越健康，周二半价日现已经几乎没有了，原来是半价日，现在好像没这个说法，一般就是周五，再好是周五零点，就是为排场。
释凡：如何看《万万没想到》《情圣》大规模提前点映活动？
陈玲娟：无序点映对他自己片子起到很大作用，对其它片子挤了很多空间，排了你的片子，我就不排其他人的片子。所以大规模点映不提倡，因为一个得罪好多片方，尤其你的站场，人家中不溜片子更没戏，你说好哪天点映就哪天点映，不要占据人家空间，但提前点映那么多天，是有损其他片方的排场，空间就那么多。提档或撤档，我觉得就是无序造成的。
因为当我了解这个档期没有什么片子，把片子安排上去。结果，当档期明朗化，我一看那么多片，就撤了，下一个依旧是这种。改档多数不会太好，关键你要片子过硬，就不会撤档，像《白发魔女》这种存活的很少。
释凡：内地电影市场总票房会增长到哪一年？
陈玲娟：银幕数量在增长，票房补贴依旧存在，我觉得还会增长，具体增长到哪一年，不好说，应该超越美国银幕数，但上座率还不到，人家一个周末举家都去看电影，这是一种活动，在中国我们还做不到。
释凡：会出现单片过百亿，内地市场票房过千亿的现象吗？
陈玲娟：单片过百亿，得看我们导演努力了。总体票房过千亿，我觉得有可能，中国地大物博，在国民经济好转时，票房会好。在国民经济萧条时票房也不会不好，因为关注电影的人更多。
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释凡，京城资深影评人、记者，曾任夸克电影网主编。
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