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　　日韩漫画App是如何做商业化的？2016年8月，漫画应用在日本和韩国的iOS和Google Play应用商店综合收入排行榜上双双打入前十，他们做到了本文要说到的这些方面。

　　商业化问题，一直是国内动漫从业者非常关注的话题。三文娱的许多文章和线下分享，也都在试图做解读。

　　比如（点击蓝字可回顾）：

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　　最近，移动应用数据分析平台AppAnnie发布了一个研究报告，基于他们监控到的数据，解读了日韩的漫画App如何获得长久而持续的收入流。

　　比如，AppAnnie观察到，在日韩，除了实物漫画书籍大受欢迎外，数字漫画也取得了巨大成功。2016 年 8 月，漫画应用在日本和韩国的 iOS 和 Google Play 应用商店综合收入排行榜上双双打入前 10。

AppAnnie 制作的iOS 和 Google Play 应用商店综合收入排行榜

　　今年8月的综合榜，Lezhin Comics 在韩国榜中名列第七，而 LINE Manga、小学馆MangaONE 和 集英社 Shonen Jump Plus 则在日本都是榜上有名。

　　根据研究人士任建吉和AppAnnie分析人士Ray Liu的观察，这些App在本文接下来要说到的几个方面表现优异，做到了明智的应用盈利策略。

　　AppAnnie统计了三季度日韩Android手机平台漫画类应用中每月活跃用户数前十的应用，它们普遍用到了应用内购买、应用内原生广告、应用内激励广告、应用外IP开发等模式。

　　一、精准推送区分销售

　　收费阅读在App中体现为应用内购买（in-app-purchase）。

　　AppAnnie认为，种种应用内购买中最有效的方式就是 "区分销售"，也就是通过向高度细分的特定受众提供针对性的内容取得了成功，它的数据显示前十名的发行商中九家采用了这种模式。

　　比如韩国 LezhinComics ，利用免费热门内容吸引用户，再针对特殊的成人受众推出收费漫画，比如给女性用户推送浪漫题材漫画（疑似也有不少腐漫）

LezhinComics的首页头屏满是福利内容

　　根据任建吉的观察，LezhinComics一方面签约具有大量铁杆粉丝读者的漫画作者，确保APP的用户数，并与韩国最大的门户网站Naver和Daum的漫画频道上的连载作者互动宣传，引导其粉丝注册使用LezhinComics。然后通过分析定位，确定付费用户目标为女性学生读者，对于浪漫题材，爱情题材的漫画积极营销，拓展付费手段，引导女性读者付费。

　　任建吉还注意到LezhinComics两个刺激消费的手段：

　　一是采用App内金币付费浏览漫画，而不是直接用信用卡等，再用折扣促销模式引导用户一次性购买大量金币。因为韩国网游的盛行，使用代币付费的模式已经形成用户习惯，付费时抵触情绪相对较低。

　　二是LezhinComics的漫画大部分都可以免费浏览，但每周过去仅可免费多看一话。当读者免费试看几话连载，被吊起对后续剧情的好奇心，又无法继续忍耐时，用户就很可能会进行付费浏览。再加上一些质量上乘的漫画采用完全付费的模式来促进用户付费。

LezhinComics 自发布以来，一直在韩国GooglePlay的漫画应用排行榜中位居前列。

　　二、低价月度订阅服务留住用户

　　多款在日本名列前茅的应用都是通过订阅等多元化模式取得收入。

　　比如集英社，在《少年Jump+》中除了直接销售电子版杂志，还用较低的价格提供月度订阅服务，以此刺激用户购买。

　　根据AppAnnie观察，亚马逊日本最近推出的 Kindle Unlimited 服务也在日本国内创造了巨大的漫画订阅需求。用户支付每月的订阅费用后，即可通过 Kindle Unlimited 服务阅读不限数量的书籍、杂志和漫画。由于漫画在日本的流行，Kindle Unlimited 迅速风靡。但是，可能是由于需求超过了亚马逊的预期，一些热门漫画作品后来纷纷下架。

每月花费980日元畅读12万册读物的Kindle Unlimited，美国版月费9.99美元，中国版12元

　　这种模式在国内也并不罕见，比如腾讯动漫，价格10元/月的VIP包月会员，可在会员期内观看包月漫画库里的所有VIP漫画，腾讯动漫还用了很多别的方式来刺激消费。

　　三、原生广告与激励广告

　　日韩的漫画App应用内广告，通过原生广告和激烈性广告来创收并提升用户参与度。

　　三文娱此前分析过Webtoon的模式，回顾：年收入4200亿韩元的webtoon，正在用这些模式抢占市场

　　2013年，Naver推出PPS（Page Profit Share）计划，与作者进行利润分成，旨在提高作者和平台收益。

　　（商业模式：漫画家可以针对用户和广告商，通过付费内容，放置广告，以及放置商品商店信息三条途径营利）

　　这个计划由两部分组成，首先，Naver webtoon平台是免费向读者开放的，但引入PPS计划之后，漫画家将允许出一些付费的内容（以付费的番外篇为主）。Naver webtoon上的人气作家参加了这一试行计划之后，每月销售除了257本漫画，还获利3000万韩元。另外，PPS同样允许作者在自己作品的页面下插入广告或商店信息，推销商品。广告获利将由作者和平台分成。

一部webtoon作品将自己的角色融入手游广告中

　　另外一种常用的盈利模式就是激励广告，在这种模式中，用户完成特定任务 (例如观看视频、注册第三方服务或安装赞助商应用) 可以获得应用内虚拟货币。用户可以用这些货币购买漫画内容，这样就将阅读体验与单独的广告分离开来。

　　比如 LINE Manga 鼓励用户完成指定任务来换取金币购买漫画。

　　这其实类似于在中国曾经兴盛的移动应用积分墙模式，它已经由于激励得来的用户的质量差而式微（为了奖励而来，留存低、活跃低、付费低）。

　　四、应用外的IP盈利

　　AppAnnie还提到日韩漫画应用正在努力于应用商店之外创收。例如，Comico、Naver Webtoon 和 Daum Webtoon 都采用了以多媒体为中心的策略。这是一个良性循环：因为改编的电影或电视节目的成功反过来会提高原创网络漫画的人气。而且，经典 IP 往往都会发行周边商品。

　　2013 年，Comico 推出了提供原创内容的服务，并将漫画作为其 IP 策略的重要组成部分，最近的案例是热门漫画《ReLife》将改编为动画电影。Naver Webtoon 很多作品也被改编成了电视剧和电影。Daum 热门网络漫画改编的电视剧 《未生 (Incomplete life (Misaeng))》也在韩国获得了巨大反响。

　　这一点，三文娱此前《年收入4200亿韩元的webtoon，正在用这些模式抢占市场》有更深入解读。

　　韩国Webtoon在建立“One Source Multi Use”的开发理念，即一个内容源webtoon，衍生开发成多种娱乐形态，包括图书，电影，广告，聊天表情，电视剧，游戏和周边等。根据KOCCA数据，2015年有70多部webtoons的多种衍生品开发权被出售，而根据韩国电影委员会，漫改电影的数量和票房都连年增长。

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