演讲的时候会讲故事究竟有多重要？

　　演讲，讲故事是常用的方法之一。

　　每个人都有一颗爱听故事的心，无论大人，还是小孩。故事，满足了人们对于理想、对于美好人生的向往。同时，故事也带有许多人生的哲理。（在我们课程里，培训师更是可以将故事应用于我们的课程，活跃课堂氛围，验证问题和哲理，助学员们的更好学习。）

　　讲故事是演讲比较容易掌握的方法，也相对比较容易具体操作的方法，我们一起来分享如何“讲故事”吧！

　　? 让我们看看“讲故事”有哪些优点？

　　“讲故事”首先容易引起听众们的兴趣，因为听众们也都是爱听故事的人；

一是故事能让听众更加深刻的印象，易于听众对重点的长久记忆；

二是故事是通俗易懂的，所以很利于听众对你所演讲主题的理解，有助于提高你的演讲质量；

三就是故事带来的必定的效果，就是可以非常有效的活跃气氛。

　　? 如何收集和选择故事？

　　收集故事有很多途径：看故事书籍、听别人讲故事、自己编故事等。选择故事的原则：

1. 相关性原则：故事一定是为了更好的说明主题，阐述知识点的，而不仅仅是活跃气氛；

2. 针对性原则：不同的人群对故事的理解习惯不同，切忌要针对不同人群选择不同故事，特别是对于我们性格截然不同的客户经理和柜员来说；

3. 向上性原则：故事切忌不可太俗，更不能是黄色笑话——这是演讲的一大禁忌。

4. 新颖性原则：故事不可太俗，也不可太熟。听众都知道的故事对他们来说就不可能有太多吸引力了。

　　? 如何讲好故事？

　　关于如何讲故事？其实在演讲时比“讲故事”更好的形容词是“演故事”。

　　“讲故事”的“七要”：

一要角色定位：将听众拉入故事角色，可以制造“笑果”和“参与感”。但不可将不好的角色给听众，一般给演讲者自己。

二要绘声绘色：不仅要讲，更要有“演”的成分，要把人物的声音、神色都描绘出来，描述生动逼真，甚至可以用到视频、音频和图像等。

三要善于设疑：通过提问、层层深入、引人入胜。

四要导入常识：讲故事的过程中，加入一些常识性的内容，可以增加故事的真实感。

五要描述细节：细节也可增加故事的真实感，同时更能打动人。

六要总结升华：在演讲时，演讲者不能讲完故事就了事。一般故事结束后，演讲者要结合演讲的主题内容进行总结升华。

七要让听众分享：若有个别观众知道你要讲的故事，可以鼓励听众来讲，就和我们生活中关于遭遇高手时的处理方法一致！

　　其实很多时候通过听众的口来分享比我们直接讲要好的多。

　　当然，我们必须要确定能把控现场！

　　如何讲好一个故事？

　　讲故事，要有五个要素：何时、何地、何人、何事、何故，每个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要开门见山，警示性的引起听众的注意，何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众清理思路，何事的表述应注意具体化，描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众的一个心理释放。

　　讲故事最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化，描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考，听众的反映就不一致了，不一直在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最价效果。

　　1、不要用模糊的概念

　　“可能是甲可能是乙”、“好象是1987年”，这样模糊的句子会转移一部分注意力，并让你故事的真实性下降，而且肯定直接导致你的说服力下降，相比之下，直接确定为甲，或者直接说1987年，故事则显得更加有说服力。

　　2、不要用解释性的语句

　　尽量用描述性的语言因为所以，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的少”，就不如“那天天气太热，我这只穿了个裤衩”，“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”这样不会使人的思维走岔路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。

　　3、讲故事的时候不要有谦虚的开场白

　　“我记的不太清了”“可能讲的不够生动……”等等这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信都没有如何让听众信服。所以合理的做法是，确定而自信的讲述，勾起听众的注意力，人们的心理往往被后期的期待所吸引。

　　4、在讲故事之前，我认为第一句话的语调和语速是很关键的

　　如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅很多，所以在讲话前，要吸气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张开始。

　　5、在讲一个事情或心理效果时，尽量用事实来侧面反衬

　　这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真。

　　6、快速进入场地，能快速进入场地就能快速抓住主题

　　迅速的将自己的观点传达给对方，一般现象，一个话语罗嗦的人往往讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。

　　7、避免使用抽象化的语言

　　如果你想陈述你的成绩，你要说你总是优秀，是一个很笼统的概念，你应该说，你考试不是第一就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。

　　也许你是有故事的人，也希望你是个会讲故事的人。

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　　张世安 - 疯狂演讲家金牌讲师

　　深圳市疯狂演讲家创始人

　　深圳市中消同盟安全教育服务有限公司董事长

　　深圳市中鼎宏发集团特聘首席顾问

　　深圳市龙岗区演讲协会会长

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