在长沙的时候，一个做水果生意的朋友来找我，希望我能给点建议。

其实完全没有建议。我一直认为，基层创业，面对当地不尽人意的创业环境和不断上涨的成本，如果产品可靠，剩下的就是围绕四个字开辟——个收入来源，减少支出。

开源意味着广泛搜索渠道，挖掘渠道，甚至制造渠道。

(1)寻找渠道。以这位水果生鲜创业者为例。如果有一个和他的店覆盖半径一样的社区服务平台，你能像平台上的水果一样配合吗？新鲜供应商。或者，专注于优惠信息传播的地方媒体可以利用其传播优势发布水果团购信息。这些都是找现成的媒体渠道。

(2)挖掘渠道。有两种方式：一是发动群众；二是跨行业合作。动员群众意味着把你的消费者变成你的传播者，把你的消费者变成你的经销商。喜欢吃水果的用户可以引导他合作，不仅满足他免费吃水果的欲望，还能让他赚到钱(让他做你的销售网点，网点越多，在生产终端拿到水果越便宜)。如何实施，自己拿主意。先说跨行业合作，这个很好理解。比如和当地外卖服务商合作，外卖套餐有水果，和当地蛋糕店合作，蛋糕店就成了你的配送网点，等等。

(3)制造渠道。也就是有自己绝对可控的沟通渠道。可以自己做一个微信账号，传播水果功效，分享水果榨汁、鲜切等实践经验。从而吸引人们在家练习，然后植入自己的水果，价格诱人，健康安全。或者制作精美的宣传册，精心编辑，美观实用的水果知识等。然后穿插电话号码、地址、微信公众号等。并把宣传册分发到你的商店能覆盖的区域。必须记住，这本小册子应该是有价值的，而不仅仅是广告。人们看到知识就能得到他们想要的知识。

节流意味着节省开支和降低成本。

(1)人工成本。不要害怕花很多钱聘请专家。一个人用10个人比用10个人划算多了。有些工作，纯手工的手工工作，可以雇佣为小时工，价格低廉，工作量可测量，工作效果可见。

(2)仓储成本。除了少数需要更好选址的核心体验店，要充分发挥线上下单、线下自筹的优势。既然自养，我们绝对不需要注意店铺的位置。关键是要保证产品可靠，网络社区活跃，关系好，客户便宜。这样就可以减少线下店铺的租金。此外，如上所述，如果动员群众做配送，就不会有门店租金进行配送，用户可以在自己家里预留一些商品。

(3)营销成本。毛主席的老人还是伟大的，做群众运动，从群众中来，到群众中去。用户是沟通渠道，合作商家是沟通渠道。加入商家和居委会从事社区公益活动，并作为发起人赞助礼品。

总结：这种针对C端的零售业务一定要做现金流。没有现金流，企业将难以经营。有了现金流，当期成本就可以得到补偿。只有有了可观的现金流，才能更方便地寻求投资者，借助资本放大规模。