恩雅老师最近帮助一个清华毕业的创业团队梳理商业模式，筹集资金。

　　

　　

　　每年看几百个创业者写的融资方案，发现大部分都很形式主义，内容啰嗦到忙的投资人都不会认真看。一件5分钟解释不清楚的事情，基本上不是一个好项目。

　　

　　

　　在过去的几年里，很多朋友的项目都很好。他们让我在融资时帮忙指导融资计划。

　　

　　

　　经常需要帮助他们重新整理，同时整理和简单包装物品。今天与大家分享的主要话题如下：

　　

　　

　　1.商业计划独特的逻辑结构

　　

　　

　　2.如何用一页纸把整个计划解释清楚？

　　

　　

　　1.商业计划独特的逻辑结构

　　

　　

　　普通的商业计划是从创业公司本身的角度来考虑的，比如：

　　

　　

　　1.企业简介

　　

　　

　　2.商业模式

　　

　　

　　3.市场分析

　　

　　

　　4.竞争分析

　　

　　

　　5.团队介绍

　　

　　

　　6.融资计划

　　

　　

　　一个好的方案应该融入销售心理学，从投资者心理的角度去写，这样投资者看到后会有完全不一样的感觉。

　　

　　

　　这种销售心理逻辑如下：

　　

　　

　　1.痛点

　　

　　

　　2.利益

　　

　　

　　3.感觉

　　

　　

　　应用于业务计划的一组业务计划的逻辑如下：

　　

　　

　　根据市场痛点，1、市场痛点：'s市场定位更具吸引力。

　　

　　

　　从解释方法的角度来看，2、解决方法：'s的商业模式更容易理解。

　　

　　

　　3、运营基础：公司简介、运营数据(用户数、转化率、营收等。)，团队介绍等等这里就够了。

　　

　　

　　4、融资计划：将出售多少股票，需要多少资金，资金将如何使用，预计会取得什么结果，资金的提取方式等等。

　　

　　

　　在《5、结尾暗示：,》的最后一页，一定有一个伤感的词在暗示投资者的行为！

　　

　　

　　第二，如何在一页上明确计划？

　　

　　

　　包含上述内容的商业计划书如何清晰地显示在一页上？

　　

　　

　　方法很简单！

　　

　　

　　秘诀是：做一张思维导图，打印在一张纸上。

　　

　　

　　如果想让投资者觉得你比较用心，可以同时做一个PPT版本，两个版本一起发给对方。这些项目的亮点会在面对面交流之前展示出来。