记得小说《围城》里有一段话：婚姻就像一座围城，城内的人想逃离，城外的人想冲进去。 　　

　　

　　这可能并不适合所有的商业领域，但对于实体经济，尤其是健身行业来说，仍然是合适的。 　　

　　

　　*我和很多健身房老板交流，能感觉到大部分人都“累”了 　　

　　

　　这种倦意来自于整个行业的困局。我们从三点来看。这种疲惫感从何而来？为什么我称之为两难？ 　　

　　

　　*第一点是承租率问题 　　

　　

　　 　　

　　

　　1.同样，租赁写字楼，健身行业需要很大的空间来运营，但在租赁的过程中，我们面临的不仅仅是其他健身房的竞争，而是来自不同行业的竞争。 　　

　　

　　 　　

　　

　　金融服务行业的一家公司，竞标能力比健身房强得多，因为它不需要那么多的空地，甚至不需要太多的装修，只需要填满工作站，人们就可以用电脑在小广场上工作。 　　

　　

　　此时对于场地利用率高的公司来说，租赁单独承担租金的能力要大于健身行业。同样的核心区域一定是好公司的租金在上涨，健身行业在大多数场景下都是为这些人服务的。 　　

　　

　　是的，我之前说的，装在小方块里的，是健身行业的意向客户。 　　

　　

　　 　　

　　

　　这个时候，如果不租这些客户周围的亭子，地理上的劣势会让你很不舒服。 　　

　　

　　这个时候，如果你大胆投资在这些客户周围租开馆，那么高昂的租金会让你每个月为房东打工都不开心。 　　

　　

　　当然，我在这里不是谈健身行业的发展，而是分析存在的阻力。很多从事这个行业的人，尤其是企业家，无法理解这种疲劳。 　　

　　

　　这种疲惫感来自于不赚钱的无力感和日常绞杀比赛的疲惫感。中国的高房价和高租金让实体经济中所有入住率低的行业都赚到了辛苦钱，承担了很大的风险，不仅仅是健身、餐饮和服装。 　　

　　

　　*我们接着来聊第二点，劳动人员问题 　　

　　

　　 　　

　　

　　健身行业其实挺流氓的。为什么这么说？归根结底，健身是一个服务行业。没有人带会员练习，让会员可以自由使用场地。先抛开专业谈商业吧，不赚钱。 　　

　　

　　让我们做一个简单的计算。免费使用场地要多少钱？一年2000元？目前任何写字楼最低都是60平米，有水的80年老店起步，在二线城市(别跟我说商铺，商铺比较贵)。 　　

　　

　　假设房东是你姐夫，给你打个折。 　　

　　

　　按照60平米来算，250平米做一个中小型场馆可行吗？可以，但理想情况下，250x60=15000，我们算装修和设备20万，三年平均分摊费用，每月费用加5500。 　　

　　

　　你每个月的费用是2万(暂时不算员工)，你的年卡是2000，相当于一个月10个新会员，一年120个新会员不会亏本。 　　

　　

　　这可以称得上是一个不可能完成的任务，因为实际操作过程中成本至少翻倍，清洁和操作人员需要钱，前期种子客户的积累需要人和钱。 　　

　　

　　教课和卖课是利用网站资源的最佳选择，至少卖卡的同时也会卖课。 　　

　　

　　那些打着24h健身、自由锻炼，充分利用场地的项目，第一拿风投的钱，第二拿加盟的资金，如果你也想单独做一个，劝你谨慎 　　

　　

　　其实还有一个问题，就是在500平米以下，一般只建议专修私教课或者特长班(瑜伽、格斗、普拉提)，因为一旦有自由锻炼的人，就会和私教课的使用时间重叠，会降低会员的体验。 　　

　　

　　这里我们回到开头的问题：要充分利用场地，需要讲课，需要老师讲课。这些老师都是健身行业的工人。他们需要服务会员，帮助会员制定训练计划，教授训练动作，提高专业知识等。他们也是主要甚至是唯一的盈利渠道。 　　

　　

　　 　　

　　

　　从本质上讲，健身是一个劳动密集型行业，具有培训简单、人数多的特点，因为员工服务的人才多，服务的人多，利润也多。 　　

　　

　　但健身不能盲目堆人，因为人太多人太少。 　　

、地要更大，每个人在工作之中都需要一定的空间，并且这些人工作时间往往是重合，那就是会员的下班时间

　　

这个时候出现了关键一点，你应该明确：健身属于劳动密集型产业，没有劳动就没有收入，只是资产（场地、器械）堆在那里，是没办法的盈利的

　　

而劳动人员的低门槛（低专业、短培训）导致劳动所创造的价值是较低的，这是导致健身产业盈利弱与承租能力差最重要的原因

　　

这就是健身产业不赚钱的重要原因，劳动本身门槛低，就只能堆量，所以称之劳动密集

　　

以后就这一点我们还会讨论

　　

　　

第三点是资产问题

　　

说到这点就更要命了。

　　

因为这点和前两点叠加在一起，导致这个行业在我们本篇的分析看起来都非常暗淡，其实也不完全是，至少我们找到问题或者我说出可能存在的问题，才是未来解决问题与规避问题最重要的第一步

　　

我们经常说重资产行业，一般指长期资产占比比较高的行业，这里长期资产可以是固定资产也可以是无形资产

　　

固定资产就是存在价值的实体，无形资产就是知识、知识壁垒、知识产权、人才累计

　　

这类行业或者公司的特点是前期投入巨大，比较典型的包括公共设施、机场、公路、水电等等行业

　　

　　

虽然前期投入巨大，好处是后期折旧巨大，经营现金流净额往往不错，并且前期的投资可以在后期作为长期优良资产，并形成产业规模壁垒，让自身得以长时间生存盈利

　　

但问题是如果你的前期投资，优良资产变成劣质资产，或者一开始投资的就是劣质资产，但后期一旦现金流出现问题，基本就是死亡（破产）

　　

而如果你一开始投资的资产不仅是劣质的，还无法形成行业壁垒，别人投钱也能搞，还不比你的差，这可就太操蛋了

　　

这种行业投资你就要想想、再想想，你到底能做到那个地方，真的比别人强，甚至比整个行业都好

　　

健身产业目前完全属于以上指标

　　

劳动密集、重资产

　　

行业壁垒几乎没有、产品严重同质化，这是困局，是困局的本身也是困局的原因

　　

困局有没有解题思路？我认为有。

　　

以后再说，现在已经写到了2800字了，写多了大家也看的累

　　

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我是孟生

　　

　　

* 行业观察系列文章

　　

行业观察：为什么健身市场未来十年一定越来越大？人口篇

　　

行业观察：传统商业健身房的商业模式解读