文：Daniel

那天我和国外的SEO朋友在聊中国的SEO代运营的环境。我和他说有些公司SEO技术做的不怎么样，但是公司做的还挺大的，国外的同行们都惊呆了。

不可否认，从商业的角度来看，这些SEO代运营公司的SOP，销售以及商业模式都非常优秀，值得学习。但是，从SEO从业人员的角度来看，不赞同这些公司靠忽悠客户的方式来赚钱。

今天教大家几招如何判断SEO外包公司的实力，以及如何辨别他们是真做事还是真忽悠。

如何判断SEO代运营公司是否有实力？

这里说的实力是技术实力而不是公司规模。公司规模再大，如果服务不能让你赚到钱的话，那就和你一点关系都没有。

所以，在选择代运营公司的时候，一定要看本质：技术实力。

1、查看客户案例SEO数据信息

一般代运营公司的业务都会给到一些做过的案例给你看，告诉你他们客户的项目做的有多么多么的成功，给你描绘了一个只要用了他们的服务后你也能这么成功的画面。

先别急，这个时候你可以根据他们给出的这几个案例，掏出Ahrefs.com工具，查看下他们的网站SEO数据。

我们主要看三个指标

“Organic keywords”、“Organic traffic”、“Traffic value”， 他分别代表自然排名关键词数量，自然搜索流量，流量的价值。

这个是其中一家SEO外包公司的业务给的案例，号称一个季度做几百万美金的。但是这个网站光从Ahrefs的数据来看，一个月只有17个自然搜索流量（也就是17个访客），按照3%-5%的流量询盘转化率来算，一个月连一个询盘都是拿不到的，我也很好奇，他的客户是如何做到一个季度几百万美金的？

或许对方有独门秘诀？Who Know？但我只知道这些询盘肯定不是靠SEO来的，他们自己也心知肚明。

2、查看关键词的搜索量

这些业务会告诉你，我们关键词排名都做到第一、第二名的。你如果信了他们的话，在Google搜索这些关键词确实是首页，你如果仅凭这个信了他们的实力，那你就中招了。

我们要判断：这个关键词是否真的有搜索量，是否真的能给你带来询盘。

怎么判断？我们使用Kwfinder.com，把关键词放进去就可以看到他每个月的搜索量以及排名到前三后真正能给你带来多少流量。

这个是某SEO代运营公司给的案例中，所提到的排名前三的关键词。当你在google搜索该词的时候，你会发现确实排名在首页。但是，当你去kwfinder查看下这个词的搜索量，你会发现这个词的月搜索量，CPC都是N/A。

什么是N/A？就是没有搜索量，没有任何流量价值的词，通俗一点就是没有客户会去搜的词。

这也是为什么这些公司能给你保证关键词排名的猫腻，因为这些词随便就能做。而且，不会给你带来任何商业价值，只是能够完成他服务里面保证关键词排名的承诺罢了。

那些一直想SEO服务商保证排名的客户，其实你在投资理财产品或者基金的时候，这些基金经理会不会给你承诺保证赚钱？应该大家都非常清晰这是不可能的。但为何投资SEO产品的时候就失去了理性的判断力了呢？

最终还不是归咎于人性的贪婪。我相信很多SEO服务商的初衷都是为了帮客户把SEO排名做起来的，但是也由于太多这类型的客户存在，不得不以保证报名的办法把单签下来。但，这样做SEO服务的初衷就变味了！

如何确保自己外包SEO不会被坑？

之前发布过这篇文章，但有人评论前面两种方式不太接地气，因为两个工具都是付费工具，一般小白都不会去用。那么Daniel教大家一招最简单的：让SEO外包公司安装Google Analytics（谷歌统计分析工具），以Google统计分析工具来验收SEO外包效果。

谷歌统计分析工具是Google生态工具中的一个统计网站流量的工具，而且是免费的！可以做到非常的公平公正。正规帮你做SEO的服务商，都愿意添加这个工具让客户去验收网站SEO是否真的有流量进来。

至于那些不敢安装该工具的，你的心里就要打个问号了。

Google统计分析工具会非常精准的帮你统计出网站的自然搜索流量有多少，询盘是怎么来的。

以我的博客网站为例，点击“Acquisition” 再点击 “Overview”，就可以看到“Organic Search”，这个自然搜索流量是最为精准的。另外，GA右上角有个选择时间段的，一定要选择具体的月份哦，不然有可能他会以几个月的搜索量和你说是一个月的搜索量。

检验一家SEO公司是否真心的帮你服务，就可以从这三点出发

1. 查看他所提到的客户案例，用Ahrefs 或者SEMrush工具均可查。而且Ahrefs提供7天7美金的体验账号可供使用，用完取消信用卡绑定即可。

2. 检查关键词是否有搜索流量，最好是你要学会如何做好关键词调研，然后让他们按照你的关键词来做，而不是他给出的一大堆长尾词，按照他的来做。可以在Kwfinder上面搜索这个词是否有搜索量和谷歌建议出价，避开那些搜索出来Search Volume（月搜索量），CPC（谷歌建议出价）都是N/A的关键词，因为这些词没有任何商业价值。

3. 要求外包SEO公司安装Google Analytics，按照GA的自然搜索流量来核定是否有真实的自然搜索流量进来。

什么样的客户案例是合格的？

这里以外贸独立站为参考，当外包SEO公司给到你案例的时候，你可以使用Ahrefs.com查看他们的数据。按照我们做SEO这么多年的经验：关键词数量过千，自然搜索流量能过三百，流量价值至少300-1000美金起步的，能勉强算是一个合格的外贸企业站案例。

合格的SEO数据是类似这种的：

如何确定这个案例是否是这家公司做的？

怕就怕后面这些业务学精了，然后找到一些有数据的网站来当案例。一般外贸企业站的话，代运营公司都能拿到一个后台权限。可以让他们生成一个游客账号给你尝试登陆，确认是他们在操作的即可。

行业内有哪些SEO公司值得推荐的？

Netconcept旗下的CBD公司，专门做高阶SEO代运营的。帮助多家品牌网站做SEO案例。当然，费用可能也会比较贵，适合比较有钱的外贸企业。而且他们还有品牌名誉管理服务，这个是很多SEO公司没做的，适合品牌在搜索引擎有负面信息的时候使用。

Daniel的拓谷思公司，拓谷思只提供APL外链建设服务，不做整站的SEO代运营。如果你的站点站内优化做好了，直接购买APL外链排名也是可以看到明显增长，是性价比较高的一种SEO方式。

曾亮的品贝公司，是行业内比较早的Google SEO从业人员，技术也是杠杠的。虽然我和他聊的不多，但是从博客分享的内容来看就知道是一个真枪实干的人，找他做SEO代运营是没问题的。不过费用也不算低，在自己经济能力范围内的确实可以一试。

谷歌大叔的环星公司，之前有交流过，也看过他的网站案例，确实做的不错。可以考虑的一家SEO代运营公司，也是正规手法在做SEO的。费用没了解过，可以找他咨询。

这些公司都有个特点，都可以接受Ahrefs，Google Analytics考核，KWFinder可以考核关键词搜索量，不弄虚作假，都是按照正规的SEO方式帮你优化站点。

受今年疫情原因，很多展会都取消了。对于只靠展会开拓业务的外贸企业无疑收到了严重的损失。

很多外贸企业也准备开始往线上发展，希望这些企业找外包SEO服务的外贸企业，能通过这篇文章辨别出哪些才是真实可靠的SEO服务商，保证自身的利益。

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