首先，做代理真的很难发财。 　　

　　

　　但是它特别适合0基础的朋友，通过一件代发可以让你快速积累经验，了解这行的玩法 　　

　　

　　相反，新手如果一开始就囤货，压力会太大，一不留神，钱就放在货上了。 　　

　　

　　做代理的成本虽然小，但是风险小，即使不做也没有多大损失。 　　

　　

　　运气好的话可以选择好的产品，收入也会不错。 　　

　　

　　去年，这个卖家做了一个新的代理店，一天就有一万多访客，半个月赚五六千。虽然钱不多，但因为一个代理商的利润确实很低，他通过大量的实践积累了经验(尤其是在挑选产品方面)，这是最有价值的。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　当然，就像我开头说的，有办法做好代理配送。下面分享一个代理分发的操作视频，供大家参考。 　　

　　

　　如何一个一代操作？ 　　

　　

　　事实上，无论是代理还是有库存的淘宝，首先最重要的是选择产品，而对于代理来说，最重要的是选词再选产品。 　　

　　

　　第一步：先选市场，选词 　　

　　

　　要分析市场，然后找词，分享我们的找词方法，请参考以下内容： 　　

　　

　　以垃圾桶为例。通过“业务顾问-市场-搜索分析”，进入“垃圾桶”，然后根据搜索排名。注意，这是一天的数据。 　　

　　

　　 　　

　　

　　然后，将至少前五页中搜索到的关键词复制到Excel表格中： 　　

　　

　　 　　

　　

　　以上文字需要筛选。排除有品牌或知名明星的词，筛选出搜索人气大于5、搜索人气大于1000的词。 　　

　　

　　第二步：找到词之后，直接打开阿里巴巴并登录，直接搜索所要的产品.以上面找到的“工匠双层干湿分离垃圾桶”一词为例。 　　

　　

　　 　　

　　

　　如果不确定1688上搜索到的产品是否是我们想要的，可以在这个时候打开淘宝，输入关键词“带工匠的双层干湿分离垃圾桶”，看看淘宝找到的产品，确认产品确实是正确的。 　　

　　

　　 　　

　　

　　第三步：筛选产品 　　

　　

　　我们可以看到会有很多产品，但是有些不是我们想要的，所以我们需要做一个简单的判断，找到符合我们需求的产品。 　　

　　

　　 　　

　　

　　产品可以按照营业额、价格等多个维度进行筛选。 　　

　　

　　 　　

　　

　　第四步：判断供货商是否合格。 　　

　　

　　具体要求如下： 　　

　　

　　卖家最好加入诚信-程心，时间长，比较靠谱。 　　

　　

　　 　　

　　

　　供应商有实力商家的标识，有牛头标识的商家代表是“实力商家”。有这个标志的更可靠，也是关键的筛选点。 　　

　　

　　 　　

　　

　　商品描述、响应、发货速度优于同行。 　　

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④可以通过看同款 ，对比其他家产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

　　

　　

有的商品会有参谋的功能，也可以通过参谋看和你做同样产品的卖家的数据。

　　

　　

⑤提供产品原图

　　

。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。

　　

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

　　

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不一样的，一定要提前；了解清楚。

　　

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

　　

## 如果上述条件全部满足的还有好几个厂家，如何鉴定是生产厂家呢？

　　

现在很多贸易商和电子商务公司都写自己是厂家。

　　

　　

第一家

　　

　　

第二家

　　

鉴别很简单：一看营业执照，经营范围上面有没有写“生产”两个字。

　　

　　

第一家营业执照

　　

　　

第二家营业执照

　　

二看认证，比如工厂通常会标明通过第三方深度验厂，如果没有说，很有可能是贸易公司。

　　

　　

第二家认证报告

　　

当然，不是厂家就一定比贸易公司靠谱，最重要的还是看谈判情况。

　　

第五步：确定完成后点击我要代发，向供货商提出申请。

　　

　　

当各项条件已谈妥，再选择一键铺货―传淘宝

　　

　　

上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

　　

* * *

　　

## 另外再讲一些做一件代发需要注意的坑。

　　

第一个坑：供应商不确定性

　　

一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是一棵树上吊死。

　　

之前就遇到位找我询问的卖家，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了，

　　

问我接下去该怎么做，

　　

我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的

　　

，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。

　　

　　

当时找我的聊天片段

　　

第二个坑：图片侵权

　　

从上面我与卖家聊天的那张截图中可以看到，

　　

他除了供应商不稳定外，还出现了跟款时图片侵权的问题。

　　

因为淘宝对于图片侵权打击很严， 如果自己无法拍摄产品，就找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。

　　

如果要找摄影师拍摄，我给大家提个小建议，

　　

先将同行的照片整理做成ppt，给摄影师讲清楚，清晰标准，否则摄影师对你这个产品不专业，细节拍不好，也是白搭。

　　

第三个坑：没有价格优势

　　

有位卖家店铺开了6年，因为一直都是阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。

　　

后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。

　　

他的核心问题是，为什么开店6年了，供应商却没有积攒出什么。

　　

做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。 别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。。。

　　

尤其是在做一件代发时，就应该多找供应商，多上新。

　　

其次是，即便供应商自己开淘宝，普遍来说他们的运营能力不至于很强，生产和运营都很强的运营企业，很难的。

　　

所以 大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。。。

　　

因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。

　　

第四个坑：没有准备足够周转金（产品价格越高，周转资金越多）

　　

客户下单后，你需要向供应商下单，这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中，所以周转金还是很有必要的。

　　

就讲到这了。