本期FB的定位方法是——Flex打靶。

这是FB广告界面的人群定位选项，可以自由组合不同的兴趣粒子。

例如，在上图中，我定义了喜欢Macbook pro或者Macbook Air 和喜欢 Ipad,但不喜欢剔除了喜欢Iphone.的人

太复杂了，这样定义这群人好像没用。

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假设你要推广一款 手机动作游戏

上图我定义了这批人：

• 美国人

• 15-35岁之间

• 男

• 且iPhone 6或iPhone 6 Plus 的使用者

• 且对动作游戏感兴趣

• 剔除2G网络用户

来个更形象的：

通过

「且」——必须同时满足

「或」——两者取其一

「排除」

我定义除了符合我的产品

IOS动作游戏，游戏配置和网络要求较高 的受众的定义。

事实上，为了定位出一批人，我们会尽量找出这群人周边相关的一切能帮我们定位的东西：

• 所在领域的权威人物，思想领袖、大品牌或者网红？

• 你理想的客户读的书，杂志，报纸？

• 他们参加了哪些活动？

• 他们经常使用哪些网站？

• 他们住在哪里？

• 他们使用什么工具？

栗子1

我要卖一套篮球装备

毫无疑问，受众得是经常打篮球的人，或者说买过很多篮球装备的人？

名人？ 乔丹？

事实上定位乔丹是个错误。

因为他太有名了，就像 老虎伍兹之 于 高尔夫 一样，很多不打高尔夫的人也知道「老虎伍兹」。

所以如果定位「乔丹」，可能你邻居从不看篮球的二大爷也会被囊括其中。

那么詹姆斯呢？他肯定没有乔丹出名，但他在还是很出名的，像我这种假球迷也知道他，可我一点不会专门去买一套篮球装备。

所以，詹姆斯也还不够具体。

那么还有谁?

魔术师约翰逊 或者 Stephen A. Smith 

一个是九十年代的篮球明星，出名不在当代，一个是篮球解说员

都可以称得上是垂直领域名人，而非詹姆斯这样跨越 篮球 领域的名人

事实上该方法可以用在其他方面：

• 真篮球迷参加哪些活动，但假球迷不会？

• 真篮球迷读什么杂志，但假球迷不会？

• 真篮球迷读什么书，但假球迷不会？

PS

其实你还是可以用 「乔丹」来定位的

但是可以用「且」框定范围

就算「乔丹」非常泛，你还是有「魔术师约翰逊」这个精准的颗粒来保证人群的准确，因为你用的是「且」——必须同时满足