我们都知道选择产品对于电子商务的重要性，但是如何选择产品呢？在哪里可以选择产品？估计不是所有人都懂！

在谈选择之前，我先说一下选择的逻辑。我们做跨境电商和独立站，最终产品都是卖给外国人的，所以我们要考虑老外喜欢的和老外需要的!我觉得这是最重要的选择逻辑！

什么是喜欢的？

在这里，让我给你举个例子。比如有些外国人喜欢打高尔夫，那么我推广高尔夫球帽的时候，肯定会选择这个受众，因为产品是他们喜欢的。比如我卖一个狗带，那么我肯定会选择家里有狗的受众，因为他们会喜欢这个产品。或者说外国人喜欢庭院设计，那我推广庭院产品，也是针对这部分受众。选择这些产品的逻辑就是受众喜欢。

什么是需要的？

需要什么？比如疫情期间，外国人需要口罩，我们可以推广口罩，这正是我们需要的！比如2月和3月，美国部分州的暴雪造成大规模停电，他们就会来寻找发电机，这是刚需！类似的产品在亚马逊的搜索、谷歌的搜索和谷歌的趋势中更为常见。

前面我已经理清了选品的逻辑，现在来说说选品的数据支撑.

什么是数据支撑？

心血来潮想选什么就选什么。这可能是无效的。那么为什么有时候你选择的产品不一定跑得动呢？这就是缺乏数据支撑！

选择需要数据支持。你想看什么数据？销量、收藏、评价、趋势等等！

是跟卖还是自己开品？

对于这个问题的答案有不同的意见。我通常和大大小小的卖家交流。

第一，大公司。大公司实力雄厚，有足够的资本去测试产品和受众，所以经常跟风，找最新的热门产品，测试不同的受众、材料和登陆页面，最后把产品炸了！也许一个产品不爆，但是多测试几个产品，基本上就会遇到爆品！但是，一些大公司也有专门开产品的员工。他们用数据找到不同的产品，然后交给投手，投放广告验证！

让我们谈谈小团队和个人。做得好的小团队和个人都选择自己开产品。因为已经在爆发的产品，你要跟上别人的步伐，然后是你的产品、材料等。会导致非常高的CPM和非常高的成本！最终导致无利可图！

在哪里选品？怎么找到老外喜欢的？

其实选择产品的地方很多，比如淘宝、Tik Tok、阿里国际站、全球速卖通、亚马逊等等。许多数据分析软件也提供数据支持。但是我觉得你不能保证你找到的就是外国人喜欢的！

所以我基本上推荐选择ETSY上的产品。(不知道有没有人不知道ETSY平台，所以我在这里不受欢迎。大概意思就是ETSY平台是国外手工制品的平台，大量卖家是外国人，他们更了解外国人的喜好。)

ETSY的属性决定了这个平台的产品更受外国人的欢迎！

也许你不相信。接下来，我告诉你我是怎么在ETSY上发现炸药的。

过年的时候，因为什么都没发生，我去了写了个简单的小程序，开始爬ETSY上的产品。，当时发现了这个产品。

我没有跑是因为当时没有完全确定！详见我上一篇文章《世界上最难过的是莫过于与爆单擦肩而过！》。

后来通过程序，我发现了这个产品。(和之前卖42W刀的产品相似吗？

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还有很多产品被发掘！比如这个

其实我们也并不知道为什么老外会喜欢这些东西，但是通过看数据，销量好、收藏高、评价多，这肯定不会差！对吧？  这就是数据支撑！

以下为软件截图

关于软件

1、我之前的一些文章里也提到过我用软件在ETSY上选品，后来经常有人私聊找我，愿意付费购买软件！其实我不是很想提供使用。主要还是舍不得！

2、ETSY的产品在一个亿左右，但不是每个产品都有用，需要通过程序的算法来分析哪些产品有用，哪些产品没用。 哪些产品的趋势正在上升。 这就需要不断的爬，不断的分析。目前我用了9台服务器来处理这个事情！

3、之前可以两个月爬一次数据，就我自己用，爬出来的好产品太多太多，根本测不