众信。网站，3月27日 　　

　　近日，Aauto快手科技正式发布《2019快手美妆行业白皮书》，从Aauto快手美妆行业概况、美妆消费者、优质商业案例、美妆内容生态等方面回顾了2019年Aauto快手美妆的发展及行业表现，展望了2020年Aauto快手美妆行业的发展趋势。 　　

　　白皮书显示，2019年，GMV电商美妆产品在Aauto faster的活跃商家数量、作品数量和消费者规模保持快速发展势头。商家方面，拥有10W粉丝的商家数量增长了36倍；消费方面，18 -30岁年轻女性为主要消费群体，200元单消费买家占比持续上升，消费质量不断升级。 　　

　　美女主播的代表案例有贫民窟的圆圆姐、阿聪娇妆、77英姐、韩成浩等。同时，Aauto faster美妆也为国产品牌的崛起提供了重要平台。完美日记、后羿、安杰拉等国产品牌在Aauto快手取得了不错的进展，后羿在Aauto快手的月销量GMV达到了4000万。 　　

　　2020年，Aauto faster Beauty将为“人货场”提供流量支持、运营指导和政策支持，为新的美妆商家提供专项支持，为美妆品牌和主播提供更好的发展环境，帮助更多国内中小品牌在Aauto faster成长，打造繁荣共赢的美妆电商生态圈。 　　

　　快手美妆行业概览：快速增长的市场和日益活跃的商家 　　

　　白皮书显示，2017年以来，中国美容行业保持快速增长，预计2022年中国美容行业市场规模将超过5000亿元，市场前景广阔。 　　

　　2019年，Aauto faster电商美妆品类GMV、月付买家数、活跃销售商户数均保持较高发展势头。其中1W粉丝商户增长45倍，10W粉丝商户增长36倍，100W粉丝商户增长13倍，中腰商户成为重要力量。美妆商家在Aauto faster一直保持着较高的活跃度。2019年，美妆商家平均每月上传6款产品，播出13天，完成23场直播。 　　

　　数据显示，2019年，护肤和彩妆是Aauto Quicker美妆行业的核心三大品类，GMV占比80%。其中护肤占61.9%，是最大的一类。同时，护肤、彩妆也是商家的销售重点，卖家数量占52%，与对应品类的买家数量基本持平，说明Aauto Quicker中的美妆商家主要品类基本符合消费者的需求。 　　

　　美妆消费者：年轻女性是消费主力，消费品质持续升级 　　

　　在Aauto快手美妆核心消费群体画像中，Aauto快手美妆消费者主要分布在城镇，81%的女性性别为主要消费者，18 -30岁的年轻女性为主要消费者。 　　

　　价格方面，数据显示，50元以下、200元以上的产品订单是GMV在Aauto faster的核心贡献，200元以上的产品在Aauto faster仍有一席之地。近6个月，单次最高消费在200元以上的买家占比持续上升，单次最高消费在60元以下的买家占比逐渐下降，电商美妆买家在Aauto faster的消费质量进一步升级。 　　

　　中高端产品方面，阿玛尼、兰蔻、迪奥等中高端品牌产品的销售。在Aauto faster的单场直播中也达到了几万到几十万，这证明中高端美妆产品在Aauto faster也有很大的潜力。 　　

　　优质美妆主播和品牌案例 　　

　　在美女主播方面，在《Aauto faster》中涌现出了、77英杰、贫民窟女孩圆圆杰、阿聪、老陆Eric等一批优质主播代表。 　　

　　2019年初，韩成浩(阿托快节奏ID: Leo Beauty)落户阿托快节奏。在韩成浩看来，Aauto Quicker不仅可以通过直播带货，还可以通过时长较长的短视频内容塑造人的设定，展现人的专业能力。目前，韩成浩在Aauto faster拥有58万粉丝，主要销售中高端美妆产品，客户单价高达500元。在去年11月的一次直播中 　　

　　2019年，Spring Call品牌营收突破1亿。2020年，Aauto Quicker为77姐设定的营收目标是6亿-10亿。在英姐看来，因为有了Aauto Quicker，厂商可以自然真实的面对消费者，不用打广告，而老铁就是代言人。这为国产品牌的推广提供了很大的机会。 　　

　　贫民窟女孩圆圆(Aauto faster ID:Gai jun 8888888)是Aauto faster中美妆的代表。自从去年5月成为美妆博主后，圆圆在Aauto faster拥有超过47万粉丝。圆圆姐姐的定位是卖便宜的国货。通过对接一手货源，圆圆姐姐还是实现了500万的年营业额，没有现场露脸。 　　

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在一众美妆主播背后，更大的受益者是美妆品牌。像完美日记、倚后、安杰拉都是快手涌现的优质国货品牌代表，其中完美日记在快手粉丝量有254万，在快手美妆国货品牌日当天日GMV超过了1600万。倚后在快手有277万粉丝，其月GMV已经超过4000万。安杰拉目前快手粉丝有302万，月GMV则达到了2000万 。

美妆内容生态：快手美妆短视频3000万

数据显示，2019年快手美妆商家短视频全年规模达到3000万 ，美妆商家内容观看量8537亿。在2019年8月-12月，美妆内容活动作品量43万，总播放量达到42亿，商家总参与量达到5万，活动总涨粉量2000万。

在电商短视频拍摄上，低价优惠、爆款单品、生活化场景以及人设一致的短视频更受用户欢迎。

2020快手美妆重点：发力人货场、扶持新商家

2019年，中国美妆行业网络零售总额占社销总额比例不断攀升，线上市场重要性持续升高。2020年，面膜、口红以及男性护肤产品将成为新的趋势和机会。

在2020年，快手美妆将围绕人、货、场推出流量扶持、运营指导、政策扶持等一系列计划来助力商家。在“人”端，快手将培养有电商能力的人、对品牌主进行重点运营和维护；在“货”端，快手将全面提升在售货品质量，并大力支持知名国货品牌；在“场”端，快手将短视频、直播两手抓，提升短视频转化效果。

为帮助美妆新商家顺利度过冷启动，2020年快手美妆还将针对新晋美妆品牌提供开店流量包、培训得流量、首播流量包等资源扶持，来帮助新锐国货品牌和优质潜力品牌更好发展。在经历了快速发展的2019年后，2020年的快手美妆将投入更多资源打造繁荣共赢的美妆生态，帮助美妆品牌和商家在快手取得更大成功。