我们开实体店的时候，肯定是希望顾客能在店里长期消费。很多老板也是这么想的，也为此推出了一些活动。但是，如果你仔细观察，你会发现很多老板锁仓活动无非是一些充值活动。现在客户讨厌充值活动。当他们听到“充电”这个词时，他们会转身离开。今天，我给你带来一个案例。面馆老板不搞充值活动。就因为“一桶洗衣液”，每天都有大量顾客来店里消费，老板赚了不少钱。 　　

　　【1】案例背景 　　

　　我上大学的时候，后门有一家牛肉面店，味道很好吃，店里的卤蛋更好吃。但是每次去吃饭，店里都没有顾客，整个店都很冷清。年轻的时候没想那么多。前几天突然想起这家面馆的味道，很怀念。我又去吃了。结果这次去面馆，发现面馆改了很久的样子。如果说之前的场景是冷清的话，现在的场景是顾客满满的，这让我等饭等了很久。 　　

　　这家面馆的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。店主姓陈，看起来五十多岁，老家也是我们农村的。我和陈阿姨谈过一次，知道她以前在农村务农，后来她儿子考上了城里的一所高中。陈阿姨跟着她陪着，干脆在大学城开了这家牛肉面店，开了几年了，生意一直不冷不热。我想过几次关上门回老家。但我不放心儿子一个人住在城里，就坚持了下来。 　　

　　当初因为面馆生意不好，陈阿姨一家人过年回老家可以说抬不起头来。后来，他们的侄子看到陈阿姨这个样子，就告诉陈阿姨面馆是怎么经营的。陈阿姨听了之后也觉得很有道理，想出了两个办法。面馆实施后，效果真的非常好。这并没有让面馆生意一下子活跃起来。 　　

　　【2】方案介绍 　　

　　今天就来说说陈阿姨拥有如此巨大“力量”的两种方式。 　　

　　一、卤蛋免费吃； 　　

　　陈阿姨在面馆做的卤蛋很好吃。如果店里没有顾客，陈阿姨完全不需要用卤蛋做引流产品。但是，仅仅因为好吃，顾客是不会拒绝的。毕竟，即使你免费送给客户，客户也不会喜欢的，对吧？ 　　

　　不过话说回来，卤蛋有这么厉害吗？陈阿姨到底是怎么操作的？ 　　

　　当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看。 　　

　　【3】盈利分析 　　

　　陈阿姨介绍了一张的会员卡 　　

　　面馆的卤蛋如果按正常价格卖，一个鸡蛋2元，一个月30个鸡蛋60元。现在吃一个月的卤蛋只需要19元。对于客户来说，自然是靠血赚来的。 　　

　　让我们看看，没有人去商店只是为了吃一个免费的卤蛋，对吗？大多数顾客去吃牛肉面，然后顺便吃免费的卤蛋。所以这个免费卤蛋的目的是为了每天把顾客锁在店里吃面条，而不是为了榨干顾客。 　　

　　如果客户今天不来，那么今天的卤蛋就省了；如果客户今天来，那么客户肯定要吃一碗面，最便宜的一碗素面也要8块钱。扣除各种费用后，陈灿阿姨还是赚了6块钱，完全没有亏钱。 　　

　　顾客只需要花费19块钱就可以办理一张会员卡，持有会员卡的顾客就可以免费来店里吃一个月的卤蛋，每天一颗。 　　

　　看到上面，大家肯定会想，陈阿姨没有客户，怎么会有人买那张会员卡呢？答案是这样的，因为洗衣液会送到卡办公室。 　　

　　二、洗衣液免费送。 　　

　　洗衣液是每个人都需要的东西，所以可以说是必需品。超市一桶洗衣液的价格是25元，但如果算进价，其实很便宜，10元就够了。况且陈阿姨的购买量也不低，价格自然更便宜。 　　

　　不管顾客每天有没有吃皮蛋的卡，单拿免费的洗衣液就行了，只要花19元，就能拿到价值25元的洗衣液，简直是九牛一毛。怎么会有人拒绝呢？ 　　

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　　送洗衣液吸引顾客申请会员卡。这时陈阿姨已经收了一波会费。使用会员卡赠送的免费卤蛋，可以吸引顾客每天来店里吃面条。连续吃了一个月，他们在这里又赚了一波面。最后陈阿姨是这样的。有了“一桶洗衣液”，每天都有大量顾客被锁进面馆，陈阿姨赚了不少钱。