90%的销售最大的困扰都在于如何找客户，获取其联系方式，但却并未真正花时间去思考、研究并执行。

因此业绩突出的只有那10%，甚至更少。

这少部分优秀的销售，他们究竟在用什么方法找客户？接下来我们就尝试讨论一下。

其实秘诀很简单，充分发挥互联网的优势。

一、知乎

知乎是中国最大的问答社区，集聚了大量高质量内容答主，其中有个人也有企业。只要想打造内容影响力，肯定会入驻知乎。

知乎上找客户有4种方式：

私信；在业务相关话题下会有不少优秀答主、观察回答、粉丝评论等内容判断用户需求，选择性地尝试私信。账号主页信息；一些个人或企业为了方便合作等，会主动公布自己的邮箱、微信、电话等信息在知乎账号的主页上。跟评；在大V或高赞粉丝下，进行回复或引导性评论；打造自己的知乎账号；知乎是高质量问答社区。只要你的回答用心、有内容高质量，通过获得赞同等方式，逐渐建立自己的影响力，到时也会有人主动私信你，联系你。

知乎页面展示

需要提醒的是，不管是你私信还是评论还是回答，尽量规避纯打广告，而是以引起用户的好奇为目的，抓住用户的兴趣点、痛点、需求点，主动引导他们联系你。

只要有人感兴趣，都会跟你沟通交流，甚至添加微信好友。

二、微博、微信公众号、贴吧、论坛等其他新媒体渠道

微博与知乎及其他新媒体渠道找客户的方式很类似。主要也是

第一，直接私信；只要是你的内容能引起他的兴趣，就成功了一半。

第二，查看主页、（微信公众号菜单栏）是否有联系方式；

比如快启微信公众号菜单栏↓

快启微信公众号菜单栏-欢迎关注：kuaiqi666

第三，直接在微博中搜索相关话题或超话；

微博话题

第四，如果你知道客户的名字，可以去试着以此为关键词搜索，最后在返回前两步查看。

三、领英LinkedIn

领英是全球知名的职场社交网站，人群相对比较高端。上面外企员工、猎头以及知名公司的高管比较多，在领英上找客户之前要完善你的社交档案，比如职位、公司、大学等。

平台会通过你的档案信息，会给你推荐好友，比如关联你的大学校友、过去入职过的公司同事等，也可以搜索相关公司或人名等。

以今日头条为例搜索：

领英上搜索今日头条↑

最快的方式是添加到人脉王，因为通过人脉王就能关注到他的全部好友，然后按图索骥找到目标客户。

四、工商信息登记网站

搜索工商登记信息，查找企业法人联系方式。适合TO B业务找相关老板。

比如常见查工商信息的网站是企查查、天眼查之类的非官方网站。

这些网站功能强大、不过需要注意的是：查询到的企业法人名有时并非真名、联系方式也有可能是第三方财税的名字。

建议借助其他的方法配合查询。

五、大数据获客系统

如果你是业务的负责人、并且业务对接的是企业即TO B业务，那找到一个企业联系方式并不是目的，能够快速找到批量、准确的、潜在的目标企业联系方式并实现营收才是最终目标。

此时，可以考虑发展比较成熟的大数据获客系统了。

此类系统会收录全网全行业的企业信息，将纷繁复杂的互联网信息进行聚合、清洗，筛选形成庞大的企业数据库。

可以在系统中自定义各种维度的筛选条件，找到批量目标客户的信息包括企业的基本信息、联系方式、工商信息、财税信息、知识产权、资质证书等，一定程度上能极大提升工作效率并实现企业创收。

可以看下方企业的联系方式，高达139个，系统会根据算法智能推荐优先拨打的联系方式：比如总监助理、业务负责人、老板等

大数据智能推荐的联系方式↑

此方式与天眼查/企查查的最大区别在于：在手机号来源方面，收录了至少8个主要渠道数千个来源：

1.官网 2.年报 3.B2B网站 4.地图 5.企业信息 6.行业网站 7.招聘网站 8.招标信息等其他平台。

而天眼查/企查查仅收录了年报信息。比较之下，此方式搜到的联系方式会更精确！

手机号来源

总结

实际上找客户的方式不止于此。

古语有言：工欲善其事，必先利其器。以上方法仅供参考，抛砖引玉。

关键还得根据自己的业务、预算、成本等找到合适的方式、然后形成适合自己的工作模式，从而找到更多客户。

当然还得优化沟通方式和话术、加强销售技巧、为签单，签大单打下坚实基础！

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你还有哪些#找客户#的有效方式，欢迎下方留言讨论~