一．了解跨境电商现状，选择平台

跨境电商是一个宽泛的大概念，首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。

首先就是“暴利行业”。

其实跨境电商现在没有那么暴利。2020年，利润最好的亚马逊平台，整个行业的净利润也就在10%左右。

以前暴力是因为做的人少，且国家对行业的规范欠缺，尤其是税务方面，更是从来没有管过。

但现在这个阶段，做跨境电商的人数以万计，竞争更加惨不忍睹，而且从去年开始，各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。

以前做跨境偷税漏税很严重，去年欧洲全面管控VAT，今年美国税务估计也快下来了，加上现在关税问题，跨境电商没那么赚钱了。

其次，跨境电商有很多平台，如亚马逊，eBay，wish，速卖通等等。

目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高，如果是想要打品牌产品且保持高利润，建议做亚马逊。

二．确定平台后，学习基础操作

确定好平台之后，第一件事情就是要学会基础操作，而不是急着上产品。

因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死，导致一大堆库存。

我本身是做的是亚马逊，所以对亚马逊的基础做一下总结：

1. 了解后台9大模块的概念

2. 上传Listing操作详解

3. 管理库存(listing)界面详解

4. FBA发货操作详解

5. 广告栏位详解

6. 广告其他栏位详解

7. 数据报告栏位详解

8. 绩效界面详解

9. 帮助界面及设置详解

三．学完基础操作后，选择合适的产品

学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。

比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖；比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。

因为各个平台的消费人群定位都不一样。

其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。

比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。

做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。

比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。

四．产品确定完之后，学习完整的打法套路

选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。

比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。

只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。

五．打好一款产品后，再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模

打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。