现在是海淘热潮，各种平价推荐，大牌种草，换季时各大品牌不断推出新品，也满足不了市场上的需求。

身边越来越多人做起了代购，主要分为港代和海外代购两种。

首先说下两者的共同点，都是通过人肉或者平台的方式代替顾客，去目的地把产品带回来。

港代和海外代购的区别。

港代的话，顾客群体是确定的，大多是18~30岁的女性用户，以护肤和彩妆产品为主。

所以港代的第一步是确定用户。

根据身边的朋友获取第一批用户，维护好第一批，形成后期的裂变效果，风险小，也稳定。

海外代购，难度更大，但是由于地理位置、语言文化等因素，市场更大，利润空间也更大。第一步要确定的是自己能拿到的货源品类，根据品类再去找用户。

要了解的知识也更多，雷区也更多，比如支付方式、售后问题、运费税、关税等问题，不过也是真正意义上的多劳多得。

一、新手港代的知识点!

不管是不是新手，港代重点主要有三步，用户、打折促销信息和路线。

用户

主要靠自己的亲戚朋友同学去孵化，毕竟只要你是个女生，身边的女性朋友就足够了。

通过礼品和分享，做好口碑，用户自然会裂变。

打折促销信息

香港很多大牌经常有促销，比如圣诞购物季、店庆之类的。

每年有两次大型促销，夏季的5月和冬季的11月。

免税同时促销很多产品都是全年最低价，能买到更高性价比的产品，做好口碑还能赚取更多利润。

熟悉路线

新手一定要了解香港的店铺、商场、专柜、连锁店以及一些偏僻的低价店铺。

专柜价格大于商场价格大于连锁店价格，而不同街道的连锁店价格又是不一样的。

熟悉路线才能对比不同价格，买到更低价的产品，提高利润。

熟悉路线还能临时改变路线，解决缺货问题，还能节约时间提高效率。

如果由于不在临近香港的深圳、珠海等地区，无法当天返回的话。可以考虑平台下单。

平台的话，大家都知道，某宝的货真真假假，无法保障，某东的是正品却专柜价，实在不适合代购们。

小熊嗨购——中国内地唯一一家和香港本地连锁店合作的平台，店铺可查，正品，低价，香港直发，实在不放心还可以去店铺查看。

既方便了路途较远的代购们，还可以保障正品，有差价可赚。

二、新手海外代购的方式选择、平台选择和雷区。

根据所选品类确定代购方式

如果你选择的是彩妆护肤产品，优先考虑自己代购，韩国、日本、香港，也可以考虑在小熊嗨购平台下单，直邮免税。

如果你的主要市场在欧美、澳洲，如果有当地的朋友亲戚当然最好，如果没有，就要选择平台代购，节省时间、精力、人力。

了解市场上的海外代购平台

电子产品——美国最便宜。

美国本土的平台，相当于国内京东地位的，亚马逊平台。

除此之外，你还要了解黑色星期五，这是一年之中打折最大的日子，利润也会最高，相当于中国的双十一。就在每年11月的第四个星期五。

一定要选择海外亚马逊自营，自营的更靠谱，质量也更好，海外亚马逊自营是美国本土发货，而其他的亚马逊都是在各个国家开设的商城。虽然海外亚马逊需要支付关税和运费，但是质量更好，价格也更划算。

母婴产品——荷兰最丰富。

荷兰的线上领先超市，荷兰之家。荷兰的乳业极其发达，产品质量优良，奶粉质量放心可靠，是很多年轻妈妈的优先选择，连婴幼儿产品也非常受欢迎。荷兰之家线上购物还可以选择中文界面，不用担心语言障碍。

保健营养品——澳洲最优质。Whemist Warehouse是澳洲产品的一个平台，这个平台部分产品支持直邮。

澳大利亚人均GDP超过6万美元，在经济水平支持下，人民非常注重健康，澳洲人对保健营养品质量要求也很高。所以保健营养品一般优先选择澳洲，回购率也很高。

奢侈品——大多在法国和意大利。

法国的品牌有Cartier\Louis Vuitton \Dior\YSL,意大利有PRADA\Gucci\Fendi\Ferragamo\TODS等。

法国最大的网购平台是亚马逊Amazon,打折季的时候，最高有70%的折扣，时尚类、服装类、化妆品、点至产品等等。产品分类有时装、皮艇、珠宝、香水、钢笔、腕表等。

了解不同国家的代购流程

向代购方下单、了解邮费、税费，并付款;

代购平台将产品发出国外，经过国内中转，或者代购平台直接发给顾客;

了解跨境的信用卡支付方式

准备支持海淘的双币信用卡，也可以是全币种的信用卡。

V卡和M卡几乎是全球通用的，甚至在第三国家畅通无阻。

在美国网站购物，一张AE卡是必不可少的，比起V卡和M卡，AE的成功率更高。

但是AE卡目前只有在中行、招行、中信等少数银行可以办理，并且部分银行办理门槛比较高。VISA就像是中国的银联，VISA国际组织目前是世界上最大的信用卡国际组织。

如果你经常在澳洲和亚洲消费，办一个就很有必要。

雷区

少中转——平台购买的话，最好不要经过平台中转，以防在网上回收正版化妆品的瓶子，灌入假的内容，重新包装，当作正品。防止掉包。

价格骗局——平台购买还要搞清楚，是不是最终价，很多商家用低价吸引顾客，看上去很便宜，后面会告诉你，运费，关税，代购费，算下来比专柜的还要贵。

快递问题——从国外寄回来的物品因为耗时久，中转，货物丢失也是会有的事，一定要及时联系快递公司，无论是什么物品，都会按照申报价值和邮件保险进行赔偿。

经验都是自己摸索出来的，很多代购不愿意分享，因为自己初期做代购时也是求助无门，体会到那种绝望的感觉，所以，希望这篇总结，能对港代和海外代购们有帮助。

好好生活，好好工作，少踩雷，做一个为顾客着想，对顾客负责的代购吧。

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