有的人以几百万甚至几千万投入农业，自己开农业计划，上项目，盲目追求农业机械化、农业现代化、农业规模化。若干年后，这些农民和土豪大多深陷困境，走不出来。相反，那些资金有限的“穷”农民，却在一步一步地慢慢把农业搞好。缺少资金的人，总会想着如何省钱，在两分钱面前花一分钱，想着如何快速投资并盈利，绞尽脑汁，不断尝试，最终让自己“穷”成功。

　　

　　

　　

　　

　　

　　近年来，从走访100多家成功的农场得出，它们都有一个共同的特点，那就是“穷”，大致是以下四类“穷”的农业经营模式。

　　

　　

　　第一类：免费使用合作推广。

　　

　　

　　我遇到的一个休闲农庄，就是用这种模式解决了园区前期搭建木屋的问题。众所周知，近年来，农村旧房改造或农村新房建设逐渐普及了木屋景观的使用，这也吸引了不少防腐木建筑企业。该养殖场与防腐木企业达成合作，企业为养殖场新建了五间小木屋，可免费使用五年。在此期间，企业可以展示其产品，想参观企业的客户免门票。在此期间，如果养殖户帮助企业促销，还可以获得相应的提成，以抵消小屋的成本。就这样，农场没花一分钱就拿下了小木屋五年的使用权，解决了前期固定投资大的问题。

　　

　　

　　

　　

　　

　　第二类：成为代理销售。

　　

　　

　　前一篇写了一个养羊场，年产羊10000只左右，年利润200万。为什么他的养羊场这么赚钱？原因之一是养羊场的老板取得了某饲料厂的县区域代理。饲料进价是出厂价，仅饲料一年就能省20万。而且他还解决自己开车的小农户的饲料使用问题。饲料量自然大，很容易达到厂家设定的出货量。而且初创期的小饲料厂也愿意和这个专业羊场合作，可以让双方受益。

　　

　　

　　

　　

　　

　　第三类：联盟同行，共享使用农机械。

　　

　　

　　由于农业周期性明显，有的作物6月份忙，有的作物10月份忙。当然，使用农机的时间也不同。事实上，大部分农机一年只用几次，长期闲置。此时与自身产业周期不匹配的同行达成合作，共享农机，减少投资，提高利用率。

　　

　　

　　

　　

　　

　　第四类：从建设开始就要想点子获得收益，分期建设，从小到精再到大。

　　

　　

　　采摘农场常见的方式是种果树，结果要3-5年才能盈利。中间这几年一直有持续投入，苦不堪言。有一家采摘农场比较创新，充分利用宣传平台，推出“认养一棵果树，免费吃水果”的活动。88元可以认领一棵桃树，结果出来后可以免费获得88斤优质桃子。而且可以免费种植、挂牌、管理和播放。对于消费者来说，88元买了88斤桃子，非常划算。而且孩子亲手种下，等着开花结果，最后结出果实，也是一种很好的体验。农户获得了88元的启动资金，基本覆盖了挂果前的成本，相当于在结果前已经收到了预售款，和房地产开发模式差不多。

　　

　　

　　

　　

　　

　　俗话说，穷有窍门，富有办法。在我看来，农业还是“穷”，充分利用当地资源，因地制宜，就地取材，能省则省。不要投资农业，前期挥霍，模仿高大上，忽视合作共赢。如果你是农业穷，那么恭喜你！你一定会成功。