编者按：短视频时代，用户对图文的关注越来越弱，很多人把时间都花在刷Tik Tok上。对于门槛低的短视频来说，这是很多人爆红翻身的好机会，其内容的创作制作也比图文简单很多。现在是2021年。你真的了解Tik Tok吗？

　　

　　

　　

　　

　　

　　如果在2019年之前，像一些村民一样，我可能不会对Tik Tok可以做生意这一事实如此冷淡。我也会告诉你，Tik Tok的粉丝没什么价值，二三十个粉丝还不如一个微信官方账号关注。

　　

　　

　　但是2021年的今天，我会问你，你演Tik Tok吗？你的Tik Tok是什么？你为什么还没有开始直播Tik Tok？之所以会有这么大的变化，源于我在Tik Tok半年多的亲身经历，所以今天村长给大家讲了我对Tik Tok的新认识。

　　

　　

　　# 01关系链。

　　

　　

　　无论你是否在Tik Tok发表作品，如果你经常使用Tik Tok，过一段时间你会发现许多陌生而熟悉的面孔。

　　

　　

　　他们可能是你村里很多年没回来的老乡，可能是初中毕业就没见过的同学，可能是你第一份工作遇到的同事，甚至可能是很多年没联系的前恋人。为什么Tik Tok能做到？

　　

　　

　　其中一个简单的逻辑是，你的朋友给了谁表扬或者谁给了你的朋友表扬，这意味着你们很有可能认识对方，充分利用六度接触理论进行模糊关系推荐。

　　

　　

　　这种推荐不仅让你找到了很久没联系的朋友，还建立了信任关系。

　　

　　

　　我们一直说微信最重要的是信任社交，这也是微信朋友圈为什么能卖货的核心逻辑。你想想，当你在Tik Tok的五、十个朋友同时称赞一个有才华的人的作品，在他们的店铺买东西，甚至把他看过的颤音视频推荐给你，你的信任度会不会提高？

　　

　　

　　即使你不知道你们一起关注了一个共同的朋友，算法也可以假设你的朋友A关注了一个博主并下了订单，你可能会信任博主并产生交易行为。

　　

　　

　　# 02精密客户。

　　

　　

　　在微信上做朋友一般都是我们自己提前判断和审核的，所以从某种程度上来说，他们都是精准客户。对于商家来说，最头疼的就是精准客户。

　　

　　

　　传统的广告，有点偏向于广为传播的形式，即使平台能支持一些人的取向。但最重要的问题是，如果不付费，就不会有精准的用户，甚至用户。比如我们在微信官方账号和微博写一篇文章，什么都不分享，很有可能实际阅读量不会超过个位数。

　　

　　

　　同样，如果你在JD.COM和淘宝开店，发布一个产品，曝光率大概为零。因为官方希望你转发好友帮其带来新流量，或者你可以付费流量。但是在Tik Tok，对于任何用户来说，最初的机会都是一样的，也就是最初的流量。

　　

　　

　　Tik Tok认为每个人的内容都是有价值的，应该被别人看到。这个时候，他不仅会给你一个基本的流量池，还会主动帮你做一个人群筛选。随着观看人数、评论等反馈，再感受是否给你更多的流量推荐，任何一个Tik Tok人都有制造爆款的可能。

　　

　　

　　最重要的是，Tik Tok会帮助你根据用户的行为一次又一次地筛选出准确的客户。

　　

　　

　　这种精准的客户推荐，不仅是给作为博主的你，也是给其他同类博主展示自己的作品，这也是为什么当你喜欢看美食的时候，会再次刷美食的可能性。

　　

　　

　　另外，我们来说说Tik Tok的直播。大家都说Tik Tok的直播跟粉丝数量没有关系。我们真的可以看到，有些直播间只有几十个或者几百个粉丝，但是每天却能卖出几十万的商品。

　　

　　

　　我认为这是Tik Tok最大的公平支出。我在Tik Tok见过很多2000-3000万元的网络名人，开播的时候直播间可能只有几千人。因此，我们应该把直播间的粉丝数量和观众数量作为两个维度来看待。

　　

　　

　　一个是对你的内容感兴趣，另一个是对你的产品感兴趣。但一句话，Tik Tok是在帮你做一个精准筛选的客户，因为直播间有1000人的客户可能会想买，这远比直播间有10000人和100000人的观众更有价值。

　　

　　

　　当然，Tik Tok有很多可以谈卖货直播的地方，后续我们会单独讲解。

　　

　　

　　# 03城市化。

　　

　　

　　现在有两个推荐行为，你会选择哪一个？

　　

　　

　　一个是你在街上看到火锅餐厅发的传单，告诉你进餐厅吃饭有九折优惠；一个是你看了Tik Tok同一个城市的一家火锅店的烹饪视频和用户采访视频，其中当地电视台的主持人和KOL也去过这家店。

　　

　　

　　此外，还可以看到店内的各种装修环境，知道店内的食材来自哪里，有哪些好吃的。视频还告诉你最近几天店里有优惠活动，可以直接收优惠券。你想选谁？

　　

　　

　　个人觉得你会选择第二个，概率很大。想象一下你过去是如何寻找当地食物的。

　　

　　

　　问朋友，就是口头告诉你好吃，最多有一两张以前的照片；找百度地图，只能知道位置，甚至不够准确；找公众评论是文字或图片形式的菜谱，用户的评论可能不知道真假。还有，以前我们在网上发传单的时候，你看菜单的时候可能不知道菜是什么样子的，也不可能去店里的每一张桌子都看。

　　

　　

　　Tik Tok城市号码可以解决上述许多问题：

　　

　　

　　1.有店名、地址、联系电话、折扣和视频展示。这叫五号店。

　　

　　

　　2.系统会给你推荐当地店铺的美食视频，或者小店铺的Tik Tok号，还有一些用户自己拍的视频。

　　

　　

有很多本地的小吃店，旅游景点，都是在抖音上火起来的，因为抖音同城就意味着内容上人群就做了一层筛选。现在抖音同城号正货，尤其是美食版块已经上线了团购优惠，我个人预计未来大众点评、美团同城配送的最大对手极有可能是抖音同城。

　　

大家不要忽略了，你作为商家在抖音开同城账号直播有人看，但你在美团上开直播，几乎没人看，因为用户只有点外卖才可能想起你。所以希望大家重视抖音同城号的运营，不管是做小吃、培训、景点、包括公司招聘。

　　

# 04 搜索可视化

　　

我现在经常会用到的搜索就是抖音搜索，为什么？

　　

因为搜索结果的可视化、教程化、体验化、真实化。比如我搜索酸菜鱼怎么做？之前在百度上搜到的结果要么是图文、要么需要跳转到第三方，还有视频广告，而用抖音搜索，可以即点即看。

　　

再如我搜索某某奶茶好喝吗？抖音搜索的结果最直观，用户直接拍视频给你看，某奶茶成品是什么样的，价格多少，店铺在哪里，配料有哪些，吃了之后的评价。

　　

我现在无论是运营、做美食、养娃、周边游等等，我的第一反应是抖音有视频可以看。这种搜索结果的可视化，通过官方的视频介绍、用户的视频见证、达人的视频评测，最终转化成信任的可视化。

　　

而且在抖音每个用户自己来做客观真实的评价，作为商家几乎是无法敢于用户的，但在京东、淘宝上，发出来的评论真的是真的吗？

　　

# 05 所见即所得

　　

以前我们都说逛淘宝，现在应该增加一条，叫刷抖音。

　　

## 1\. 内容娱乐

　　

刷抖音的第一目的，一定是娱乐。站在用户的角度是娱乐获取信息，而站在商家的角度是娱乐进行营销，我们把自己的广告信息潜移默化的展现在用户面前。

　　

抖音把广告娱乐化了，让用户减少了对广告的排斥心理，这是一种很微弱的接受变化。你在淘宝上看到任何一个商品，你的心里面把它定义的就是商品，这就是商机给你发的广告。

　　

而你在抖音上面看商家做衣服裤子、打捞海鲜、购买餐饮食材，反而引起了好奇心，原来我们吃的海鲜是这么捕捞制作的，原来我们的买的衣服是这么生产的，可以如此便宜。

　　

你会因为某个博主的勤劳拍视频、真诚吐露心声被打动、甚至产生了同情和包容，而持续关注产生信任，但在淘宝、京东几乎是不可能的，店主再辛苦你都觉得与你无关。

　　

## 2\. 内容消费

　　

在弱化广告的同时，你也在主动接受着商家对你的信息传递。

　　

商家把想要你看到的内容拍给你看，从而让你觉得自己是一个见证者。淘宝京东上的商品详情页、视频我们叫做营销素材，而抖音上的短视频我们叫做品牌的真实故事，这才是真正的眼见为实。

　　

所以因为抖音基于你对浏览、购买、互动行为，以及你的粉丝、朋友相关的行为，为你做了精准的内容推荐，从而强化了你在抖音上的内容消费。

　　

一种是精准的内容消费，抖音知道你应该喜欢这个，一直种推荐式的消费，通过一个个视频激发了你的兴趣和消费欲望。在微信里面有两个现象不知道大家有关注了没？

　　

1. 当你好像达到2000以上的时候，一般你发一次朋友圈最多只有10%的人会看到，微信怕更多人看到你的信息，抖音却刚刚相反，它需要让更多人看到你的信息。

　　

2. 你的微信好友里面，还有几个人每天在发朋友圈的？是不是只有刷个几分钟，就又重复了？

　　

以前我们挺好奇朋友今天发了什么？但现在朋友圈已经看不到什么了？

　　

但在抖音里，满足了你更多的好奇心，只要与你相关的，不管是亲朋好友的，还是你的兴趣所致，亦或是本地生活，抖音想让你看到一个更大的世界。所以抖音最可怕的地方是，既满足了你的娱乐需求，又抓住了你的消费需求。

　　

而大家去京东淘宝、去看朋友圈，很少是为了娱乐吧？也很少有人是为了找本地吃喝玩乐吧？

　　

所以从现在起，我希望还没有研究抖音的去仔细玩玩，哪怕你曾经在上面失败过，依然要去看。

　　

每一个时代都有自己社交语言，80的QQ，90年的微信，00后的抖音，每一次社交工具的变化都会带来巨大的计划。现在的95后，00后，已经在抖音上交朋友、找工作了，包括通过抖音来做直播。

　　

这是村长关于抖音的一部分理解，后续我还会为大家介绍几个靠抖音平台实战变现的案例，帮助大家继续了解抖音。比如我一个朋友靠抖音卖袜子，一个星期至少能卖1万双，还有在抖音卖黄金的，一天成交在100W以上，这些都是改变我认知的真实案例。

　　

## #专栏作家#

　　

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

　　

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