一、行业背景

　　

　　

　　2019年，短直播视频将为很多网民带来商品。到2020年。

　　

　　

　　在，越来越多的个人和企业加入了短视频直播的大军。和Aauto Quicker相比，Tik Tok的直播领域一直不温不火，但今年的Tik Tok直播真的很受欢迎。从只允许大V账号直播带货的时候，到现在，成千上万的粉丝账号可以通过直播销售产品。

　　

　　

　　所以企业一定要把握短视频直播的东风，帮助实现自己的企业账户！

　　

　　

　　视频必须有高质量的内容才能粉，直播也是一样。只有拥有好的内容价值，人们才能留在直播室。所以，无论是短视频还是直播，做好内容是一切的前提。对于企业来说，他们必须花更多的时间研究他们的视频内容和他们的账号粉丝，因为内容是方向。

　　

　　

　　只有内容好才会有粉丝和人气；有了粉丝和人气，才会有交易；有了交易，才会有用户的信任，这是一条漫长的路。

　　

　　

　　这个时候，很多企业会说，就内容而言，我可以找一个像你们这样的专业机构来帮助制作短视频内容。但是直播，我该怎么办？接下来，各位企业主，让我们一起移动小板凳，一起学习企业直播的流程。

　　

　　

　　二、直播卖货必备前提

　　

　　

　　

　　

　　

　　直播卖货的第一步是申请开通商品分享功能。一般如果是工作日，几个小时后审批，周一审批休息日申请。申请必须满足三个要求：1。实名认证。2.个人主页视频数量10个。3.账号粉丝数1000。

　　

　　

　　

　　

　　

　　启用了产品共享功能，我们也可以选择产品共享来源，比如可以添加小店产品，但是开小店的要求比较高，要绑定的Tik Tok账号必须有粉丝数30W。如果满足粉丝数量，可以通过淘宝、天猫、JD.COM、考拉、唯品会、苏宁等各种联盟平台增加小店。

　　

　　

　　

　　

　　

　　如果没有关联店铺，我们也可以自行添加商品，提前上传到【商品窗口】，确保商品的标题、主图、信息符合规格。这里需要注意的是，直播分享的商品需要提前添加到【商品窗口】，直播时只能添加商品窗口的商品。

　　

　　

　　

　　

　　

　　播出前要用电脑做推荐，可以自己下载Tik Tok直播伴侣和第三方OBS直播。

　　

　　

　　

　　

　　

　　这里很多企业主应该又大了。毕竟他们没做过直播，还不知道直播的具体步骤怎么操作。在此，边肖想推荐Tik Tok直播官方教学账号-。

　　

　　

　　电商助手，可以查看：活动通知、规格更新、游戏分享等。

　　

　　

　　

　　

　　

　　还可以利用账户管理平台，分析Tik Tok和人像粉丝的账户数据。通过粉丝用户的分析，可以知道作品发什么，直播讲什么，产品卖什么。

　　

　　

　　三、直播三要素

　　

　　

　　

　　

　　

　　在谈完直播准备的前提后，边肖将谈谈直播的三个要素：

　　

　　

　　1、人(有人搭台，能讲懂货)。其实人们指的是主播，主播的选择在直播中起着至关重要的作用。首先，能说就意味着能控场，带节奏。其次，了解商品就是多了解产品的市场和卖点，根据用户的需求来说明产品的优势和卖点。总得有人去设置，其实就是建立一个有亲和力、接地气的职业形态。

　　

象。

　　

2、货（选品、价格、赠品）。除了主播，其次就是货，也就是我们直播所卖的产品。这里，我们要针对我们自己粉丝的年龄层、地域、性别进行选品，也就是我们常说的粉丝画像。其次，我们要选择高质量的产品，还有产品的价格一定要有优势，一定要清楚用户为什么一定要从直播间买，肯定是直播间的产品更具价格优势。另外，我们也要将产品分门别类，设计一些爆款、清仓、折扣的产品进行售卖，增加直播间的人气。

　　

3、场（流量、直播间玩法）。还有，就是我们直播的场地，比如我们可以在原产地，可以是门店探店，可以是直播间的场景。选好适合自己产品售卖的场景。

　　

四、直播间流量获取和互动转化

　　

　　

说完了直播三要素，很多企业老板又要问了，我们了解了直播的步骤和要点，但是如何让直播间有流量呢？不能光直播没人看吧。这里小编再给大家分享一些直播间流量获取的方式。

　　

首先是直播前：

　　

1、视频预热：提前3-5天发直播预告，预告内容通过一些剧情内容巧妙加入直播日期、主题等一些信息。

　　

2、在个人账号主页添加直播预告的通知。

　　

3、通过企业微博、公众号、小红书等自媒体平台添加直播预告的通知。

　　

4、重新设计账号的封面、标题，吸引粉丝点击浏览。

　　

直播中：

　　

1、可以直接通过购买dou+来提升直播间的流量。

　　

2、可以上传一些直播预告视频的拍摄花絮来导流直播间。

　　

3、通过抽奖、红包等一些玩法增加直播间的互动。

　　

4、参加抖音官方组织的直播活动、话题。

　　

　　

那么，直播间有了流量和粉丝关注，我们又如何在直播间内进行互动转化呢？

　　

首页，我们需要明确的是粉丝互动的目的，主要是增强用户对商品的了解，增强用户信任感，增加粉丝直播间停留时长。那么，粉丝互动的方式又包含哪些呢？

　　

√引导用户关注，通过直播增加粉丝。

　　

√引导直播间的用户评论，比如可以通过一些提问，增加互动。

　　

√提前准备一些互动话题，鼓励用户更多的留言。

　　

√通过一些方法活跃直播的氛围，如整点促销，抽奖等等。

　　

√下单引导，告知用户下单流程。

　　

五、直播间商品玩法

　　

　　

那么，直播间卖货，除了有流量，有粉丝，有互动，最重要的是我们要对于直播的过程和内容进行设计，才能最大程度的吸引用户持续观看下去，这里，也给大家推荐几种常用的直播间商品玩法。

　　

1、设置限时限量的促销，比如我们可以把促销设置在整点，刺激用户转化。

　　

2、抽奖，各种形式的抽奖，有利于用户停留直播间。

　　

3、直播间发优惠券，刺激用户尽快转化。

　　

4、发红包，增强用户粘性。

　　

六、直播内容规划

　　

　　

最后，要做一场好的直播，一定是要提前做好内容规划的，这里小编给各位企业老板集中整理了我们的内容规划的流程，各位企业老板可参考：

　　

1、主题选择：教程讲解，比如您是卖衣服的会做成穿搭教程，如果你是做产品，我们可以是产品使用教程分享。

　　

2、时间段、时长规划：直播时长在3个小时最佳，可以选择中午或者晚上这些用户的闲暇时间段开播，如果视频内容热门了就随时开播。

　　

3、商品讲解：结合用户的需求点讲解，刺激用户产生购买欲望，每个产品一定要至少提炼三四个特点，保证单品的介绍时间不超过10分钟。

　　

4、营销玩法节奏：增加粉丝福利时间，返场抢购时间。

　　

5、开播前做好测试，如测试网速、直播间功能、设备测试、镜头灯光等，确保正式直播不会出现意外影响直播效果。

　　

七、成功案例分享

　　

　　

这里小编给大家分享的是账号是：丽江石榴哥。这个账号对于很多计划开展抖音直播卖货的企业都是很有借鉴性的。为什么这么说呢？这个账号的人设定位是：生鲜，原产地，石榴种植者。在丽江街头卖石榴。他的视频内容多是路边随拍随卖的形式，更加贴近用户，更接地气，而且因为他在讲话时一本正经，同时也打造了他耿直、可爱、朴实的形象。所以，对于更多的企业来说，我们不必求那些虚华的直播间搭建，更多的时候我们可以打造自己朴实的人设形象，增加可信度，同时加强定期开播，一样可以提升粉丝粘性的。

　　

讲了这么多，各位企业老板一定要清楚的是，通过短视频可以积累人气和粉丝，然后再通过直播进行变现卖货，已经非常普遍，不是什么商业机密，几乎人人都知道。所以，只要我们坚持去做好短视频内容，或者找到专业的代运营公司帮助制作高质量的视频，并且每天都要坚持发作品，坚持开直播，坚持研究你的同行，

　　

坚持研究你的粉丝。一定会有所收获的！

　　

更多效果提升技巧，请关注公众号“丝路赞学院”，我们下期见！