#营销# #美容院#

　　

　　

　　所有美容院老板都知道客户是命根子，但大多数美容院老板不知道如何利用模式轻松快速地发掘客户。今天给大家分享一个美容院案例，希望能给大家带来启发。

　　

　　

　　

　　

　　

　　1、主产品免费为破点，让裂变营销效应最大化

　　

　　

　　一家高端美容会所有其他会所没有的漂浮、排毒、药浴。漂浮疗法，这个项目有足够的新鲜感，可以快速恢复健康和活力，是真正的健康帮手。

　　

　　

　　一个小时的漂浮相当于睡8个小时，按摩4个小时。这种疗法可以放松身体，平静心灵，消除疲劳，帮助睡眠，缓解精神和身体紧张，让人精神焕发，精力充沛。像浮动这样的高端项目，在北上广深和深圳的市场上，一次大概需要7000元，而这家美容院的VIP会员只需要100元。

　　

　　

　　贪便宜是人性，用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强，且不受时间限制，只要愿意撒钱就能获得用户。这样通过主产品免费为裂变的引爆点，成为10的N次方裂变营销的切入点！

　　

　　

　　# 2.营销裂变推广为全体员工解决客流问题。

　　

　　

　　营销为所有，营销为所有，营销为一切——所有部门都统一在免费的营销活动之下，想尽办法为客户省钱，让客户有更高的价值认知，从而快速提升销量。

　　

　　

　　内部所有人员进入销售岗位，只要能带来客户，就会有丰厚的业绩提成，按照行业规定提成10%，俱乐部给业务员提成50%；

　　

　　

　　对外来说，老顾客交5万元就可以成为合伙人，丰厚的福利政策让合伙人的5万元可以拿到50万元甚至500万元：

　　

　　

　　1)终身免费美容。

　　

　　

　　2)每月免费做100次美容。

　　

　　

　　3)会所内一大一小两个会议室，每月可免费使用5次。

　　

　　

　　4)合伙人的朋友成为VIP会员(需收取7000元)，合伙人拿70%，俱乐部只保留30%。

　　

　　

　　5)可以带美容师在店内开店(可以添加新品)或者在会所内找场地售卖自己的产品(只能在店内开店和售卖产品之间选择)。

　　

　　

　　

　　

　　

　　# 3、客户模式裂变，让客户与客户产生关联。

　　

　　

　　每个人都不缺客户，但你不会用他们。没有门槛的东西不值钱（制造稀缺），客户模型就是限制人的资格，找准客户，让客户关联出来客户“影响”销售。

　　

　　

　　1)合作伙伴推荐朋友成为VIP会员，有超低成本的服务，比如：在其他美容会所频繁做的洁面就要298元，VIP会员只需要10元。

　　

　　

　　2)其他美容院所有基础美容贵宾和合作伙伴免费(场地、设备、人工、耗材免费)。

　　

　　

　　# 4.为员工开展裂变式晋升，解决招聘问题。

　　

　　

　　对于美容行业来说，很难招到优秀的美容师，那么如何打破常规，招到美容师呢？

　　

　　

　　第一步：所有员工进入招聘模式，合格给予200元。

　　

　　

　　第二步：如果一个已经被员工招聘的人引进了一个客户进行转型，他10%的业绩会奖励给这个员工，也就是说1万的成绩会得到1000。

　　

　　

　　政策实施后，三天内引进了20多名美容师入行。这样的结果一方面是招人的优惠政策吸引人，另一方面是行业整合点在巧――直接找个美容学校，把这部分提成给老师，老师在自己的小组里给毕业生讲政策，发美容俱乐部的照片，加上老师的信用背书，吸引人，然后优胜劣汰。现在美容俱乐部有40多人。

　　

　　

　　# 5.为客户形成有效对流的自由空间模型。

　　

　　

　　所谓空间模式，就是为客户留下来，通过行业整合，引入项目降低成本，形成有效的客户对流，提升品牌影响力，扩大利润来源。

　　

　　

　　支付5万元的合伙人可以带员工在店内开店，自己负责盈亏，不需要任何费用。房租、物业、水电费用全免，如珠宝、红酒、高端女装等。在提高利润的同时，最重要的是实现同行引流和裂变，而合作伙伴的客户过来直接推广VIP和合作伙伴。

　　

　　

　　

　　

　　

　　6、或许有人会说，哎，那这样的话送来送去那我不是亏大了吗？

　　

　　

　　我们来计算一下，你是不是不知道按照传统的方式去开发新客户，如果你在街上做广告，需要雇佣更多的人，你也不知道你是不是带着精准的客户来的。同时，你的效率也会很低。

　　

　　

　　那么我们现在假设我们的充值客户将被视为我们的销售人员

　　

们去介绍客户，假如我们现在搞定了100个客户给我们做充值，给我们做病毒式转介绍。

　　

假如他们都充值了500块钱。

　　

这时候我们100个人我们至少收回了5万块钱回来，同时，虽然它发展了六个人免费过来体验之后。我们虽然是把钱还给他了，你看我们一次只返两百，一百，他不一定会返回去。

　　

他还会在你这里体验就相当于你不用把这500块钱还给他，相当于你有可能只返去你的成本只有200多块钱，甚至只有100多块钱。

　　

也就是说，相当于你100多块钱，你就能够让他帮你转介绍六个客户过来，相当于我们买了六个客户过来。

　　

　　

同时还有最关键的一点，他虽然发了六张卡出去，但这六张卡的客户，他不一定每个都过来，我们说有六张全部激活才能够体验到，但是他有五个人过来，每五个人激活第六个没过来那就体验不到。

　　

这里面我们还有一个时间差，一个是我们每月返200有个时间差，然后我们这里每个人过来我们有一个时间差，所以说我们这里面有很大的操作空间

　　

同时，还有一点就是他六个人过来

　　

我们只要稍微成交一个我们就不会赔钱了对不对

　　

所以说如果你要有买客户流量的思维。

　　

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