随着“Tik Tok新时尚好东西之夜”的结束，今年在Tik Tok举办的818新时尚好东西节正式落下帷幕。

　　

　　

　　本届电商节横跨短视频、直播平台和传统电视平台，取得了许多令人瞩目的成绩：晚会本身获得了CSM王浣52个城市收视率第一名，Tik Tok/微博热搜达到120个，总曝光量达到287亿。

　　

　　

　　晚会的背后，更关键的是参与者的成长。一批经典品牌和国际大牌通过本届电商节实现了销量和销量的双爆。

　　

　　

　　回顾筹备期，自然馆相关负责人深有感触地表示，与传统电商不同，从感兴趣电商的定位来看，自然馆从一开始就认为Tik Tok 818新风尚好东西节具有特殊意义，是“一种全新的营销方式”。就连咖啡负责人也将其视为“一次大规模的品牌展示机会”。上海家化也非常重视818新风尚好东西节。在它看来，Tik Tok电商是寻找第二增长曲线的最佳位置。“作为一个重要的新渠道，它不仅带动销售，在产品推广层面也有意义。”

　　

　　

　　除了传统的电商推广，Tik Tok 818新风尚好东西节开辟了全新的战场。给品牌带来新的营销节奏和管理定位，最终帮助品牌实现新的增长。

　　

　　

　　# #不一样的新潮好物节

　　

　　

　　在互联网领域，电商节的历史积淀已久，近年来更是呈现出“内卷化”的气质。为了吸引用户关注，平台规划了更长的蓄水期，但品牌在疫情当天也面临着更激烈的竞争。有参加今年传统电商节的商家直言，像传统电商平台的大促销节，投入巨大，但爆发期相对集中，相当于“千军过独木桥”，成为了大多数超头商家的战场。

　　

　　

　　所以当Tik Tok 818新时尚好东西节成立的时候，很多人都怀疑这个新的电商节能不能不一样。

　　

　　

　　今年的Tik Tok 818虽然也是从8月1日持续到8月18日，但活动周期长。不过，不少品牌负责人表示，“它与传统电商的推广节奏完全不同。”相对于传统电商某一天的单点爆发，Tik Tok 818新风尚好东西节强调长期运营，由多个分散的主播和商家营销活动组成。

　　

　　

　　

　　

　　

　　图片来源：《2021抖音新潮好物节洞察报告》。

　　

　　

　　换句话说，Tik Tok新风尚好东西节更符合商家的节奏。“最初的心还是在兴趣点，跟着业务的节奏和用户的兴趣走。其实是技术改造，用户购买的链接完全不一样。”自然馆相关负责人表示。

　　

　　

　　在连咖啡看来，这种全新的转型思路也是由电商独特的消费场景造成的。在Tik Tok，用户的消费逻辑是不同的。“你不是来买东西的。看直播或者看短视频都是为了追求自己喜欢的。

　　

　　

　　KOL也是。Tik Tok人的消费模式比较丰富，所以它的内容肯定能达到一些人的需求点。"

　　

　　

　　事实上，作为媒体演进过程中的重要产品，Tik Tok电商近年来通过不断完善电商基础设施，打造内容和电商生态，已经成为新消费品牌的重要孵化器。

　　

　　

　　比如粉丝不到30万，月销量1000万的优秀鸡胸肉，就是健康食品赛道上崛起的新生力量。该品牌还参加了今年在Tik Tok举办的818新时尚好东西节。在它看来，无论是从营销价值还是今天Tik Tok的电子商务来看，Tik Tok都是快速消费品不可忽视的力量。

　　

　　

　　尤其是随着新消费趋势的到来，踩着中低脂的热潮，优秀的鸡胸肉走上了正轨。经过过去几年潜在消费者的深刻理解和探索，优品鸡胸肉正朝着“成为一种生活方式”的目标迈进。在这一点上，优秀的鸡胸肉也与Tik Tok进行了深入的讨论，并通过兴趣联系起来。Tik Tok有趣的电子商务模式可以

　　

　　

　　因此，这些特殊因素也使得今年的Tik Tok 818新风尚好东西节有别于传统电商节。生态更丰富的Tik Tok，围绕更多人才矩阵，最终让Tik Tok新风尚好东西节形成更丰富的爆发场。在这个过程中，品牌商家围绕有才华的粉丝和品牌粉丝进行运作，围绕利益进行转化。

　　

　　

　　# #“品效销”一体的新商业模式

　　

　　

　　传统电商是一个细致而深入的转型链条，环环相扣。在“人找货”的模式下，“搜”的权重很高。

　　

　　

　　然而，“带货找人”的逻辑在Tik Tok电商定位利益上是显而易见的。它是一种集“产品、效果、销售”于一体的新型商业模式，人们通过海量的兴趣内容进行接触和转化。

　　

　　

　　这意味着在整个战役中，主播生态资源的运营、巨量千川的推出等一系列动作都发挥了重要作用，这也是品牌销量爆发的关键。

　　

　　

　　今年4月，巨量引擎在综合电商广告平台“巨量前传”上正式上线。简单来说，在流量成本不断上升的今天，它的目标是降低品牌的流量采购成本。自然馆相关负责人表示：“基本上所有项目都是一体化的。“它使我们能够通过工具准确地联系到用户，并帮助我们提高交付效率。”

　　

　　

　　据了解，今年8月18日期间，巨量千川发布了一系列投放策略产品，结合商家实际需求，朝着更加智能化、自动化的方向进一步优化，让商家在做广告创意、投放时更容易上手。

　　

　　

　　优兴鸡相关

　　

负责人也表示，“抖音的流量分配更加友好，这对于中腰部品牌，特别是新锐品牌们意味着更大的机会。”

　　

上海家化对818好物节表现出了更加重视的态度，在其负责人看来，抖音庞大的流量中，有大量潜在客户的存在，这部分人群之前甚至没有接触过自家品牌，而如何在短时间内吸引这部分人群就成了活动的关键所在。这也让抖音成为上海家化寻求增量市场的重要阵地。

　　

在这一过程中，巨量千川系统也发挥着非常重要的作用，“千川可以帮助我们提供投放效能，哪怕是冷启动阶段，也能取得不错的成绩”。

　　

巨量引擎的产品团队，则给到了品牌更好的人群画像。同时，根据品牌的不同货品品类找到相适应的达人资源，更精准的与达人进行连接，降低试错成本。多位品牌负责人也表示，“在寻找目标客群时，巨量云图团队给了品牌很多建议，帮助品牌打造内容，迅速形成流量的聚集”。

　　

在内容创作上，巨量创意也提供了支持，很好的弥补了品牌在内容创作上的短板。

　　

可以说，抖音电商为品牌们提供的是一个完整的解决方案，为品牌进入抖音电商生态提供更多助力。

　　

对此，旗下拥有colokey珂拉琪等多个美妆品牌的美尚股份就有相似的看法。其认为抖音818打造的是一个完整的链路，即品效销一体化，也因此可以锻炼品牌团队作战的能力。“做电商或者是做品牌的人都希望实现品效合一，在这方面这场campaign让我的团队能力得到了整体提升。”

　　

## 更多意义的抖音新潮好物夜

　　

伴随着整场活动的持续推进，在8月17日晚，集合了更多头部主播资源与抖音平台资源的“抖音新潮好物夜”晚会惊喜开播。作为抖音及湖南卫视两大流量平台的一次“强强联合”，晚会开播当天，就成为了流量“爆款”。

　　

　　

这场晚会不仅在互动体验模式上实现较大突破，通过联动卫视资源和抖音平台乃至主播生态，晚会为本次新潮好物节提供了更多流量转化场。

　　

原本就与湖南卫视有着合作的美尚相关负责人称，传统卫视+抖音直播间的模式让其形成了更好的转化效果。

　　

实际上，多位品牌负责人均认为，抖音电商的本心围绕着兴趣展开，这让其可以在特定的场景下去激发用户的需求，甚至是激发连带性的潜在的兴趣购买。“通过内容去激发一些潜在的需求，那些用户原本没发现的需求，但是被激发了”，这也让整个抖音电商在未来具有更广阔的发展空间。

　　

可以把抖音新潮好物夜看作是这样一个激发场的浓缩体现，通过涵盖口播、多元内容、红包雨、挑战赛、爆品秒杀、定制卖货专场等创新玩法，以及现场设立的七大直播间和相对应的直播资源，最大化激发用户需求。

　　

这是一种“制宣播”一体化的新生产模式，也形成了集合播放+宣推+互动+转化的全链路新势能，是巨量引擎在营销方面多年的资源积累和策略思考。

　　

即便是在日常直播中，美尚股份相关负责人也认为，抖音打造了更好的交互体验。“抖音直播的视觉和产品体验可以达到一个综艺的效果，内容策划也很好。”在其看来，抖音直播在前期准备、直播过程中、场控乃至流量运营、货品运营都配备了专业的团队，以至于品牌方与达人方在抖音直播可以凭借更好的内容脱颖而出。

　　

目前，美尚股份即配备了约50人团队专门做抖音直播业务，在美尚的判断中，抖音电商已经是其十分重要的经营阵地，值得重注。

　　

一定程度上看，押注818晚会，为品牌的品牌力和卖货都带来了不错的收益。

　　

连咖啡相关负责人更是直言，818改变了他的看法，“可能在818之前，大多数人还把这里（抖音）理解为品牌心智的事，在818之后，看起来这里（抖音）真正跟交易和销售行为相关的业务，已经高速的运转起来了。”

　　

现阶段，连咖啡仍在深度探索抖音电商的自播业务。“你可以组织不同的内容，不同的主播，面向不同的用户，提供不同的价值。所以我们对于自播是这么看的，也许有的直播间以销售为主，有的直播间以品宣为主，有的直播间以互动为主，有的直播间以培训为主。但本质上我觉得自播应该是一个很大的盘子。”

　　

随着本次818新潮好物节的落幕，品牌们加注抖音的决心已然加大。如此看来，818也只是一个开始，通过在大型战役中积累经验，更多的品牌正在与抖音电商建立更深层次的合作，这也必然会带来新的增长机会。届时，抖音电商作为品牌新增长的主阵地也将在未来吸引越来越多品牌的加入。