大多数电商公司不知道什么是运营，困扰你的是你的机会！如果你的工作完全被别人量化，你的个人成长最终会受到限制。甚至很长一段时间都只有1W左右。

　　

　　

　　一、目前的环境状况。

　　

　　

　　运营不再是一个新的职业，不仅是电商运营、新媒体运营、互联网运营，各种新兴公司都会产生大量的运营岗位，那么什么是运营呢？其实大部分公司对于运营岗位都没有足够的认知和准确的定位，让人感觉到隐隐约约，引人注目。没有别的办法，只能把它卷起来。

　　

　　

　　和操作完全不同。运营的市场定价，16年毕业时，在不同公司运营的薪资区间约为2500-8000(进一步验证杂项属性)。5年后上海差不多6000到13000，因为10000到15000是一个很大的门槛，所以跨过这一步非常重要。之后就是一个有足够想象力的价值判断体系。2、3甚至5只是时间问题。

　　

　　

　　之所以有这样的门槛，是由职场环境决定的。小公司(没那么赚钱的公司)没有相应的评价标准，部门负责人可能也就那么多，1.3以上的人很难具体定价，所以会变成只有简历论。

　　

　　

　　在公司拿到高于门槛工资的人，要么是在自己的公司长大，可能是老板自己的朋友，忠诚和信任都不是问题(有的甚至是合伙人)；要么一个来自非常好的公司的人，总是有一种远高于自己公司的思维方式；要么他们取得了辉煌的成就，经历了从0-1或者从1-10或者100。

　　

　　

　　只是这三类人没有通过市场定价，所以这个坎其实是无法逾越的。

　　

　　

　　大公司往往不需要从外部获取人才，人事岗的设置就是为了减少人才流失。有朋友遇到一个成立没几年的日化品牌，想在电商开发新项目，策划新品牌。这位领导实际上并没有接触过电商，所以她对店长相当模糊，店长是按照市场价来开的。我朋友第一年拿到的是没有利润的GMV标的，可能是日化品类独有的。

　　

　　

　　大公司的高薪中层职位大多不依赖外部来源获取人才。高薪指的是高于两万的职位。

　　

　　

　　第二，位置定位。

　　

　　

　　大多数公司都知道自己需要运营，但不知道运营是什么。我个人换过几次工作，联系过公司和猎头(猎头不都是高端的，新阶段被猎头联系过，在后面邮箱看到简历的复印件，是他们编的，感觉不是很好。后来我自己招聘的时候，猎头们小心翼翼地推过来)，这是一种很真实的感觉，不管公司规模大小，他们的电商运营岗位。他们总是在适应自己独特的业务架构后定位，都知道自己要对计划结果运行中的问题负责，但具体内容总是千差万别。

　　

　　

　　一般负责品牌策划、活动策划、仓库监控、资金量化选择、数据优化、数据反馈、货源洽谈、上下游对接、会议组织、联赛组织、账户核对等。其中一些并不特定于某个细分领域。正好对应《资本论》中分工和效率的描述，当没有达到规模效应，继续拆分工作还不够时，作业负责中间区，所以作业注定不是标准作业。

　　

　　

　　运营不是具体的工作，但可以明确运营是管理，对整体结果负责，是一个天然的“中层”职位。人们因为共识而聚集在一起，所以管理好他们非常重要。

　　

　　

　　三是发展方向。

　　

　　

　　给没能进入大电商公司的毕业生，给还在迷茫的新经营者，给瓶颈期无法突破的老鸟。

　　

　　

　　明确自己的职业规划最重要的是：这个岗位的价值在哪里，我为什么要付出你期待的代价？千千的工作是10万元，工资相差很大。一家电商公司大致分为四个部门：客服、仓储、设计和运营，其中设计和运营的成本更高。基础岗位，客服入库人数约5000人，设计运营实习生人数可能6000人。实习生很难创造多少价值。为什么他们可以比较？

　　

　　

　　增加收入是通过增加工作时间或提高效率来实现的，要么工作更多的时间，要么使单位时间更有价值。

　　

　　

　　而操作回去体现自身价值的地方，就是提炼方法，验证其假设推论，以改善物质和人的效果。幼鸟不妨多看公司，多体验，老鸟不妨换个方向，想象力丰富。正如游戏里有句话说的，没有NB就只有NB，生活也是如此。

　　

　　

　　写这个系列是为了总结从运营基础到管理基础的内容，前进的方向也是我未来五年的目标，会在另外一个系列中写。

　　

　　

　　四.目录介绍。

　　

　　

　　未来的篇章会逐渐展开，如何成为一个合格的运营，如何增加收入，如何得到提升，如何完成价值认知。因为我们处于不同的阶段，所以采用双轨多段更新，并以此为基础组成全线。我们先从工具入手，说说excel的常用功能和经验(学习有用的东西，SQL和VBA，都学了不止一遍，现在还忘得一干二净。我们平时不需要他们。各种教室里的excel课程大多是没用的废话，常用功能不到10个，也就半个小时的工作量)。数据清理是阅读报告的基础。问题线将从所有运营方向开始，关注度更高的问题将被优先考虑。

　　

　　

　　编号的章节不仅是具体的内容，也是内容匹配的时间。分配精力，很喜欢一句话，三四月份做事，八九月份会有答案。这就是工作。

　　

　　

　　运营相关的东西都终止了，这也是培训机构喜欢谈技术的原因。如果技术细节稍有变化，可以收集一份讲义，方法课的阿里可以做电。

　　

商十几年输出的比较有价值的方法论，主要也就是三大模型，这是长期有意义的。讲到技术类的东西，记得看下更新时间。若成文比较久只算做方法的启迪。

　　

欢迎留言互动，简单的问题评论内回复，复杂有意义的问题单开章节。附上上个月的收入，16年刚工作时候是包吃住2.2K入职，现在身边公司招实习生都是6k起步了，也算搭乘了时代的快车，到如今五年时间差不多翻了10倍，作为阶段总结写这些也是2w以上的增值和之前的逻辑不同了，于是萌生出写写东西给往前人生一个交代，也给出于迷雾中的年轻人一个确切的目标与方法。下一个10倍的故事希望五年后能够结稿。

　　

　　

这张是刚开始工作的时候办公环境，在闵行区远郊。

　　

　　

这是18年黄埔区拍的，当时里明珠塔只有一公里多，藏在繁华背后，也有几分落败，外人难以看到

　　

　　

五年时间，成长了很多。