在当今社会，“营销”对品牌来说非常重要。无论是创业品牌还是有一定影响力的品牌，营销都是必不可少的一环。

　　

　　

　　营销是品牌与用户之间的纽带，是品牌告知用户认识品牌的过程。营销分为内容营销和产品营销。内容营销是品牌告知的过程，产品营销是品牌认知的过程。

　　

　　

　　首先来说说内容营销。当消费者选择一个品牌时，往往是一种直觉。虽然消费者在了解品牌的时候可能会有一些理性的考虑，但是真正做决定的时候，往往是一瞬间，一个小的因素就可能成为决定的理由。对于品牌来说，内容营销是消费行为的起点。

　　

　　

　　如何有效地告知用户，往往是营销的首要问题。在这个社交媒体蓬勃发展的时代，消费者的注意力被分散了。品牌如何快速抓住消费者被稀释的注意力？我认为有两点：

　　

　　

　　1，精准性，

　　

　　

　　不难理解，在如今丰富多彩的营销方式中，品牌想要有效触达广告内容，就需要找到精准的目标用户。俗话说“一颗不爱你的心，你永远摸不到”，有需求的用户才是你想要营销的对象。

　　

　　

　　2，互动性，用新颖、有趣、互动的内容，比如以当下热门事件为导向，让用户与品牌有更多的交流，“放自己喜欢的东西”的内容可以带来事半功倍的效果。

　　

　　

　　前不久新帕萨特办公群抢红包，给了我们一个很好的例子。

　　

　　

　　01 　　

　　

　　以热点话题为抓手

　　

　　

　　准确把握用户与品牌的契合点

　　

　　

　　根据市场研究机构J.D.Power的统计，近0年来，0290后购车比例为32%，首次超过85年后(30%)、80 ~ 84年(22%)和80年前(17%)，成为购车主力群体。如何抓住年轻消费者的心，自然成为车企的重要课题。从产品到营销，汽车厂商可以说是想尽办法讨好“新青年”。 　　

　　

　　新款帕萨特的营销目标是针对微信办公群。相关数据显示，目前职场30岁以下的人数已经超过50%，年轻人已经成为职场的中坚力量。新帕萨特的目标群体是商业精英，可以说这次的营销对应物非常精准。

　　

　　

　　毫无疑问，这一届“工人”是最近讨论最多的。他们都在网上喊平躺。“我还得跑吗？”这个在网上也是热议的话题，众说纷纭，利弊各执一词。

　　

　　

　　有人反对平躺：“在这片土地上，只要你足够勤奋，你仍然可以成就自己.奋斗本身就是一种幸福.面对压力选择平躺，不仅不公平，而且可耻。”

　　

　　

　　支持者说“平躺”不是不努力，不竞争，而是反对没有价值、没有效果的内耗。我们不应该只讨论年轻人是否不负责任，更应该关注当下社会的一些竞争机制是否合理，是否有足够的空间给年轻人。

　　

　　

　　

　　

　　

　　新帕萨特把‘躺平在网上，我还想跑吗？’作为讨论点，通过专属表情包表达态度，遥相呼应话题，完美诠释话题核心，掀起站在微信办公群的热潮。

　　

　　

　　在日常生活中，表情包可以代替我们，表达那些不方便的词语，方便快捷，避免了说话直白的尴尬。传达了“能想而不能说”的意思，大众对这种简单明了的画面形式接受度很高。

　　

　　

　　这个话题的讨论不仅在办公室群里引起了热烈的讨论，也蔓延到了家庭群和同学中。日常生活中，很多人的家庭和同学都很安静，很少有人聊天。大多数人可能只是把这个地方当成了通讯录，你可能很难记住上次在群里说话的时间。这个话题讨论引爆了久违的群体，大家纷纷发表了自己的看法。即使他们没有表达自己的观点，许多人也会用表情包来表达他们的态度。归根结底，事件本身不仅是职场话题，更是社会话题，其中新帕萨特的专属表情包起到了“引子”的作用。

　　

　　

　　表情包对于现代人来说，究竟有多重要？

　　

　　

　　据统计，微信用户每天下载表情符号超过6亿次，每天发送表情符号约6亿次。每天使用表情符号少于10次的用户仅占总用户数的20%，这是品牌主不可忽视的沟通渠道。

　　

　　

　　在大多数人的意识形态中，汽车品牌意味着“严谨”和“刻板”，而新帕萨特则利用这种生动的营销方式，以自身的流量吸引用户，将用户的注意力转移到品牌活动上，搭建起品牌与用户之间的沟通桥梁，从而将品牌与用户深度绑定。

　　

　　

　　02 　　

　　

　　接地气的营销

　　

　　

　　拉近与消费者距离

　　

　　

　　人都是感性的。在中国，从陌生到熟悉，只有一个小小的礼物，才会让接下来的交流非常顺畅。在微信群里，一个小小的微信红包，可能会拉近人与人之间的距离，增加信任。

　　

感。当你用红包把群气氛活跃起来时，也许你营销目的已经达到！这次活动收尾的红包，也是瞬间把办公群的氛围再次点燃起来，新帕萨特专属表情包也是瞬间刷屏。

　　

　　

在这个注意力稀缺的年代，品牌如何才能给人留下深刻的印象。从新帕萨特给消费者发红包的方式可以发现，利用热门话题去做传播内容，使用红包，表情包等方式拉近消费者的距离，引导用户进入品牌构建的舆论场景，从而激发“公众情绪”而实现传播，让福利的获得者成为内容的传播者，从而形成更有效的传播路径。

　　

那么关于产品营销我们该如何做呢，我认为品牌应当洞察时代发展趋势，顺势而为。

　　

过去，品牌的优势在于其所能带来的使用价值，实用性是评判品牌价值的核心。但当下，随着国民生活水平的提高，人们已不满足于产品的基本需求，而是转向更多消费细分的新需求。

　　

如今的消费市场，没有品牌能忽略“新青年”的存在。年轻人作为新时代消费的主力军,

　　

他们拥有更开阔的视野和更鲜明的个性，他们的消费理念、消费偏好推动着社会消费的升级。汽车作为年轻人的第一件大消费品，更是值得关注。

　　

这次新帕萨特上市，在产品层面上也是下足了功夫。焕新升级后的新帕萨特，在继承商务基因的同时，将全新设计美学和时尚潮流融合，呈现关于奢华时尚与前卫时尚的全新表达，将以更开放的姿态拥抱新世代人群。顺势而为，是人生处事应该有的态度，更是品牌发展的重要契机。

　　

01

　　

产品多元化

　　

尽可能的满足用户需求

　　

为了满足更多消费者对于外观更加多样化的需求，新帕萨特发布了经典版与星空版两种风格的前脸造型，让消费者既可以根据自己的喜好选择更适合自己的那一款。

　　

　　

经典的点阵式镀铬格栅前脸，优雅大气，彰显自信与沉稳，更适合商务人士出行。而全新的星空前脸采用更激进、前卫的设计语言，给人以焕然一新的感觉。格栅内部以银河星空为设计理念，运用参数化方式排布点状造型元素，呈现向外扩散的视觉效果，使整个前脸看起来更具活力。横向发光灯带与两侧纤细的大灯灯带相连，贯穿在密布的星空造型中，展现出浓浓的未来科技感。

　　

　　

另外全新升级过后的IQ. Light

　　

矩阵式LED大灯，不仅亮度更高、照射距离更远，还有超实用的功能，当车辆交汇时，可以实时调整大灯照射范围，不造成对方炫目的同时照亮更多面积，让夜间行驶更加安全和便捷。

　　

　　

车身方面，新帕萨特保留了双腰线的经典设计，笔直犀利的腰线从A柱位置一眼延伸至尾灯处，带来层次感的同时，也拉伸了横向视觉效果，让整个侧面线条非常的流畅。此次新帕萨特在车身长度上增加了15mm，车长来到了4948mm，让新帕萨特侧面看着更显修长。4948/1836/1469mm的三围尺寸堪称黄金比例，一切都恰如其分，搭配上2871mm的轴距，商务家用两不误。

　　

新帕萨特在车身细节的处理也很细腻，比如车窗周围加入了镀铬饰条装饰、B柱进行了黑化处理以及D柱位置三角窗的设计，四门都有车门把手灯，更加彰显车辆的质感。

　　

　　

车尾部分，也正是这次新帕萨特改动最大的地方了。新帕萨特尾灯进行全新的设计，造型新颖的贯穿式尾灯延展至车身侧面，点亮时行云流水般的优雅律动极具辨识度。

　　

02

　　

用户消费需求发生变化

　　

从「功能消费」转向「品质提升」

　　

新消费时代，人们对于车辆有了更多要求，除了满足日常的出行需求，更在意的是驾驶品质的提升。

　　

　　

新帕萨特的内饰整体布局在很多地方均做出了相应的配置升级，新车换装了全新样式的三幅式方形盘，不仅握环更粗，更能为驾驶员带来更有信心的操控体验。不仅如此，新车在后排还加入了手动遮阳帘和航空式头枕。这样一来，使得其后排更为全面，无论是作为商用还是日常家用，新帕萨特都不失为一个绝佳的选择。

　　

　　

另外新帕萨特对座椅进行了全面的改良，将材质进一步提升，新车还增加了10色氛围灯、哈曼卡顿音响等等。另外在安全配置方面，新车也全面地提升。主销车型配备IQ.

　　

Drive L2+级别的自动驾驶辅助系统具备自动跟车，自动刹停以及车道保持等多重驾驶辅助功能，将B级车的驾驶质感拉到了一个全新的维度。

　　

乔布斯曾说：汽车没发明出来之前，人们只想要一辆更快的马车。很多时候，人们不知道他们想要什么，除非你将这个东西展示给他们。当消费者看到产品的时候，心里就会发出这样的惊叹：这就是我要的！

　　

结语：

　　

品牌竞争的终极战场是消费者的认知，品牌之所以存在，是因为你在用户的认知中占有一个空位。无论消费市场如何风云变化，一切都需要回归到人性。面对认知阈值越来越高的消费者，品牌需要顺应潮流，从消费者生活中洞察、提炼态度，并将其与品牌基因及文化融合，重新输出，才能真正与用户站在一起。在品牌竞争越发激烈的当下，一步先，可能步步先，始终围绕消费者，聚焦于品牌核心价值，方能实现最终突围。