我们可以使用一些营销策略，或者使用花哨的公关方法来渲染某些方面的成功。但最后公关的兴奋点会褪去，赢的是商业的根本特性。

　　

　　

　　在百度上搜索“创业中如何讲故事”，有上百万条结果。很多创业者把脑袋都放在了“讲故事”上。猜测，忽悠，但现实会教育：职业生涯永远是创造出来的，而不是被告知的。

　　

　　

　　信誓旦旦，振振有词的业绩，职业生涯需要调整的时候怎么解释，业绩远低于预期怎么办？互联网的便捷不仅仅是传播信息的便捷，更是追求信息的便捷。你的故事在那里，诺亚，以前的表演。

　　

　　

　　故事，有关过去或未来。但，故事再好，也无法应对当下的疲惫。

　　

　　

　　我一直很喜欢一个禅宗家族的主张：“开悟之后，放牛。”意思是，在对事情了如指掌之后，还是要像牧民一样在地上磨砺。这种“开悟后的真修行”，强调的是修行，是把很多想法落地的过程。

　　

　　

　　生意也一样。虽然实现很重要，可以大张旗鼓的找到一个有前途的业务方向，但是如何落地实施更重要。

　　

　　

　　

　　

　　

　　这个故事很好

　　

　　

　　很多创业者都知道，互联网时代讲究营销，期待网络名人。一味努力的人是没有机会出现在互联网舞台上的。

　　

　　

　　结果创业大道上一片嘈杂。一个声音比一个声音大，一个姿势让另一个眼花缭乱。

　　

　　

　　创业、商业的残酷好像不存在似的，被形容为战场的商场，活脱演变成娱乐场。

　　

　　

　　这些自称的颠覆者就像照亮夜空的彗星。他们孤独却杰出。改变行业格局是他们的宿命。

　　

　　

　　那一派自称连环创业者，像个孤胆英雄，有着传奇的出身和曲折的经历，他的创业过程本身就是一个神话。

　　

　　

　　另一派号称创业天团，就像漫威英雄一样，各方面都无懈可击。

　　

　　

　　更全面的是，各派的讲故事方式综合运用，像一部完整的戏剧，完美呈现在媒体面前。

　　

　　

　　我不否认讲故事的价值。

　　

　　

　　故事是美好的。创业故事之好，既提士气，吸引眼球，也加注了一层隐形承诺的力量。

　　

　　

　　尼尔森WhySearchMaters报告称，普通消费者在购物前会在网上搜索相关信息。这个时候，如果创业者或者他们的产品有一个精彩的故事给消费者看，会极大地促进消费者的购买欲望。

　　

　　

　　柳传志信奉做10，说8，但这几年有些遗憾，因为故事没有讲好。曾经有人问他：“企业想要高估值，获得市场认可，做生意重要还是讲故事重要？”柳传志有点遗憾地说：联想这几年真的没有把“说话”做好。应该多谈一些实在的东西，比如联想的商业模式，未来的规划。

　　

　　

　　

　　

　　

　　故事是过去，是未来，但不是现在。

　　

　　

　　这是一个创业灵感和实施齐头并进的过程。当我们在寻找创业的方向或者解决创业过程中遇到的各种问题的时候，我们会思考，会规划，偶尔会得到灵感，这就是启蒙。只有把这些计划和灵感付诸实践，才能称之为修。

　　

　　

　　很多接触到的企业家，一直处于理论探讨阶段，准备拿那些被市场击杀的大企业、大企业家的箴言作为补充。这时候我会提醒你：那是别人的，跟我们没关系。我们做了什么？你在做什么？

　　

　　

　　企业家云和周擅长讲故事，但他们明白，告诉别人和告诉自己是两回事。对他们来说，故事只是手段和策划，而不是结果和呈现。

　　

　　

　　美国媒体学者道格拉斯劳西科(Douglas Lowe Sikow)曾一针见血地指出：各种以故事为中心的做法，很难帮助我们应对目前的局面。他认为，

　　

　　

　　沉迷于故事，会使创业者将大量资金和精力投入未来故事的规划，却忽略对当下竞争力的打造。

　　

　　

　　我们需要展示的是如何不受诱惑，摆脱那些虚荣浮夸的指标，不去吹捧和吹嘘自己有多成功，而是依靠自己在产品研发上的努力取得巨大的成功。

　　

　　

　　我们当然可以使用一些营销招数，或用花哨的公关手段渲染一下某些方面的成功。但最终，公关上的热闹会褪去，胜出的是业务的根本特质。

　　

　　

　　

　　

　　

　　真正的企业家信念

　　

　　

　　创业者讲故事的时候，要讲有持续性的，体现自己创业信念的故事。讲个故事，有以下提醒：

　　

　　

　　第一，故事的核心不是我们想表达什么，而是观众想要什么。

　　

　　

　　第二，故事要强调“我们做了什么”。

　　

　　

　　“我们要做什么？”是大部分创业者在讲故事的时候都会重点关注的一点，并且会为了这一点而不断渲染。然而，聪明的听众更愿意听你说“我们要怎么做？”

　　

　　

　　第三，故事要有信仰。

　　

　　

　　创业者要让听众明白，为什么必须说出这个故事。故事吸引人的部分，通常源于讲故事者内心的信仰，这就是故事通篇的核心。

　　

　　

　　讲个故事，要么在创业初期；要么在危机时刻；还是为了完成最后一个阶段。

　　

　　

　　更多的时间和精力应该放在创业的实施上！