如何做一个新人的主播刚好够看我的回答，帮你找到路，快速上手！

　　

　　

　　整体有6个部分。这篇文章字数有点多，建议再读一遍。

　　

　　

　　#第一步：了解行业现状。

　　

　　

　　每个人都必须知道知己知彼的道理，但真正做主播的朋友，70%不了解行业现状，70%都在拍脑袋，“我要做主播！”口号一喊，我就下载了app。

　　

　　

　　结果播了几天，直播间就没人了。每天对着镜头，立马放弃，说主播行业不好。

　　

　　

　　所以，了解行业现状，听听前辈们怎么说，可以给你一个很好的冷静冲动。如何了解行业现状？很简单，直接百度关键词“直播行业现状”，就可以看到很多有用的信息，了解最新的行业现状。

　　

　　

　　

　　

　　

　　一个行业是否有发展前景很重要，行业处于什么时期也很重要。虽然与直播内容无关，但关系到你的职业发展。

　　

　　

　　#第二步：找准自己的位置。

　　

　　

　　在初步了解行业现状后，我已经确认坚持做下去，这样才能找到自己的定位。

　　

　　

　　你擅长什么？你喜欢什么？你有什么才能？找到自己的优势和特点，加以利用，不断放大，让自己脱颖而出。

　　

　　

　　目前市场上直播的类型主要分为两类，一类是娱乐主播，一类是带货主播。

　　

　　

　　1、娱乐主播

　　

　　

　　在娱乐主播下，细分的主播类别有很多，比如常见的游戏主播、颜值主播、才艺主播等。所有这些都可以归为娱乐主播。你需要有一定的特点，要么你足够漂亮，要么你有一些突出的天赋。

　　

　　

　　

　　

　　

　　2、带货主播

　　

　　

　　带货托管是近几年兴起的一个行业。不像娱乐主播，要有价值，要有才华。带货主持非常重视主播的表达能力和控场能力，通过后天学习可以快速培养。

　　

　　

　　

　　

　　

　　无论是娱乐主播还是货运主播，都要下大功夫。如果不分青红皂白地选择领域和发展方向，会很痛苦，不利于坚持和发展。

　　

　　

　　#第三步：找到合适的平台。

　　

　　

　　不同的平台有不同的发展方向。比如斗鱼和虎牙以游戏为主，网易云音乐和QQ音乐以音乐为主，淘宝、拼多多和JD.COM以电商为主，Aauto Quicker和Tik Tok包括很多直播类型，包括娱乐主播和货运主播。

　　

　　

　　以抖音为例，,让我们具体介绍一下Tik Tok直播平台的三个特点。

　　

　　

　　1、抖音流量巨大

　　

　　

　　且不说Tik Tok目前是国内日活跃用户最多的软件，6亿的日活跃量足以秒杀淘宝、Aauto faster、拼多多等众多应用。

　　

　　

　　将近一半的中国人每天刷Tik Tok，车流量惊人。要知道，Tik Tok从2016年9月上线至今还不到6年，可以说是怪兽级的国家级APP。

　　

　　

　　

　　

　　

　　2、流量分配公平

　　

　　

　　虽然市面上直播平台很多，但都有一个共同的问题——流量分布不均衡。对于大多数直播平台来说，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播能分发的流量少得可怜。

　　

　　

　　然而，在Tik Tok，你永远不会看到某个直播房间会拥有平台上的大部分流量。即使是被称为“Tik Tok兄弟”的罗永浩，他的直播房间也不会同时有太多人在线。

　　

　　

　　

　　

　　

　　这与Tik Tok分散的交通分配机制有关。平台依靠机器判断内容，向可能对内容感兴趣的人推荐内容创作者的视频和直播室。用户依靠自己对封面和标题的判断来决定是否观看。

　　

　　

　　这个算法，让每个人都有爆红的机会.

　　

　　

　　3、不需要前期涨粉

　　

/strong>

　　

很多人对抖音直播都有 一个误区――必须要先涨粉才能开直播 ，其实完全不是这样。

　　

因为抖音直播间的流量算法和短视频是 两套完全不同的体系 ，就算你一个粉丝都没有，也可以开直播，直播间也会有人看。

　　

给大家看一个例子，下图是抖音直播间的流量构成，包括自然推荐流量、关注tab、付费流量以及其他流量。可以看到，这个直播间的“关注tab”流量只占了1.98%，也就是说，如果这个账号有100万粉丝，那么这100万粉丝中，只有不到2万人看了他的直播。

　　

　　

为什么？因为在抖音， 通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，

　　

几乎不会来你的直播间观看。也就是说，你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助，可以说是涨粉涨了个寂寞。

　　

我们要想获得直播间流量，要做的其实很简单，就是好好打造直播间的人货场，再配合一定比例的付费流量去撬动免费流量，就会被更多人看到，甚至有机会被推荐到直播广场。

　　

　　

直播广场是抖音直播的官方推荐位，这个推荐位会让直播间的曝光量增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。

　　

抖音直播间的流量具体怎么获取，我会在下面的第5部分详细讲解。

　　

# 第4步：购买直播设备

　　

直播设备是我们最有力的武器，工欲善其事，必先利其器，在正式开直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。

　　

这里整理了一份直播设备的清单。

　　

1、两部手机

　　

两部手机，一部用来直播，一部用来做伴奏，带货的可用来做客服。建议用苹果11最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；还有就是长时间直播稳定性好。

　　

　　

2、一个麦克风（话筒）

　　

麦克风的品牌种类有很多，选择电容麦克风，它的优点频率范围广，音色细腻，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，价格稍贵点，一般要200元以上的价格。

　　

　　

如果是做吃播的，最好是选择领夹麦克风（安卓、苹果手机和数码相机使用的接口不一样，注意区分或者准备转接口）

　　

3、支架

　　

支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性，是稳定性要好、占地要小。

　　

　　

基本上对于新手主播来说，百十元就可以搞定，当然要求高的也可买更专业的

　　

4、补光灯

　　

环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸―18寸之间，根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光比较好。

　　

　　

5、电脑

　　

组装和品牌机都可以，配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。

　　

　　

6、直播间

　　

如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。

　　

　　

直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。

　　

上面这些设备已经够新手主播用了，如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级。

　　

# 第5步：获取直播流量

　　

搭建好直播间之后，我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。

　　

为什么？因为你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你直播间的流量。

　　

依旧是以抖音直播间为例，下图是一套完整的抖音直播间流量体系，用户从点击进直播间之后的完整链路，包括人气指数：点击率、停留时长、互动率、转粉率；销售指数：商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值。

　　

　　

想要破冷启动， 先解决人气问题，再解决销售问题 。

　　

1、提高点击率

　　

通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。

　　

2、提高用户停留

　　

通过引流福利款提高用户停留，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比产品憋单留人等等。

　　

3、提高互动率

　　

提高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力，比如说“宝宝们，干皮的宝宝有没有？干皮的宝宝在直播间扣1”，通过话术引导用户评论点赞。

　　

话术的设计是有套路和模板的，我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。

　　

暗号“主播话术”，无偿分享。

　　

　　

4、提高转粉率

　　

通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注，也就是在间接地提升直播间的转粉率，因为转粉率对权重、流量的影响占比较多。

　　

做好以上4点，我们的直播间权重就会提升，流量获取也会变多。有一个快速获取流量的方法就是通过付费流量去撬动免费流量，目前抖音常用的官方推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放比较复杂，这里不展开讲了。

　　

　　

我总结了一份抖音付费推广脑图，里面步骤写的很详细了，想要的 暗号“抖音脑图”，无偿分享。

　　

# 第6步：通过直播变现

　　

不以变现为目的的直播都是无意义的，我想也没有人傻到每天对着镜头直播好几个小时是纯粹为了好玩吧？

　　

娱乐主播的变现模式一般是直播打赏+广告收入。如何通过自己的直播技巧吸引粉丝给你打赏，是一门大学问。如果自己的账号做大了，粉丝量变多了，还可能会接到品牌方的商务推广。

　　

所以，对于娱乐主播来说，粉丝越多，对应的收入也就越多。

　　

对于带货主播而言，你的带货能力决定了你的收入。不是说只有大主播才能赚钱，很多粉丝量不多的小主播，每场直播的带货收入也是不低的。

　　

虽然说坑位费是看直播的级别来定的，但是佣金基本上都是差不多的，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。所以，只要你一场直播卖出去的货多，能拿到的佣金也就会多。

　　

我觉得，在直播这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

　　

　　

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。