9月28日，36Kr在北京第十届超级大会氪金厅举办“新消费品牌流量交易指南”专题活动。Aauto quick磁力引擎销售行业总监贾玉书在“超级查看”环节发表了自己独到的见解，从线上流量平台的角度介绍了Aauto quick的用户人群、使用现状和产品优势，一定程度上为新品牌提供了更稳定的流量效率，帮助他们在流量平台上布局。

　　

　　

　　在当今大环境的影响下，新消费品牌已经进入下半年。

　　

　　

　　

　　

　　

　　贾玉书，亚图快手磁力发动机销售行业总监。

　　

　　

　　# #赋能新品牌 建立品牌认知度

　　

　　

　　任何产品在打造好品牌之前都会经历一个“蛰伏期”，从品牌孵化、品牌推出、品牌认知建设、品牌反馈的过程都是相当漫长的。对此，贾玉书女士表示，想要通过线下渠道进行推广和营销，从而获得品牌曝光机会的新品牌非常少。线下传播渠道无法满足当前消费者的信息获取需求，消费者难以实现品牌形象，这是许多新品牌在推广和宣传时会面临的问题。

　　

　　

　　相反，作为新消费者，大部分主流用户会优先选择线上内容购物，然后考虑线下门店和体验店。一个新品牌需要做的是回归品牌本身，通过不同的营销方式向用户传达品牌认知和理念。

　　

　　

　　如今，大量新品牌活跃在各种短视频平台，利用线上流量吸引客户是大势所趋。作为短视频流量平台，Aauto faster拥有多渠道的传播方式和资源，不仅能在内容营销上给品牌机会，还能在私域建设上帮助新品牌。

　　

　　

　　# #顺应消费趋势 更具流量优势

　　

　　

　　与往年不同的是，短视频流量平台正在逐步将用户部署到一二线城市，不再执着于三五线城市的市场深化。90后用户占比达到51.5%，用户整体增量提升至17.3%。另一方面，短视频流量平台的用户重叠度其实不高。不难看出，90后用户的增长代表着消费群体和消费趋势的逐渐变化，主流用户更愿意借助互联网了解市场变化。

　　

　　

　　从商业角度来看，线上流量平台相对更加成熟，在算法、标签、产品等方面都有自己的优势，可以为品牌商家提供更稳定的流量效率和更成熟的社区优势，更有效地维护用户之间的关系。

　　

　　

　　此外，线上流量平台也给新品牌带来机会。在内容营销层面，我们有明星资源、竞技赛事和精品内容的创作。顺应消费趋势，打造更年轻的用户群体，拓宽二次元圈层；为新品牌提供不同的营销渠道，督促线下品牌进入平台引爆。作为新媒体平台，我们利用平台本身的优势，为品牌提供更大的项目资源。

　　

　　

　　

　　

　　

　　贾玉书，亚图快手磁力发动机销售行业总监。

　　

　　

　　# #有效利用直播和短视频 实现用户沉淀和业绩增长

　　

　　

　　通过整合线上渠道和平台机会，以及传播项目的社交活动，将品牌进行种植和曝光，增加新品牌的曝光度。同时鼓励品牌做电商直播，通过电商获得更多的流量支持，对于还处于冷启动阶段的新品牌相对有利。冷启动时，品牌需要有稳定的直播团队配置，利用平台流量、明星带货等资源来调整直播发言和产品设置，从而将整体资源带入；其次，一个品牌不需要在短视频平台上落户，只需要把它想要传达给客户的理念和品牌形象直接植入到短视频中。

　　

　　

　　对于线下有门店或体验店的新品牌，短视频营销采用定位服务，可以引导用户线下消费，鼓励用户在概念店体验品牌元素和概念。

　　

　　

　　至于用户沉淀，新品牌可以利用线上平台的各种渠道，帮助其打造私域流量。短视频流量平台注重私域流量的沉淀，利用营销手段将公域流量转化为私域流量，从而最大限度地赋能新品牌，树立品牌知名度，实现长期营销。

　　

　　

　　总之，基于消费模式的改变，新品牌可以通过线上流量获得更多的品牌曝光机会。另一方面，要想长期吸引消费者，必须在品牌本身和产品实力上下功夫。

　　

　　

　　36Kr最初服务创业者的初衷从未改变。企业服务赛道，不断前行。