本文来源：时代周报作者：特约记者尹一凡。

　　

　　

　　中午，阳光透过窗帘照进房间。杨宇按了一下闹钟，就睡着了。前一天晚上，他整个晚上都在测试刚到店里的剧本。“当我想到这个剧本有望在下个月成为‘爆款’时，我觉得一切都是值得的。”。

　　

　　

　　二十出头的杨宇是南昌一家剧本杀店的经理。两年多来，他一直在剧本杀行业打拼。他相信，剧本杀行业在经历了快速增长后，未来仍有很多东西可以提供。

　　

　　

　　剧本杀是一个体验推理的线下游戏。游戏规则是：玩家首先选择人物，阅读人物对应的剧本，收集线索，找出隐藏在游戏中的真正杀手。紧张烧脑的剧本成为年轻人社交娱乐的新宠。天空调查数据显示，仅2020年，中国就将新增3200多家杀剧本相关企业。今年年初至5月13日，新增关联企业近2500家。根据《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》和2021年，中国剧本杀的市场规模将达到170.2亿元。

　　

　　

　　随着资本涌入市场，剧本杀越来越流行。有的人聪明，有的人生疏。在热潮中，有些人赚了很多钱，但更多的是像风吹小麦一样倒下的失败者。据天空调查数据显示，截至今年年初5月中旬，国内已有近200家剧本杀相关企业被注销。仅4月份就有近100家企业注销，较上月增长102%。

　　

　　

　　与不同，该品牌创始人何安更担心未来。很多人担心杀剧本难，注定会步狼人杀的后尘，迅速走红，然后逐渐边缘化。

　　

　　

　　“不，我认为这个行业是可持续的。一个剧本只能经历一次，但剧本的创作是无限的。”杨宇坚信这一点。

　　

　　

　　

　　

　　

　　“靠爱发电”

　　

　　

　　“都是为了一个腔。”杨宇经常谈到这句话。刚入行时，他的想法很简单。“这个行业年轻人多，应该很有意思。”

　　

　　

　　剧本杀源于英国角色扮演社交游戏《谋杀之谜》(谋杀之谜)。

　　

　　

　　游戏)，在指定的剧本剧情中，玩家扮演剧中角色，从第一人称视角体验故事情节，寻找故事线索，推理讨论凶手及作案手法，在游戏主持人(DM)的指导下共同找出凶手。

　　

　　

　　杨宇的声音很有感染力。他经常在工作间隙反复总结自己的优缺点，积极与来店里的顾客沟通，获取反馈。这个习惯一直延续到今天。每天到店后，他都会对顾客进行回访，并据此对员工进行针对性的培训和指导。

　　

　　

　　杨宇的店铺位于该市商业区周边，月收入约10万元。但是，平日里，店里还是有点冷清。

　　

　　

　　商店的营业时间是下午1: 30，杨宇会提前半小时到达商店。很多剧本粉丝会玩到很晚，甚至“粉丝”会通宵达旦，所以每天负责打烊的文员难免会有疏漏。提前半小时到店，能让他做好工作，顾客把随身物品留在店里的情况时有发生。杨宇将特别注意检查，及时公布店内玩家群的失物招领情况。

　　

　　

　　杨宇之所以特别关注这些细节，是因为玩家很容易因为差评而失去大量客户。这与剧本杀本身的性质有关。通常需要5-6个人来“驾驶”一个脚本游戏。数字的门槛让玩家自发形成小圈子，往往会选择一家店铺作为自己的“大本营”。

　　

　　

　　“这样也能让整个店看起来更人性化。”杨宇说。

　　

　　

　　店里不时响起玩家的尖叫和笑声。然而，在小房间外面，工作人员特别忙碌。有人急着穿上黑袍，戴上白面具，准备打“恶鬼”；有的人忙着配合伴侣“复述”某个故事：受惊的女主人被推倒在地，披着斗篷的男主人恶狠狠地骂她，手里还举起了道具刀……这些看起来

　　

　　

　　在杨宇看来，一个好的DM必须考虑到与玩家的共情和对剧本流程的熟悉。“剧本是玩的和沉浸的。如果你不同情，不熟悉剧本，玩家就会感受到这出戏。”杨宇说。

　　

　　

　　杨宇的店里有很多“城市限定”和“专属”的剧本，这也是他店里的一大优势。因为店铺本身有一定的规模，在这个圈子里积累了一定的人脉，所以杨宇获得剧本的成本有时候远远低于刚起步的店铺。

　　

　　

　　“其实在中国，不管你讲哪一行人的感受，往往都是在分配刚开始的时候帮他们，那些人发展到一定程度自然会忘记你，这要靠积累和机缘。”他激动地说。

　　

　　

　　作为一名外部商店经理，杨宇的工作与原来的工作相似。平日店里忙的时候，他也会去做兼职。店内设定的kpi不高，但面对日益激烈的市场竞争，他依然感到压力。然而，杨宇对如何应对这些挑战没有具体想法。

　　

　　

　　“你只能做自己的服务，剩下的交给市场和客户。”话音刚落，一群新顾客就来到了店里。杨宇收起脸上的忧虑，热情地和他们交谈。

　　

　　

　　只有当我想到日夜颠倒的作息时，杨宇才会犹豫将来自杀。他经常想，如果不做这份工作，他会选择朝九晚五的工作，一步一步过好自己的生活。

　　

　　

　　“这条线太实体了。”何苦笑道。

　　

　　

　　好DM、好剧本和好生意

　　

　　

　　南昌是剧本杀的超一线城市，安城是南昌店数最多的剧本杀品牌之一。截至目前，安城在南昌有四家门店，宜春、进贤、上饶各一家，南昌的也有。

　　

4家门店的美团评分均较高。

　　

安城创始人陈姐投身剧本杀也十分偶然。在一次家庭聚会中，喜爱剧本杀的侄子让她对这个行业产生了莫大兴趣，并由此成为南昌最早一批做剧本杀实体店的“先驱者”。如果说余洋这样的外聘店长负责的是剧本杀门店的台前，那么像陈姐一样的品牌创始人，则是剧本杀门店的幕后操盘手。

　　

“安城的整个创始人团队都比较沉稳，这也是我们能发展至今的重要原因。”安城另一位创始人何安在接受时代周报记者采访时表示。他并不看好现在很多跟风进入这个行业的投资者，因为“他们很多都抱有‘一夜功成’的心态，但剧本杀门店无论从口碑塑造还是员工培养上都需要耐心”。

　　

安城的发展赶上了一个好时机。2019年，安城刚刚创办的时候，剧本杀还远没有现在的热度，而南昌的剧本杀玩家群体却已有一定规模，这给了安城先发制人的机会。

　　

安城2019年编写了一套DM教材，这让他们在员工培训上取得了一定优势，再加上他们的员工中有很大一部分是剧本杀的老玩家，这也降低了培训难度。而员工的成长始终需要时间，较早的起步也为他们争取到了足够的试错空间。

　　

“一个好DM的意义不止在于给门店本身创收。”何安称，一个好的DM往往能提高整个区域内对于剧本杀服务的认知，在一定程度上避免新玩家初体验极差导致潜在消费人群流失。

　　

剧本杀从一个游戏变成一门生意，进而发展成为一条完整的产业链，安城是见证者也是参与者。在这一条产业链上，编剧创作剧本，发行商发行剧本，分发平台售卖剧本，店家购买剧本和提供场地/服化道，最后才是玩家玩本。而百万身家和门庭冷清之间，往往可能只有一个剧本的距离。

　　

目前剧本杀优质剧本产量剧增，整体向好，但为人诟病的盗版泛滥和发行商地位过高问题依旧存在。

　　

“其实现在用盗版的店家都会遭到正版店家和发行商的共同抵制。”何安并不担心盗版剧本带来的冲击，在他看来，使用盗版剧本的店家在DM水平和店面环境上完全无法和正版店家媲美，因为这些盗版店家往往存在“赚快钱”的心理。

　　

“最让我们高兴地莫过于，消费者在体验过我们的服务之后，自发地去抵制这些盗版店家。”话语间，何安难掩得意。

　　

余洋把发行商在业内的地位比为“类似于小说的出版商。”在行业发展初期，剧本杀门店只能通过发行获取剧本，但随着自身的发展，也存在店家自己兼顾剧本创作和发行的情况，余洋所在的门店便自己研发了两个剧本，但目前还在测试阶段。

　　

对于新入局的店家和规模较小的店家而言，发行依旧是一道绕不开的坎。发行商开办的展会是它们拿到好剧本的仅存希望，一个“城现”、“独家”剧本能在很短的时间内给一家门店带来五位数以上的净收益。安城在2020年新年期间就曾凭借“城限”本《人上人》收获颇丰。

　　

不过，好剧本难求，对于资金和实力较弱的店家来说，展会的水太“深”了。近年剧本杀展会频频传出“杀猪局”的负面新闻，究其根源，余洋认为，还是因为新入行的店家往往缺乏辨别剧本优劣的能力。

　　

不仅如此，因为“城限”、“独家”的剧本都是限量发售，这些限定名额往往早就被“内定”。像余洋这样的和发行有“交情”的店家，能享有剧本的优先权，这让新店家和小店家的生存显得格外艰难。

　　

“其实讨好发行是最没用的做法，你把自己的其他硬实力提高了，发行自然会主动找上你。而且优质剧本这么多，既然和大发行谈不拢，还不如和新入场的发行一同成长。”何安总结道。

　　

亟待第二春

　　

不得不承认，人总是贪图新鲜的。老玩家陆陆续续开始“腻了”，这也是很多人看空剧本杀的重要原因。

　　

何安把老玩家“腻了”的原因归结为两点：玩本频率过高、对剧本创作水平提出了更高的要求。

　　

“很多老玩家会连着来店里玩一个星期。”何安称，在他眼中，这种不健康的玩本密度让老玩家产生了对剧本杀这项活动的“疲劳”，“任何娱乐活动都不应当过量，只要过量就会生厌”。

　　

而随着段位的不断升级，老玩家越来越刁，对剧本提出了更多更高的要求。以2020年著名剧本《舍离》为例，在何安看来，作为续作的《舍离2》明显更为成熟，但玩家却并不买账。

　　

“《舍离》当年是情感本独一档的天花板，拔高了这类型的剧本的创作高度，但是随着优质剧本的大量涌现，它的进步显得并不惊艳。”何安认为，这才是《舍离2》口碑扑街的主要原因。

　　

这也倒逼着剧本杀行业内部加快谋变，知名剧本《年轮》的影视化就是一个大胆的尝试。

　　

现在很多剧本都有“系列化”的趋势，比如《夜来香》、《纵横四海》、《英雄本色》就是经典的系列剧本。剧本成系列本身就便于影视化改编，而成系列的作品也能更好地增强粉丝粘性，让玩家有一种“追剧”般的快感。

　　

而实景剧本杀的出现，或将促成剧本杀焕发第二春。

　　

实际上，实景剧本杀一直都作为“迎新手段”吸引新玩家。在何安看来，传统的剧本杀玩法是“圆桌游戏”，一个剧本无论长短，都要玩家仔细阅读，寻找蛛丝马迹。这形成了一个“阅读门槛”，而新玩家往往因沉不下心来阅读而倍感无聊。实景式的剧本杀阅读量极小，注重场景交互，很容易能让新玩家沉浸进去。随着实景剧本杀的发展，场景更加精细化，可交互性更强，也许老玩家也能从中获取新的沉浸体验。

　　

不过，实景剧本杀也存在自身固有的缺陷，它的打造成本过高，且每一个场景只能套用一两个剧本，这就决定了在未来，“圆桌”式剧本仍然会是主流。

　　

“景区+剧本杀”或许能加速实景剧本杀的发展和普及。

　　

何安向时代周报记者透露，现在剧本杀也慢慢成为景区引流的手段。以南昌周边的景区为例，安义古村、曼山谷、原城纪都有打造实景剧本杀的规划。这三个景点之所以能与剧本杀进行“联动”，是因为他们本身都有与某一类剧本相契合的元素，比如曼山谷内很有江湖气息，而原城纪布景满满的都是民国风。

　　

安城最近打算在曼山谷组织一场体验时长为三天两夜的沉浸式实景剧本杀，门票定价为680―880元。这也是安城在未来发展道路上的重要尝试。

　　

除了内忧，还有外患。以阅文集团为代表的泛娱乐头部企业通过《王者荣耀》、《庆余年》等大IP剧本杀化的方式入场，而芒果传媒则计划开办概念式剧本杀门店――芒果探案馆。

　　

资本入场让剧本杀行业竞争压力骤增。何安认为，安城虽然在区域内取得了一定成绩，但总投资仍未逾千万，目前安城的投资者主要是对其看好的老玩家和店内员工。如何能真正在这个市场内站稳脚跟，进一步拓宽市场份额，这都是何安和陈姐等创始人们面临的挑战。

　　

“但资本的进入对整个行业来说是个好事。”何安说。

　　

（应采访对象要求，文中的余洋、陈姐、何安皆为化名）