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　　品牌推广计划怎么做？新手应该如何在私人社区运营短视频直播电商？

　　

　　

　　大家好。在最后一节中，我们了解了品牌对企业组织的重要性，以及长期以来在品牌竞争中的一些误区。其实我们在做这个训练营的时候，希望大家能够科学系统的看待品牌建设，非常希望能够把频率最高、门面最大的动作品牌传播给大家进行系统的培训。其实我们在思考传播的时候，可以回到一个本质的思考点，那就是企业为什么要做这个动作，为什么传播是品牌建设过程中最频繁、最常见的行为。什么样的底层逻辑可以让我们的沟通成功或者必须考虑？如果有一些基本的工作流程需要做好沟通，那么在这个工作流程中最重要的步骤是什么？所以，我们希望通过这样的梳理，能够回到一个本质的思考点，提供一个有效的练习方法，让我们在沟通的第一步就能取得胜利。即通过科学有效的研究方法，找到传播目标。不知道你有没有听过西方的一句谚语，如果你跑错了方向，你越努力，吃的越差。就像这个，这句简单粗暴的话其实道出了我们的真实意思，就是我们要回到原点，看问题。所以我在这节课上告诉大家的，其实就是如何发现，做第一步，做一个像研究一样的动作，和大家分享一些研究中必须具备的东西。

　　

　　

　　在tips开始之前，我想通过一个真实的案例告诉大家，企业为什么要做这个传播的事情，为什么要做这个品牌传播的事情。我说的是品牌传播。

　　

　　

　　

　　

　　

　　先来看一个背景介绍，可以看到是一个50。

　　

　　

　　一家拥有大量家庭的互联网教育公司。事实上，它的一家子公司有几门相对较好的互联网教育课程和一个学习平台。在这个过程中，它发展得很好，很快积累了这个用户的口碑。我希望明年能做得很好。

　　

　　

　　一百万用户。但在这进一步的市场开拓中，发现除了现有的50家。

　　

　　

　　除了一万个用户，很多都有需求，但是非互联网用户不知道这个公司的存在，对自己的产品一无所知。如果我们是这家公司的CMO。

　　

　　

　　是我们的首席品牌运营官。我们如何制定工作计划，让我们的企业和产品走向市场，让新用户为我们工作？其实这次M拿了这么一个贿赂。

　　

　　

　　之后还给了他30万的预算。这个预算其实是整个市场投资中比较小的预算，对吧？要获得100万用户，只会给出30万。

　　

　　

　　那他是怎么想的呢？他有两条路，一条是做营销，而营销就是做我们的渠道合作，想办法推广产品，对吗？找到这种流量池的用户，并对其进行改造，然后希望机构找到更合适的用户来买单，并经常换一种方式来打造品牌。通过这个。

　　

　　

　　30

　　

　　

　　1万元，提高品牌知名度，让这个机构的形象能够在观众心中广泛有效地传播。让用户主机组织起来。其实你会发现这两本小册子都在找用户，但是一本是组织找用户，一本是用户找组织。

　　

　　

　　那么你如何做出判断呢？我们的CMO给了这样一条路，他用了30。

　　

　　

　　在万的预算中，他做了两件事。一个是做一个有话题感、有形式感、有创意的品牌发布会，搞坏了行业，创造了互联网日成果的第一个竞赛。同时也通过一些营销人员的手段拉动了用户的转化和这种转化的结果。

　　

　　

　　事实上，这样的组合组合拳让企业在相对较长的时间内获得了非现场用户的关注，刺激了一些不了解品牌甚至互联网学习路径的用户知道自己的存在。事实上，这样的结果不能说是一下子得到的。

　　

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100

　　

万的用户，但是却让组织在整个行业中建立一个非常良好的品牌形象，也带动了这个老用户对新用户的新。同时通过方式也让一群对这个品牌初步有好感度的关注度的用户果断的，可以说这是一个在预算之内完成的动作。

　　

讲到这儿，就跟大家提出一个思考，为什么要做品牌传播呢？显而易见，这个 CMO

　　

用的是品牌传播的主打方式，也配合了一些银行传播的手段完成这个工作。那我们来思考一下，为什么我们要做这一个品牌成功这件事情的，我们来先回到一个这个路径的东西，看他做的哪些事情。他其实的一件事情是做了一个新品牌后营销的动作结果反而更高效。看上去

　　

30 万没有全部的砸到营销里面去疯狂找客户，而是把 30

　　

万中的一部分的比例甚至更高的比例用在了一个品牌发布会上，这个发布会可能没有办法直接带来很好的流量转换，但却塑造了非常有效的品牌形象，并且有效地带动了新老用户的一种转化。你会发现其实他用了这样一个方式，让我们的组织先行，在用户中树立一个良好和认知形象，并且通过有效的营销方式触达转换行动，并且通过有效的触达进行兴趣的引发以及行动转换。所以这一个背后好像是蕴含了这样的一个销售逻辑，任何用户从一开始到最后跟组织发生关联，其实离不开这五步。分享结束.