领取各行业最新短视频带货实操案例、网红带货资源对接、学习短视频带货私信“社群”

　　

　　

　　* * *

　　

　　

　　本文以抖音号“叶公子”为分析样本，重点分享如下4个部分：

　　

　　

　　1.账号基本信息分析。

　　

　　

　　2.视频内容分析。

　　

　　

　　3、内容与变现结合点

　　

　　

　　4、可复制化干货总结

　　

　　

　　账号基本信息

　　

　　

　　(1)账号名称+简介

　　

　　

　　账号名称为“叶恭子”，结合“姓氏特色联想词”可以尽快建立用户对该IP的认知。《公子》让人以为这个账号下的主角是男的，当用户得知主角是女的后，中性的“叶恭子”形象迅速在用户心目中站了起来。

　　

　　

　　简介是《一个帅帅的美妆博主》，简洁地说明了他的差异化定位——聚焦美妆赛道，特点是中性，给人一种帅气的感觉。

　　

　　

　　

　　

　　

　　(2)头像+背景图片

　　

　　

　　账号的头像是主角叶恭子帅气的小笑容，短发中性干练，精致得体的妆容呼应了美妆博主的身份定位。

　　

　　

　　账号背景图由叶恭子的男性装扮图和女性装扮图组成，突出了性别对比，增强了观众印象。同时在图片中加入文案和引导关注的箭头，提示用户添加关注。

　　

　　

　　

　　

　　

　　(3)动态发布时间与更新频率

　　

　　

　　第一个动态账号于2019年3月16日发布，目前已发布作品120余部，点赞超过1.6亿，粉丝超过1700万。

　　

　　

　　账号视频更新的频率主要是一天更新，偶尔两天更新。

　　

　　

　　(4)人群画像

　　

　　

　　目前被此类账号吸引的主要粉丝是18岁以下的年轻女粉丝。女性粉丝占这个账号的76%。男性粉丝占24%，其中18岁以下粉丝占44%，18-25岁粉丝占32%。

　　

　　

　　

　　

　　

　　视频内容

　　

　　

　　(1)主角人设

　　

　　

　　“叶恭子”与其他美妆博主的不同之处在于，与大多数美妆博主不同，她并没有将人的颗粒度设定得很细，深入挖掘垂直领域的美，而是在“中性”、“帅气”、“叶总”、“护闺蜜”等人们设定的标签下，拓展故事场景。

　　

　　

　　她的身份可以是总统的女儿，也可以是一个靠自己努力工作的女性高管，也可以是一个单身精致的美女，也可以是一个被渣男背叛而不自知的家庭主妇。这些身份随着每个故事的主题而随时变化。保持不变的是她在视频中精致、美丽、中性、帅气的穿衣风格，对总统坦诚、亲切、霸道的演技风格，娇纵闺蜜的个人属性。

　　

　　

　　后期还加入了善于观察的侦探属性，强化差异化定位。

　　

　　

　　

　　

　　

　　(2)内容主题

　　

　　

　　虽然“叶恭子”的个人设计在颗粒度上并不算极细，但账号内容中“戏剧与美”的形式依然让她的个人设计不断巩固在用户心中。上一个账号下的内容主题可以分为两行。

　　

　　

　　一个是叶子被XXX骂丑，叶子穿(妆)脸XXX。在这个基本套路下，可以开发出不同的故事场景，比如男朋友劈腿我说叶子丑，叶子变装打男朋友，同学说叶子丑，叶子变装打同学等等。

　　

　　

　　

　　

　　

　　第二行是霸道总裁行，可以细分为两行。

　　

　　

　　一句台词结合叶子被男朋友拒绝的场景。剧情套路是叶子被男朋友拒绝。3年后，叶子进行了华丽的反击，成为了公司的高管，叶总。前男友来求职，后悔过去。

　　

　　

　　第二个是叶紫，作为霸道的总统(或者总统的女儿)，是一个“微服私访”，因为她的衣服和妆容都很简单。

　　

或职业身份被员工、准合作伙伴等看轻后变装打脸势利眼或者作为霸道总裁身份为受欺负的员工鸣不平，开除势利眼耍手段员工。

　　

　　

第三条是“闺蜜”线，实力宠闺蜜，帮闺蜜渡过难关，手撕闺蜜身边的渣男。

　　

后期“叶公子”在前期的套路之外，增加了自身明察秋毫的侦探属性，以此为基础增加了一些反套路的剧情，剧情可以说反转反转再反转，这是在抖音内容同质化下的明智之举。

　　

　　

内容与变现结合点

　　

“叶公子”团队走的是电商带货路线，“剧情+”模式。剧情可分为两条线，推的产品也可分为两种。

　　

一种是美妆产品，与变妆打脸内容做绑定，这也是抖音现在很多美妆博主的做法。

　　

另外一种则是非美妆产品，包含零食，纸尿裤等各种细分人群的需求品，而这可以结合“闺蜜”线，“霸道总裁”线的内容进行“见缝插针”，如11月10日发布的置顶视频“原以为是天生的对手，没想到是注定的缘分”推的是维他豆奶，维他豆奶的特性通过被叶子认为渣男（实际不是）的闺蜜男友口里说出，情节紧张，用户注意力集中，起到很好的宣传效果。

　　

由此也可知，带货时不一定要由主角念出广告词，配角在剧情当中顺其自然地进行对产品特点的介绍，这样的方式更出其不意，也对用户更有代入感。

　　

　　

可复制化干货总结

　　

(1)账号基本信息（运营）层面

　　

①”姓氏+特征联想词“组合能以最快的速度建立起用户对IP的认知，建立起人设的记忆点。

　　

②简介，头像，背景图等与账号名称，主角人设等互相呼应，体现定位。

　　

(2)视频内容层面

　　

①人设颗粒度不细的条件下可以根据人设标签拓展故事场景，也可加入其他属性进一步完善人设，丰富剧情。

　　

②在抖音剧情同质化情况下，人设没有绝对突出优势时，可以做剧情的反套路处理，这会让用户眼前一亮。

　　

③视频内容可以分为多个剧情线，避免用户审美疲劳。

　　

(3)内容与变现结合层面

　　

①商品结合剧情线内容进行“见缝插针”，多种商品结合多条剧情线。

　　

②将商品介绍插入节奏紧张的剧情中能更好地带货，因为节奏紧张的剧情能更好地吸引用户的注意力。

　　

③带货时不一定要由主角念出广告词，配角在剧情当中顺其自然地进行对产品特点的介绍，这样的方式更出其不意，也对用户更有代入感。