人生来就是要读故事的。需要证据吗？想想你周围正在发生的事情：在闹市区，人们涌向电影院，把自己置身于精彩故事的情境中；当行业相遇，大家围坐在餐桌旁，谈论最多的是行业的创业故事；当你开一家网上书店时，各种小说的销售总是繁荣的。毫不夸张地说，人类离不开故事。

　　

　　

　　如果我们进一步思考，把广告标题包装成故事标题会不会大大增强吸引力？故事来源于生活：采访品牌创始人，他有过什么离奇的经历？采访你的忠实客户，他们使用产品后的感受如何，有什么让他们惊喜的地方？让我们做一些研究，把这些有价值的故事材料写进标题里。

　　

　　

　　写事故故事有两种方法，：顾客证言和创业故事.

　　

　　

　　#首先，顾客证言。销售老司机教你独特的做单战法.

　　

　　

　　我的朋友老刘是销售专家。他曾在三星、IBM等大公司担任大客户经理。他的销售业绩很好，在业内很有名气。然而，30岁后，他变得越来越困惑和焦虑。因为大公司的高级管理职位稀缺，他发现很难升职，陷入了尴尬的“中产阶级”。33岁那年，他毅然辞职，成立了一家培训机构，专门培训销售人员和推销员处理大客户，赢得订单。

　　

　　

　　“我做销售的很多方式和别人不一样，甚至相反！”老刘对他的课程内容很有信心。他充满斗志，想给学生带来颠覆性的销售方式。他联系了10多位媒体圈的朋友，让他们在微信上宣传自己的培训课程。他写的标题是“卖老司机教你做单人作战的独特战术”，但他的朋友们一起泼了冷水。“现在微信官方账号全是热点新闻和八卦事件。你怎么能和他们竞争这么普通的头衔？”刘无言以对，陷入了沉思。

　　

　　

　　“老关，这个标题该怎么写？”老刘找到我了。

　　

　　

　　我详细询问了他的课程特点和培训成绩，有一个学生故事给我留下了深刻的印象：参加完老刘的培训班，他不折不扣地表演了老刘教的内容，但因为他的特殊方法，一度被同事嘲笑，但他不为所动，固执地表演，最终在公司年会上走上颁奖舞台，领取年度销售冠军奖杯！

　　

　　

　　“你的软文从他的故事开始，标题就在他的语气里！”我建议老刘。于是，我为他写了下面的标题。同事的“笨招”让我成为公司年度销售冠军。

　　

　　

　　读完这个标题，你的心里可能冒出各种疑问：什么招会被同事称为“愚蠢”？同事为什么要这么难听地嘲讽“我”？我是怎么用“愚蠢”的方法取得成功的？这种方法我能不能学会，帮助我也成为公司明星？同样，其他读者也会这样好奇，立刻点击标题去寻找答案。

　　

　　

　　#如何写出精彩的客户证言标题？

　　

　　

　　第一步，描述糟糕开局。

　　

　　

　　我用自己的钱学会的方法，被同事评价为“笨”，嘲笑为“绝活”。可想而知，我当时压力很大。

　　

　　

　　第二步，展现圆满结局。

　　

　　

　　当读者预料到“我”会痛苦地失败时，对话发生了变化，告诉读者他已经成为了公司的销售明星，这与“糟糕的开始”形成了鲜明的对比。

　　

　　

　　

　　

　　

　　这样写有两个好处，第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。第二，很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他条件比我差都能办到，我更没问题！”从而对产品更有信赖感，这种心态对成交很有利。

　　

　　

　　#练习练习客户证词标题。

　　

　　

　　这门课让你学会慷慨自信地说话。

　　

　　

　　一位专注职场技能培训的自媒体专业人士，签约国际演讲大赛冠军当导师，开发课程，分10节课教职场新人学习演讲，从入门、熟练到精通，最终成为潇洒的演讲明星。

　　

　　

　　这家自媒体公司组建了6人团队，前后苦练6周，为这门课准备了精美的视频、文案和图文视觉资料，齐心协力，让销售取得了轰动性的成功。如果他们使用上面的标题，你会点击它吗？你能感受到这门课程的巨大价值吗？我从小就口吃。昨晚2万人听了我的演讲，鼓掌5分钟！

　　

　　

　　这个客户证词的标题似乎是全新的，立刻引起了客户的好奇心：口吃的“我”是如何掌握演讲的？两万人的演讲在哪里举行？我说了什么让观众鼓掌这么久？这个演讲方法我能用吗？好奇心和期待引导读者点击。乍一看，这个标题和《愚蠢的把戏》的标题不同，但其实用的是同样的概念方法，先是描述一个糟糕的开始，“我从小口吃”，然后放出一个大团圆的结局，“2万观众听了我的演讲”和“持续鼓掌5分钟”，形成了巨大的反差，既有戏剧性，又给读者一剂强心针。“我没有结巴，所以我应该能做一个更好的演讲！”客户证词=开局不顺(从小口吃)大团圆结局(2万观众，鼓掌5分钟)。

　　

　　

　　#第二，创业故事。

　　

　　

　　如果我们卖的是快速消费品，比如鲜花/蛋糕/卫生巾/山珍海味，怎么写客户证词头条？

　　

　　

　　你会发现写彩票很难。

　　

　　

　　按照“一个糟糕的开始，一个幸福的结局”的方法，标题可能是“我在抑郁中吃了抹茶蛋糕，现在快乐地飞翔！”这太夸张了。快速消费品怎么会有这种效果？

　　

　　

　　别担心，我们有另一种方法――从创始人那里寻找灵感。事故

　　

故事的第二种写法是创业历程。大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾

　　

前面我和你聊过张致玮，他和好友天成创办了一个互联网卫生巾品牌。天成创业前是大众汽车的销售高管，如果平铺直叙他的创业故事，标题就是上面这样，似乎没什么看点。这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱

　　

这个标题投在一个文艺的微信大号上，一举做到了10万+。这太不可思议了，当时那个公众号的头条阅读量才3万～5万，推广软文居然打败了干货文章！

　　

“和卫生巾一起，整整睡了3个月”，“第一盒卖给男人的卫生巾”，这篇文章以创始人的真实故事为主线，讲述了一个大男孩心疼女朋友皮肤过敏，创业做卫生巾的故事，赢得了众多女生的认可，评论区满是好评，比如“包装好好看啊，立马被种草了！”“这么清新脱俗的包装，这个土，我吃！”等等。

　　

那篇文章卖了3997单，一单78元，如果你用计算器压一下，可以算出他一篇文案赚到31万多元销售额！创业故事写得好，是可以创造真金白银的。

　　

张小二告诉我，创业故事标题最重要的是制造反差。你瞧，“大男孩”，却要做女性私密产品“卫生巾”，卫生巾本是经期用品，却被男生拿来表白，被女生拿来秀恩爱，一个标题里藏着3个反常事件，吸引读者点击进去一探究竟。

　　

想想你们家品牌的发展历程中，有没有什么反常事件？你能制造怎样的反差吸引读者？

　　

下面是4个制造反差的思路。

　　

创始人学历和职业反差 ，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。

　　

创始人年龄反差 ，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。

　　

创始人境遇反差 ，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。

　　

# 消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。

　　

　　

# 实践练习│创业历程式标题某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式

　　

两位清华毕业的高才生，在大学里学的是汽车制造专业，后顺利进入奔驰中国工作，一路走来成为高管。但高薪并不是他们的追求，他们要创业，创办一家独具特色的烧烤居酒屋。创始人表示，自己一开始连生菜和圆白菜都分不清楚，经过不断学习和探索，他们打造出一家汽车主题餐厅：入口有红绿灯，显示是否满座；墙上布置着实物车轮组合、工程制图、锅炉烤箱等，充满浓重的工业气息。他们请来米其林二星餐厅的厨师亲自操刀研发菜品，连一盘盐烤金针菇都经过多次迭代改版。这家店开业后就获得很好的口碑，营业额每个月都在快速增长。

　　

这家店有很多亮点，足以整合成一篇精彩的创业故事文章。在一家知名门户网站，我看到编辑写下这样一个标题：《某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式》。这种标题看似高大上，实际无法触动读者，注定被茫茫资讯淹没，就像一艘夜晚驶过的小舟，从来无人知晓。奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

　　

同样报道这家居酒屋，另一篇文章标题如上，一度在朋友圈广为流传，文章不仅报道了居酒屋的特色，还用一句话总结“奔驰品质、大众价格”，并报道这家140平方米的店，月流水半年内就从6万提升至30多万，成为当时全国餐饮界热议的话题。

　　

报道同一家居酒屋，为什么上一个标题无人问津，而这个标题却引人注目呢？奥秘还是制造反差。

　　

读者看到这个标题，心里会很好奇，首先奔驰汽车的总监应该是西装革履，高大上的优雅形象，而卖烤串更像是小摊贩做的事情，这两者放在一起形成巨大的反差。同时，6万和30万营业额相差5倍之多，营业额增长如此之快，他是怎么做到的呢？他如何将奔驰公司的历练心得运用到卖烤串里去呢？一个个问号推动着读者点击标题，到内文里找到答案。这就是制造反差的威力所在。