山东的刘姐姐开了一家超市，一开始生意很差。其实，就连超市的“巨头”永辉，最近几天的表现也非常糟糕，但奇怪的是，在刘姐姐开超市的第四个月，

　　

　　

　　一切迎来了转机，刘大姐超市的顾客在短时间内就多了起来，而且还不是多了一两个，基本上是挤满了超市，也给刘大姐带来了百万财富。

　　

　　

　　

　　

　　

　　#一、背景介绍

　　

　　

　　刘姐姐第一次开超市，被忽悠了。她说现在开超市能赚钱，这当然是无稽之谈。现在可以说是超市经营最严峻的时期。人们往往没有钱的头脑，什么手段都用。

　　

　　

　　刘姐姐投资了很多钱开超市，都是向亲戚朋友借的，所以如果亏了钱，可以说是破产了。

　　

　　

　　好在刘姐姐运气不错，这也是她能在事业上赚钱的一个很重要的原因。当时，刘姐像往常一样留在超市等商家。这时，一个中年人来了。他看着超市里面的情况，脸上露出了笑容。“姐姐，看来你们超市的生意不太好。”。

　　

　　

　　虽然有些事情让刘姐姐不开心，但也是事实。刘姐姐点点头，“是啊，都好几个月了，唉，生意难做。”刘姐姐再过几个月就要关门了。

　　

　　

　　她一个人经营本来就累，而且钱也赚不到，自然是没了开下去的信心。

　　

　　

　　

　　

　　

　　那个中年人脸上总是挂着那种不可思议的微笑。他淡淡地说：“姐姐，如果你觉得这样可以，我给你出个主意。当你赚钱的时候，你可以给我1个成就。”刘姐姐怀疑地看着他，显然不相信他说的话。“什么意思？”

　　

　　

　　中年人微微叹了口气，“也就是说，我会帮你做一个营销计划，保证你每个月的利润至少是现在的4倍，然后你需要给我10%作为奖励。”他似乎还在担心刘姐姐不会相信，又补充了一句：“说实话，我自己有一家超市。

　　

　　

　　现在生意还不错，我都是请人在经营，你要是不相信我也没有办法”。

　　

　　

　　俗话说得好，真巧，如果一个中年人前段时间来了，刘大姐是不会接受的，因为那时候她还很自信，而刘大姐如果过一会儿再来就不会接受了，因为当时刘大姐已经心灰意冷了，而恰好这个时候是最合适的时候，而且刘大姐还有些希望，所以她干脆就答应了。

　　

　　

　　

　　

　　

　　#二。具体计划。

　　

　　

　　经营超市不是一件简单的事情。一方面要控制成本，另一方面要增加销量。有很多事情要考虑。从某种程度上来说，中年男子为刘姐制定的营销方案，完美契合了这两点。

　　

　　

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　　【1】买商品送西瓜

　　

　　

　　现在天气炎热，消费者对西瓜的需求也在飙升。刘姐姐的超市是一家小超市，卖日用品。在中年男人的帮助下，

　　

　　

　　现在她的超市推出了一个活动，那就是顾客买商品就赠送西瓜。

　　

　　

　　附近的消费者听说送西瓜买东西，都去刘姐的超市花钱。他们本来应该买西瓜的，但现在他们正好，省了一笔钱。

　　

　　

　　

　　

　　

　　【2】办理会员赠送500元

　　

　　

　　中年男人制定的营销策略除了引流，还包括锁定客户。因此，超市也推出了办理会员的活动。客户只要花100元办理会员，就直接给500元。由于顾客之前的100元仍然存在于会员卡中，相当于顾客白赚了500元。

　　

　　

　　这两项活动推出后，刘大姐一个月的盈利的确是远远超过了过去的4倍，一年下来，轻轻松松就赚到了100多万。.的超市生意确实迅速好转

　　

　　

　　我相信很多朋友都很好奇。超市如何盈利？看来这两个活动都是在搞优惠活动，完全是在给消费者利益。这真的能赚钱吗？当然，我们可以赚钱，但这是关于隐藏的套路。接下来，我们来好好分析一下超市的营销活动。

　　

背后的秘密。、

　　

# 三、盈利分析

　　

　　

首先，超市的确是有买东西送西瓜的活动，但是并不是顾客只要随便买什么东西就赠送，而是需要达到了30元以上，这样一来最主要的作用就是控制成本，而对于消费者来说，消费到30元以上并不困难，因此基本上90％的顾客都会愿意，而超市批发的西瓜也比较便宜，最后还是有的赚。

　　

接下来，再来看第二个活动，其实第二个活动说白了也是非常深的套路，虽然说是100元办理会员就赠送500元，但是这500元并不是现金，

　　

而是包括了200元的消费券跟300元消费额度，而200元的消费券又分成了50元的理发券、50元的奶茶券以及100元的超市消费券。

　　

当然了，要使用这些券以前都需要满足一定的条件，而这样一来，最后赚钱的其实还是理发店、奶茶店以及超市。

　　

做生意是最需要动脑子的，其实只要思路一转变，赚钱还是相当容易的事情，而刘大姐正是因为遇上了她的贵人才找到了自己的致富之路，否则她现在的处境恐怕是相当地困难。

　　

> 所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。