两年前的10月24日，Aauto Quicker写下了第一个商业代码。两年后的今天，Aauto faster商业化的整体思路和未来布局真正成熟，以“Aauto faster营销平台”正式发布为标志，大规模的推广已经开始。

　　

　　

　　aauto faster成立已有7年，但很少有人知道它的商业化进程。事实上，在2017年3月，它进行了第一次Aauto广告的公开测试，但直到今年年初，只有10%的人能看到广告。现在，随着广告比例提高到60%，更多人可以刷哈尔滨啤酒、百雀羚等内容。

　　

　　

　　“经过一年多摸索，快手商业化提速，即将推出快手营销平台。我们希望通过提供商业能力，让用户在快手社区有更加丰富的体验，实现更大的价值。”

　　

　　

　　Aauto Facter的创始人兼首席执行官苏华几天前说了这句话。苏华在16世纪末提到了大规模商业化的计划，但今年是真正意义上商业化的第一年。

　　

　　

　　1.3亿天直播，这是Aauto Quicker中全国短视频社交App商业化的基础。然而，Aauto Quicker的包容性、去中心化等价值观是否会绑架商业化，全量开放广告是否会影响纯老铁社区的用户体验，都是这款想要商业化的产品可能会遇到的问题。

　　

　　

　　“我加入快手的时候，宿华就给我提了两个要求，在既有的价值观和用户体量上搭建一个好的商业模式，同时要保证用户的使用体验，”

　　

　　

　　颜强，副总裁商业化的阿托更快，告诉36Kr，“现在我们找到了在商业与用户体验之间取得平衡的方法，能确保用户体验不被伤害，才正式对外开放。”.

　　

　　

　　一家认为创造更多价值就能自然获得更多收益的公司，也在试图以此为基础构建商业化模式，并使之保持一致。

　　

　　

　　虽然广告是一个千亿板块的大市场，但大公司把广告作为增加收入的重要组成部分，抢夺广告主的竞争自然是激烈的。此外，即使Aauto Quicker希望以“老铁经济”的差异化概念分享一部分市场，但很多人担心，有心态的草根产品形象可能会成为其广告的主要障碍之一。

　　

　　

　　每天都有1.3亿老铁活跃在Aauto faster，定位“AI社交”的差异化广告营销平台。

　　

　　

　　如今，Aauto faster的商业化正在由慢变快，这也是用户、商家、公司全面发展的结果。积累了大量粉丝的用户可以增加收入，有广告需求的商家可以多选择一个渠道，Aauto faster也可以在直播之外探索商业化的可能性。于是，Aauto快手广告营销平台诞生了。

　　

　　

　　根据颜强的说法，

　　

　　

　　快手的广告营销平台主要包括快手广告（信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条）和快手商业开放平台（快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号），可以为广告主提供“高效+长效”的双擎营销解决方案。

　　

　　

　　在他看来，Aauto faster具有四大独特优势：巨大的流量、广泛的分布和区域渗透优势，并覆盖流量红利区域；用户粘性高，社交属性强；80%是年轻用户，还有大量沉腰用户；人群粒度更细、内容划分更细的标签体系自然具有商业属性。

　　

　　

　　

　　

　　

　　自动快速营销平台架构模型。

　　

　　

　　在社会层面，颜强觉得可以通过旧铁关系链最大限度地发挥“旧铁经济”。Aauto Quicker平台有很多消费场景，比如家乡特产，可以形成从“种草”到“拔草”的闭环。同时，“有温度、有信任、有忠诚度”的社交关系也意味着更高的转化率和复购率，这可能是它与同类专注于内容消费的短视频产品最大的区别。

　　

　　

　　有很多用户获得了不错的收入。2018年6月至8月，尼尔森对快手部分商户进行了深度定向调研。数据显示，48%的被调查商家直接从Aauto faster获得业务，其中42%的商家去年在Aauto faster的收入超过10万元，平均每条视频收入1068元。对于一些商家来说，在Aauto的交易量甚至可以占到一半以上。

　　

　　

　　此外，人工智能算法是Aauto faster营销平台的另一大亮点，平台口号也强调“让社交业务更高效”。技术出身的苏华在Aauto faster社区一直强调过多人工干预和算法推荐的想法，但这次平台会很好地利用AI来提高广告投放的效率和准确率。“优质的广告内容会得到更好的分发和控制，会有更多的流量倾斜。”姜妍说。

　　

　　

　　比如，为了精准触达厨师，联合利华子公司乐嘉麻辣鲜露，

　　

　　

　　aauto faster也有一个更大的商业化系统。前台系统是一个对商家、在线名人和用户可见的Aauto Quicker营销平台。中国台湾以“机制”和“效率”为核心。后台是Aauto Facter的AI大数据能力。一些媒体质疑该平台过于复杂，但颜强并不这么认为。

　　

　　

　　“这是快手平台特色所决定的，我们在创造另一种可能。”

　　

　　

　　哪些品牌会选择Aauto faster？如何平衡用户体验和商业化的关系？

　　

　　

　　哪些品牌会选择Aauto faster？根据颜强的说法，

　　

　　

　　投放的商家主要都是用户群体广泛的国民品牌以及与快手用户高重合度的，比如小米、淘宝、哈啤、百雀羚、酷我音乐等。另外，快手还吸引了大量基于本地商品和服务的中小商家，比如婚纱摄影店和汽车维修店，以及小吃店和早茶店。

　　

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对于国民品牌、区域商家、渠道下沉的广告主，快手平台的吸引力确实很大。

　　

这也决定了，适合快手的广告风格是亲民、真诚、接地气、重社交和长期积累的，并不需要很高的制作费用去制作精良的广告大片，而是重在记录和分享。

　　

比如，DR Ring的某个店的店员发了一条“1000万的钻戒长什么样”的10秒视频，得到了10万以上的曝光，并且成交了3单，总金额高达8万。

　　

另一方面来看，

　　

快手上虽然也有凯迪拉克这样的国际大牌投放广告，但要牢牢抓住奢侈品牌和国际大牌还任重道远。严强没有直接回答这一问题，而是表明公司有自己推进广告变现的节奏。“目前快手通过标签活动页也有很多品牌广告主，对投放效果也都很满意。”

　　

商业化克制的快手正在提速，如何平衡内容质量、用户体验和商业化的关系？

　　

其实，快手在搭建整个商业化体系时就考虑到了这一点。在中台系统中，自主研发了一套商业化机制――用户体验量化体系，设定了一条公式来衡量每条商业内容给用户带来的价值。当商业内容给用户带来的价值越高，如单条播放时长、点赞、评论等都非常活跃，那么快手的推荐机制和竞价机制都会向这样的内容进行倾斜。

　　

说的通俗一点，A品牌的广告观看时长能到17秒，B品牌的广告观看时长可能只有3秒。所以A在用户体验量化评估体系里可以得到更高的评分，获得更多流量，从而有机会进一步提升ROI。

　　

广告为大公司带来百亿甚至千亿收入，快手也想以此提高公司变现能力

　　

宿华在2016年接受采访时就曾表示，快手将在2017年尝试大规模的商业化，包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。如今推出广告平台也算是在既定的规划之中。

　　

广告市场的空间足够大，甚至超过了游戏。易观发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》和业内分析预计，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年增长到6600亿元，其中2018年中国互联网社交广告规模为502亿元，到2020年将增长到838亿元。

　　

腾讯、阿里、百度、字节跳动等大公司的广告收入都在百亿甚至千亿级别。阿里的广告收入在2017年首次超过1000亿；腾讯2017财年广告收入超400亿元；百度2017财年848亿元的主要收入更是广告占了绝大部分。这样的广告收入结构，对快手也有参考价值。

　　

加大广告收入，可以让快手的收入结构更多元、更健康。36氪从知情人士处获悉，直播是快手的主要收入之一，但快手拒绝透露具体收入数据：“这么关键的财务数据，是不会对外披露的。”可以肯定的是，加大广告收入，不仅可以做大营收的大盘子，也可以多一个收入来源。

　　

另外，快手直播带来的收入更多是2C商业模式的，而广告是2B商业模式的补充，护城河更高，也可以提高快手的商业价值。

　　

更为重要的是，提速商业化进程，对快手自身的商业价值有很大提升。《财经》曾报道，快手将在2018年内上市。但是因为短视频内容整改等因素，致使快手的商业化受到影响。不过，快手过去一年的商业化成绩如何，对方称“目前盈利状况不便对外透露”。

　　

快手瞄准了广告市场，广告营销平台也已经正式发布。在严强的愿景里，希望可以通过人工智能和大数据，让营销变得更简单和智能。但是公司能否通过广告带来可观收入，还存在很多的难题。比如，快手草根的产品形象可能依旧是吸引广告主的障碍之一。另外，大公司都将广告视为必争的市场之一，这也意味着对广告主的争夺将愈加激烈，也加剧了快手分食广告份额的难度。