深原作者|李婷婷。

　　

　　

　　“如果你2012年错过了微信官方账号，2018年错过了Tik Tok，那么2020年，你就不能再错过视频号了。”

　　

　　

　　去年，全网赚钱最多的那群人风闻此事。“微信短内容”然而在她开始向我们走来之前，我们打了一千次电话，催促了一千次，在微信发现页面“朋友圈”下的黄金位置，“视频号”入口悄然出现。

　　

　　

　　从诞生的第一天起，就没有一个内容平台受到如此多的关注。视频号内测启动后，微信官方账号创作者、网络名人博主、KOL甚至MCN机构集体入场。一时间，“视频号是2020年最大出路”的判断甚嚣尘上。

　　

　　

　　视频号以可怕的速度疯狂增长了整整一年——今年6月，微信正式宣布视频号日活突破2亿。9月，方正证券预估视频号日活3.5亿，预估基准水平3亿，长期空间预估6亿。

　　

　　

　　2019年7月，Tik Tok宣布日活动3.2亿元。从2016年秋季推出a . me(Tik Tok的前身)开始，Tik Tok用了三年时间才取得这一成果。2020年第一季度Aauto faster的日活是3.02亿，距离Aauto faster上线已经9年了。

　　

　　

　　视频刚满一岁，一切还早。

　　

　　

　　

　　

　　

　　#这是谁的机会？

　　

　　

　　虽然视频号意在激发每一个普通人的创作意志，让每一个个体都能被看见，但并不妨碍有志之士在这片“大水里”成为“大鱼”。

　　

　　

　　张高资本创始人范伟峰是视频号的重度用户。他希望把自己的个人视频号做成“第一个谈水浒的号”。他愿意用《水浒》中的例子来讨论任的女儿应该如何出道，以及推特大佬应该如何解读《水浒》等热点话题。部分基于个人在视频号的经历，范伟峰对视频号的前景充满信心：“以前做内容，我自己先用，得到了很强的正反馈，所以我觉得也能给别人很好的正反馈。”

　　

　　

　　从内容创作者的角度来看，范伟峰是一个以0为基数的视频号。所谓“0基础”，即在视频号出现之前，微信生态中没有大规模的积累，比如微信官方账号粉丝群、私域流量群；同时，也不是大师赛从Tik Tok、亚图快手、哔哩哔哩等平台的迁移。

　　

　　

　　和他一样，“原创”的创作者包括建筑工地舞蹈中的“霹雳舞大熊猫开开”、动画治愈风格中的“鱼太休闲”、生活与美食类中的“小江美食研究院”、美食女仆的管家餐、情感类中的“韩韩情感分享”和“长春奇点”等。

　　

　　

　　

　　

　　

　　然而，人们视野中较为熟悉的视频号，大多是微信生态的“既得利益者”——积累了私域流量池的创作者，在视频号诞生之初就迅速涌入，有的已经成长为如今视频号生态的头部力量。比如一个禅僧(MCN机构大禹网的账号)，“夜听人”刘晓(“夜听人”创始人)、“十点香女”李孝义、“十点读书”创始人以及1000本书，“私域”总监肖(教育创始人)都有一个共同的特点，那就是在进入视频号之前就已经建立了一定的度。

　　

　　

　　尤其是微信官方账号中的作者，他们经历了图文创作的黄金时代，但随着Tik Tok的崛起，内容的消费习惯从图文向视频倾斜，图文流量的红利消失，他们不得不开辟视频的新战场。视频号就是这样一个图形创作者等待已久的流量洼地。根据新榜单统计，微信官方账号Top 500有261个账号开通了视频号，占比52%。

　　

　　

　　这种“自带流量”的作者是视频号内容供给的主力军，他们自带的私域流量让他们更容易完成冷启动。或许这是因为视频号还处于非常早期的阶段，其公共领域流量池需要扩大。目前，每天2亿到3亿的直播视频数量中，很大一部分是ente

　　

　　

　　《夜听刘晓》曾在采访中提到，“拥有微信官方账号的基础对于制作视频号非常重要。”去年11月，其视频号拥有70万粉丝，其中约一半来自微信官方账号的导入。

　　

　　

　　但是有些人不同意这种说法。范伟峰提到，市场认为现在所有视频号做得好的都有微信官方账号和IP的背景，只是因为这些人之前有更大的势能，受到了更多媒体的关注，这是一个普遍的误解。“视频号里，只是一些爆款号，之前没有积累。”

　　

　　

　　同时，他也否认了视频号的公共领域流量不足。“如果只是从朋友圈点进去，看完就离开，停留时间不到一分钟。它(视频号)停留的时间绝对比这长得多。”

　　

　　

　　毫无疑问，每次新平台诞生，微博、微信官方账号、哔哩哔哩、小红书、Aauto faster、Tik Tok都会吸引眼球。

　　

力的迁移，并缔造了一批新生的意见领袖、网红达人，为他们带来巨大的流量与可观的财富。“抖音之后，去哪里找一个还在成长初期、有两三亿日活的平台呢？”

　　

# 什么样的视频号能赚钱？

　　

但问题在于，平台级的机会肉眼可见，什么样的内容才能在这巨大的新红利池子中分一杯羹呢？

　　

从头部内容来看，更草根、更正能量的内容确实在视频号上更受欢迎。2020年11月底，新榜梳理了近15天内10万+点赞的视频号内容，热门爆款内容归属为情感鸡汤、老歌分享、亲情孝心等社会正能量、教学类内容。

　　

来自新京报我们视频的唐磊在几日前的微信公开课PRO上分享的内容也印证了这一点。他提到：“在视频号上面暖心正能量的东西是更受欢迎，每一条基本上都可以拿到一个比较高的量。”

　　

不过，用户爱看的，不等于商业价值高的，目前视频号的商业前景还处于完全不明朗的阶段。一位广告代投告诉「深响」：“目前客户还是询价的多，执行的少，可能是因为没看懂ROI怎么算吧。”

　　

和广告主一样在观望的还有投资人。创投市场中对视频号最为关注的机构之一高樟资本的创始人范卫锋告诉「深响」，他们扫描了近一万个视频号，但能让人下注的不多，目前的突破口更多在供给端、在生态链里的服务商。

　　

根据「深响」获取的信息，目前已有基金在与“鱼太闲”接触，但市面上所有的大基金（例如红杉、IDG等），还没有任何一家对纯视频号内容生产者有所动作。

　　

广告主不爱，投资人不疼，这也就是说，视频号赚钱，得靠自力更生。

　　

幸运的是，视频号官方，给了许多功能上的帮助：

　　

* 9月份时微信内测视频号推广功能；

　　

* 10月份视频号上线直播功能、打通微信小商店；

　　

* 12月视频号直播上线美颜、滤镜、连麦、镜像、打赏、抽奖等功能，此外，视频号主页疑似打通商家自有小程序。

　　

　　

视频号直播

　　

直播功能的上线对创作者来说是实现视频号商业化的重要一步，这使得“直播带货”的商业化场景在视频号生态内落地。

　　

此外相比于各类型的直播带货平台，视频号的优势之一在于与微信社交场、交易场的联动。目前，微信为商家提供的私域运营环境已经相对成熟，在视频号与微信其他产品后端打通之后，用户可以非常轻松地从视频号进入小商店、小程序、商家企业号进行咨询，再直接在微信生态内进行交易、支付，整个链路非常顺滑，且可以满足用户将决策时间拉长。

　　

2020年11月，“夜听刘筱”贡献了视频号直播带货的第一个爆款，当晚直播间在线人数峰值达到2.2万，秒杀产品的时候，微信小商店崩了大概5分钟，甚至影响到了隔壁几个直播间。有信源向「深响」透露，这场直播GMV过千万，创下了纪录。

　　

　　

对品牌商家以及微商来说，视频号首先是这样一个能提升转化效率的“工具”。

　　

“私域肖厂长”目前是视频号职场内容的头部账号之一。肖逸群更主要的身份是90后创业者，其创办的星辰教育涵盖了职业培训、语言学习、兴趣学习等内容。他在2020年6月发布了第一条介绍“费曼学习法”的短视频，该内容在三天后迅速破圈，七天后拿下7000个赞。

　　

“私域肖厂长”肖逸群告诉「深响」，视频号提供的帮助更多是在变现环节，而视频号直播是比较好的存量粉丝变现方式，甚至可以让粉丝价值提升10倍。

　　

“我们原有的私域流量是我们课程产品所积累下来较为精准的受众，通过视频号来做销售转化，可以进一步挖掘原有流量的价值。”

　　

一位正在观望视频号生态的一线基金投资人告诉「深响」，视频号内容风格、受众非常适合于教育类产品的推广，很多相关的创业项目正在推进中。有创业项目为通过“企业微信”+“视频号”来做职场教育，内容可以包括学习怎么演讲、怎么提高文笔能力、怎么做PPT等等。

　　

　　

当然，除了面向C端的带货、卖课、打赏等变现形式，视频号也孕育了一些B端的机会，比如代运营、SaaS服务商、数据分析机构等等。所有在抖音上有过成功实践的商业模式，放在视频号场景中也都有一定的机会。

　　

　　

视频号其实挺不幸的。很少有一个产品能在出生之时就享受到如此高光的照射，万众瞩目，但也步步惊心。

　　

水面之上，视频号一度被误解为腾讯对字节跳动的短视频进攻的最后一击，因此背负了太多的猜测、戏谑、不理解；水面之下，基于微信生态的高起点，视频号甫一开闸，就引来了全网最会赚钱的一波人，想收割的、靠搬运的、打擦边球的，原生内容生态系统的建立格外艰难。

　　

如果只是用“视频内容平台”来解读视频号，那就太小看了腾讯的野心。微信对视频号的是定义是：一个人人可以记录和创作的平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口。本周的微信公开课上，张小龙透露其对视频号的规划是希望它成为“每个机构的官网”、希望它成为不区隔长短视频的平台、希望它成为人人都能表达的渠道，而不是只有网红和大V的表演。

　　

这样的顶层设计对于试图在视频号上掘金的人来说，太过伟大且独特，想要简单套用抖音快手B站上的赚钱妙计，很难在这个特殊的茂密森林中找到出路。

　　

关于视频号，仍有很多疑问待解，比如人人可创作的时机究竟到没到？随手即拍视频的心理门槛如果降低？如果说关注、好友推荐、机器推荐的理想消耗比例是1:2:10，这是否意味着奶头乐的内容又是大头？视频号与微信生态的其他环节如何进一步打通？

　　

但可以肯定的是，这会是一个机会遍地的沃土，如果等机会都确定了再入场，恐怕就来不及了。