作者/静静大师

　　

　　

　　排版/静静大师

　　

　　

　　字数/2642。

　　

　　

　　阅读时间/3分钟。

　　

　　

　　大家好，我是领队。(安静就好)。

　　

　　

　　我知道标题有点像广告，但别担心！绝对纯净宽阔！今天主要想和胖朋友们分享一些进入短视频1年以来的心得体会。。

　　

　　

　　(非战斗人员请迅速撤离。本文只适合对短视频创作感兴趣的胖友！)

　　

　　

　　因为涉及的内容相当复杂，所以我选择了一个大家看起来都比较轻松的方式：问答体,。.

　　

　　

　　你可以跳到你感兴趣的问题，直接阅读，也可以从头到尾微调。。

　　

　　

　　

　　

　　

　　Q： 我的内容挺好的，但为什么就是没有流量？

　　

　　

　　因为A：在开放流量的平台上，决定作品播放量的关键因素是「观看者的表达欲」,。. 　　

　　

　　嗯？这听起来有点拗口？很明显，是我们的创作者借助短视频来表达自己，那么为什么要说观看者的表达欲望决定了视频的播放量呢？

　　

　　

　　把我自己的视频带到举例子: 　　

　　

　　1w赞，对应10w弹，这是我的颤音视频对。.的平均赞比

　　

　　

　　这个数据在Tik Tok是什么水平？

　　

　　

　　根据后台给出的判断，我的每一个视频几乎都贴上了“高点赞率”的标签。。If按照常规思维来推想:如果视频的点赞率这么高，平台应该推给更多人吗？

　　

　　

　　

　　

　　但事实是：我玩的几乎每个视频都达到20w和30w，所以很难突破。.

　　

　　

　　为什么呢？

　　

　　

　　因为好评如潮，但是在。.的评论和留言太少了换句话说，这个视频里观众的参与度有点像浅。.

　　

　　

　　看完之后，大家只会觉得：啊，这个视频还行，很惊艳。,然后就没有事后诸葛亮了。我想留言，但我不知道该说什么，。.

　　

　　

　　看平台上的爆款视频，也是赞1w的视频。也许我的评论和留言只有200条，但其他人有1000条。.

　　

　　

　　因此，平台会认为像后者这样,这样被用户深度参与的视频，才是“值得分配更多流量”的。。

　　

　　

　　所以，制作短视频的最终目的是给观众一个出口，让他们看完之后，忍不住想说点什么，。.

　　

　　

　　所谓“人越喷，火越旺”本质上是同一个道理，。.

　　

　　

　　当然，我们并不是说在做视频的时候要往被喷的方向走，而是应该尽量在我们的视频/脚本中留有更多的“探索”空间，。.

　　

　　

　　

　　

　　

　　Q： 现在做短视频，还有机会吗？

　　

　　

　　A：不会先直接回答这个问题。让我们先来看看。.的几个数据 　　

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第一，2012年，快手开始转型做短视频社区。

　　

第二，2013年，被称为短视频元年。

　　

第三，2016年，抖音上线。

　　

第四，2018年11月份，由于抖音过于火爆，Facebook开始推出自己的短视频产品Lasso。

　　

不知道胖友们看完这几个数据之后的第一想法是什么，反正对于我自己来说，当时真的是满脸标记着 “不可思议” ：

　　

> 啥？2013年就是元年了？我总觉得2018年才有的短视频啊！

　　

> 啊？2016年就有抖音了？那时候我才刚从传统行业转到互联网啊，我才刚晓得公众号是个什么东西...

　　

我把自己的这些真实想法都重现出来，是想跟胖友们掏心窝子地讲：

　　

如果我们总觉得，在一个产品进入市场之后，就能立马嗅到它的发展潜力，才算抓住了红利期，那其实是 极其不现实的想法 。

　　

因为我们都是很普普通通的普通人，不是每天都在调研产品的投资者。而对于创作者而言，只要我们是在一个产品的 上升阶段 ，而不是衰落阶段进入的，其实都

　　

不算晚。

　　

只是这时候，我们可能捞不到市场的红利了，而是要 捞平台的红利。

　　

市场的红利是指：我们这个市场上，刚刚有这个产品，你在上面发点什么也许都能火。

　　

　　

平台的红利是指：这个产品已经发展了一段时间了，平台开始了精耕细作。而我们要做的，就是时刻去盯着平台的政策或活动，去产出平台现阶段想大力推、想大力捧的内容。

　　

PS： 在每个平台创作的时候，一定要多看这个平台近期推出的各种官方活动。

　　

　　

Q： 普通人拍短视频，怎么挣钱？

　　

A： 以抖音平台来说，短视频挣钱的方式大概分 4种 。（只是写我知道的）

　　

第一个 ，也是最常见的，就是接广告。客户爸爸在抖音的官方任务接单平台下单，然后你负责出脚本，出视频，发布。

　　

之前我也写过，行业内的潜规则是一个抖音粉丝3分钱，也就是说：假设你有20万粉丝，那你的视频报价可以在6000左右。

　　

但具体情况还要看自己和广告主的协商哈。

　　

第二个 ，如果暂时没有人找你拍广告。那你也可以在抖音的app上收到一些任务投稿通知。

　　

根据对方发布的要求去创作视频，按照播放量可以获得一定的稿费收入。

　　

第三个 ，如果上面那种类型的投稿任务你不想接，而广告主也不愿意付你高额的广告费，那还可以做cps。

　　

举个例子，我曾经关注过的一位生活类博主，粉丝十几万，不算多。

　　

但据她自己说，就这样简简单单地发自己的日常生活视频，比如，下班做饭啊，煎蛋啊之类的，然后顺手挂个煎蛋锅的链接，一个月就有近1万的收入。

　　

第四个 ，就是各种直播带货，赚坑位费了~（适用于大网红，或者有自己产品的人，不适用于我们这种口才不佳，表情管理不ok，也不愿意露脸的宅，hhh）

　　

　　

Q： 什么样的账号，才是广告主青睐的账号？

　　

A： 在营销方面，可能很多人都存在的一个 错误认知 是：曝光不重要，销售转化才是“真枪实弹”。

　　

在很多年前刚学习互联网营销的时候，我对这句话也坚信不疑。甚至 一直坚定又孤傲地认为：转化率就是王者！

　　

直到最近一段时间，在抖音变现的路上自己被频频打脸。

　　

刚开始有广告主找我的时候，我傲气啊~

　　

> “你看，我10w播放就有1w点赞，我账号的黏性多高啊，点赞率多高啊！再对比一下别人，100w播放才1w点赞，也太水了吧，难道你不应该投我吗？”

　　

但事实是什么呢？

　　

事实是：从广告主的角度去想，既然都是1w的点赞，那我为啥不选个曝光大的？100w播放，就算说出去也倍有面儿吧~

　　

或者，再说的稍微深一丁点，借用《人人都是经济学》里的一个 例子 来说：

　　

如果只有100播放量，就算转化率是100%，也只能卖100件货而已。相较之下，如果有1000万播放量，就算转化率是万分之一，也能卖1000件货。

　　

　　

所以啊，要想在短视频平台挣到钱，那就不要再由着自己的性子，或者抱着陈旧的观念去经营自己的账号。

　　

永远都不要高傲地按照自己的标准，认为“我就是好”，要想接到大单，就要从广告主的角度去考虑，让人家面子上过得去，里子上也尽量过得去。

　　

那，至于播放量怎么提升？去研究文章聊的 第一个问题 吧~

　　

（我最近也在好好研究，希望以后能给大家更深度的分享，或者，我直接做成课程好了，hhh）

　　

　　

最后，本来这篇文章我写了10个大家可能感兴趣的问题，但没想到10个写完，已经叭叭了6000多字了。

　　

不想文章太臭太长，所以 后面的5个问题就留到下次更新 啦！

　　

预告：

　　

/06我应该去哪个平台做短视频？

　　

/07要签mcn吗？应该什么时候签？

　　

/08现在做短视频，要怎么入局？

　　

/09都说内容是核心，那有没有什么忠告？

　　

/10......

　　

剩一个问题，给你们发挥~ 想知道什么在留言区告诉我哈！