来源：中国新闻网

　　

　　

　　作者：龚宏宇左玉清。

　　

　　

　　“这离我想象中的推广费有点远。为了这钱，我还不如躺下。”

　　

　　

　　两个月后，一个草根社交平台的博主阿呆(化名)收到了一个支付3元的广告邀请。

　　

　　

　　

　　

　　

　　受访者提供的广告邀请信息图。

　　

　　

　　对此，拥有2000多粉丝的知识博主小法(化名)非常羡慕。“有钱就好，我又找不到广告。”

　　

　　

　　在网络名人经济的风下，小法和阿呆带着“业余赚钱”的想法进入了自媒体行业。然而过了几个月，粉丝追求的幸运故事，上百万的月收入，无尽的样品并没有如期来到他们身边。

　　

　　

　　涨粉难、掉粉快、广告转化率低、细分赛道不受广告金主青睐，是现实中博主们每天忧虑的难题。

　　

　　

　　舒冬(化名)从2021年8月初开始拍小红书的视频。在发布了18个原创短视频作品后，她获得了46个粉丝，总计131个收藏和好评。

　　

　　

　　在谈及粉涨略显惨淡的过程时，舒冬说“页面一天刷新无数次才能看到粉丝数量，越期待越失望”。

　　

　　

　　舒冬对涨粉的焦虑反映了“粉丝数量决定一切”的行业规律。

　　

　　

　　华泰证券认为，网络名人的经济盈利能力主要包括直播电商、广告营销、直播奖励、知识和IP支付。其中，直播和带货广告的报价是吸引黄金的大部分，与粉丝量直接挂钩。

　　

　　

　　

　　

　　

　　博主引用截图来源：陈妈妈。

　　

　　

　　有粉丝才能赚到收入，但在激烈的突围战中，绝大多数自媒体博主在赚到钱的黎明前就“死”了，只身离去。

　　

　　

　　即使是像小法这样吸引粉丝成名的博主，也因为内容分类太冷门而无法获得广告代言。在小法看来，知识博主的粉丝与美妆、服饰、美食等广告需求大的商家的用户画像不匹配，所以很少有商家找知识博主做广告。

　　

　　

　　为什么只有3块钱？

　　

　　

　　关键意见领袖(KOL)的时代过去了，关键意见消费者(KOC)的时代到来。

　　

　　

　　据中商产业研究院《2020年中国网红经济市场前景及投资研究报告》测算，2019年网络名人经济市场规模预计超过2500亿元，网络名人仍有可持续发展空间。

　　

　　

　　然而，从选择名人代言到邀请KOL(关键意见领袖)带货，广告投放模式的变化反映出商家已经从关注公域流量转向关注私域流量。随着大量普通消费者和小博主在各种平台上分享内容，KOC(关键消费者)成为广告营销的新宠。

　　

　　

　　KOL输出内容专业、包装精美的文案，但与粉丝的交流是单向的。KOC的思维是真实的表达。虽然文案相对粗糙，但具有互动性，可以高效地将曝光(公共领域流量)转化为私有领域流量。

　　

　　

　　比起花3000元请大博主带货，花3元的单价让1000个小博主和普通消费者代写推广，可信度更高。博主手里的原饼被切成小块分发。

　　

　　

　　同时，内容生态与商业需求之间存在着天然的冲突。很多内容平台都出台了打击“软播放”的措施。比如在《小红书》中，涉嫌“阮光”的笔记会被直接限制。小红书还关闭了笔记中推荐好物的功能和带货笔记中淘宝链接的权限，让博主带货只是为了吃饭更难。

　　

　　

　　在很多业内人士看来，小红书等社区网站的内容整顿势在必行。因为，如果内容得不到控制，迟早会变成广告垃圾场，一旦出了问题，也不是小事。

　　

　　

　　在新规下，小红书的一位博主表示，每一个有广告的视频，都要发四份原件，否则会降低账号的权重，也不容易分发。“这就对博主的时间和精力提出了很高的要求，兼职博主也不容易做到。”

　　

　　

　　

　　

　　

　　图片由受访博主提供。

　　

　　

　　在“人人都是自媒体”的时代，流行赛道也同质化，竞争激烈。根据蝉妈妈的数据，有成千上万的人被贴上了“b