实体线做生意愈来愈难做，愈来愈多的店面添加到营销活动的市场竞争团队中，但是有很多店面都是在死拼营销活动的幅度，在营销活动自主创新和营销活动关键点上沒有下过多的时间。

营销活动经常，营销方式单一化，不仅让店家深陷了“赔本赚吆喝”的程度，也让消费者痛苦不堪。

怎样才能搞好营销活动呢？赠送品换句话说礼物很重要，营销活动中的赠送品该如何给顾客送出觉得，送出使用价值来是一个营销活动的关键。

文中仅就营销赠送品挑选的话题讨论，和大伙儿共享一点浅见。

一、使用价值营造

无论你送哪些的赠送品给顾客，也无论你出自于哪些的目地送赠送品给顾客，一个前提条件便是千万别把送赠送品相当于给顾客折扣减价，假如你怀着这一心理状态送赠送品就麻烦了。

赠送品并不是顾客选购的缘故，只是让顾客买得开心，买得大量、更贵、迅速的缘故。那麼，大家的赠送品挑选就规定业务员可以营造使用价值，对于不一样顾客把赠送品的使用价值营造出去。

例如大家送一个手电给消费者，对于老年人我们要突显手电的基本功能，对于年青人则要突显手电的时尚潮流玩耍作用。这就规定赠送品在设计方案的全过程中，既要充分考虑应用性又要充分考虑手机游戏趣味性，不然你仅仅送个一般的手电给他人，谁会喜爱？

二、感情作用

赠送品的使用价值是用于变大的，假如仅仅突显赠送品的基本功能，那麼是我原因坚信许多赠送品顾客都讨厌。

大家常常会见到许多的购物中心在五一、十一的营销活动时送iPhoneIPAD，那我也在想假如家家户户都送IPAD得话，消费者还有没有意外惊喜，要送就需要送的和竞争者不太一样，要送就送点感情作用出去。

大家如今就关心哪些，自然是环境保护、身心健康、环保节能那样一些定义，那么你送单车、送山参、送防毒面具顾客很有可能会更喜欢。

三、提醒产品

赠送品开发设计和挑选确实并不是个琐事，如今许多公司的策划人开发设计的赠送品也不太理想化，就更不要说店家，尤其是代理商自身挑选赠送品了。大伙儿一直感觉大部分普通百姓近期喜爱什么，什么性价比高最大我也买什么较为适合，这就深陷了一个错误观念，归还比不上不送，由于送了顾客反倒不开心。

赠送品挑选的第三个标准便是要可以提醒产品，说白了提醒产品就是根据赠送品，消费者可以想起来大家家是做什么的，大伙儿能猜中曹老师逛得是啥店吗？正确了，家具卖场，由于家俱是木匠工作，小马扎便是个家俱小物件。卖轿车的会送车用吸尘器，开茶叶店的会送杯子，卖珠宝饰品的会送个珠宝盒，一定要记住了用什么就需要送点和产品有记忆力点，有关系的商品。我要去买真皮皮鞋每一次都问店家，大家家能多送副鞋绳吗？到今日截止，我获得的回应大多数是沒有鞋绳送，来看大家的店家更喜欢送点贵的物品，而不是顾客真实必须的物品。

四、实际意义

赠送品的挑选除开上边提到的感情作用和使用价值营造外，实际意义也不可以小觑，那样说很有可能更为立即一点，大家很多人都习惯一些商品的应用，造成了大家没去关心他们，直至有些人提示大家要换了或是直至这个东西采用了“与世长辞”迫不得已换。我举个事例，大家家的水果刀多久沒有磨过去了，有想过换一把水果刀吗？大家家的地毡多长时间沒有清理过去了，有想过再次买一块地毡吗？

大家家的小台灯用了多少年了，有想过换一盏台灯吗？假如店面在做营销活动时，赠给顾客的是那样的一些赠送品，一般 顾客才会突然意识到，我家的这个东西用了很多年了，是要换个新的了，这叫锦上添花，许多顾客全是走在雪天里忘记了自身必须供暖；当然，许多店家更善于做画龙点睛的事，由于画龙点睛非常容易锦上添花难，难的并不是送块炭，难能可贵是大家欠缺判断力，欠缺对顾客的深层关注关爱，没发觉别人走在雪天里。

五、质量扎实

这一点就无需太多的累述了，要做就需要保证最好是，要不果断就不必做。许多的代理商老总在做营销活动时，本来花了大价格做各种各样宣传活动，却在最重要的情况下掉链子，在赠送品的挑选上边以次充好，跑去买一些粗制滥造的赠送品来赠给顾客。送个小电风扇给顾客，返回家中沒有几日，电风扇不转了；送个绒毯给顾客，返回家中不洗过几回缩水率缩到无法盖了；送个杯子给顾客，返回家中冬季开水一冲“砰”地一声杯子炸了，它是贪便宜得不偿失，即便顾客此次不理智了在你这儿买来，可是他一定会把此次不愉快地买东西历经告知为自己的盆友，并且互连网那么比较发达，用户评价才算是最重要的。想干长久做生意，就需要用心做营销，会做营销。

六、防范风险

有一个大型商场老总做主题活动的情况下，以前做了一次满赠主题活动送电热水壶，結果一位顾客持续找了他三次，说送的电热水壶有什么问题规定拆换，那个时候从未关心过一些顾客权益法这类的相关法律法规，“赠送品和产品一样享有国家三包”，从那时起，他就汲取了经验教训，送赠送品尽可能不送家用电器，以防做售后服务工作中不便。伴随着做营销的频次愈来愈多，他小结了“三不送”赠送品，一是电器产品不送，由于要做“三包”服务项目；二是食品类不送，由于食品类非常容易到期并且都不安全性；三是购物卡优惠券不送，由于送这种物品顾客消費全过程中造成了客户投诉会转过头来约你。

看起来简易的满赠营销活动，实际上里边大有文章，赠送品送得不足好，激起不了顾客的兴趣爱好和激情，如同小白兔拿箩卜垂钓一样，你喜爱的顾客不一定就爱。因此 ，营销赠送品要挑选顾客喜爱的，这就是为何营销活动最先要科学研究营销目标，而不是先设计方案主题活动的缘故所属。