六月即将到来，一年一度的电子商务年中大促销又拉开序幕。与以往不一样，2020年的半年度电子商务大促主题活动中，直播带货早已变成标准配置。

2020年，已经进击吧直播电商的抖音短视频，也添加了这一“神仙打架的快感”的竞技场：“515金牌直播房间”主题活动的三天内，1700多位上百万级粉絲量的女主播在线卖货，沙溢也是创出了场均 8000 万的销售量。

抖音带货屡再创新高，禁不住令人想到，在抖音平台卖货，到底有挣到？

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抖音带货靠哪些赚？

4月1日晚八点，我国最后一个初代网络红人“罗永浩”第一场抖音直播卖货播出。抖音官方数据信息表明，这次直播间总计收看总数超4800万，订单信息量50.八万，场均销售总额1.一亿元，抖币收益335万余元。

罗永浩的直播间首次亮相，除开创出了令人震惊的考试成绩，也让早就在2018年就逐渐直播带货试着的抖音短视频总算摆脱原来圈内，成功进到群众视线。

这次直播间将抖音短视频的营业收入方式呈现得十分清楚：销售总额 抖币。销售量或是总流量，只需得其一，就可马上转现。此外，抖音网红还能根据抖音短视频集团旗下的广告营销服务平台星图接单子，除开享有一定的直播带货分为以外，一般 也有一定的劳务报酬。

星图后台管理一部分受欢迎网络主播的卖货价格

网红推广产生的品牌知名度，在老罗抖音直播首次亮相上也主要表现得酣畅淋漓。从他在新浪微博公布将逐渐直播带货逐渐，就会有超出1000个生产商表述协作意向。网爆某巨头获知“罗永浩”要直播带货，正手就给了上百万宣传费，期待罗永浩为其商品做线上营销。

尽管罗永浩的实例仅仅某些事例，但抖音直播卖货比照线下推广店面来讲，的确拥有 不能比较的优点。飞瓜数据（抖音短视频集团旗下短视频数据服务平台）表明，5月25日，抖音短视频头顶部的TOP5网络主播根据直播间的一次卖货销售量均在一百万元之上，最大的直播带货销售量乃至做到了837万余元，比照线下推广门店每日“破万”早已非常好的状况来讲，抖音直播头顶部游戏玩家动则“上百万”的销售量，让店家甘心情愿砸进真金白银，为这一全新升级方式付钱。

除此之外，不同于传统式电商直播，抖音直播做为社区电商平台的一种方式，抖币（等同于客户打赏主播）也是直播间的关键收益来源于。一部分抖音主播乃至能够 忽视成交额，只靠“抖币”就可以挣钱。

有别于动则上百万数百万粉絲的大主播，这种网络主播的粉絲量并算不上高，一般 广泛集中化在3-二十万。尽管销售总额尽管平淡无奇，但每轮直播间“抖币”却基础在一万起，依照在线充值占比计算出来一元rmb=7抖币，每天晚上收益都是在1000 之上，就算充分考虑服务平台取现的扣钱，这一收益也并不低。

除此之外，易观千帆后台管理的数据信息表明，不管从型号、超一线城市/一线城市遍布看来，都能够分辨抖音用户的消费力相对性较高，在抖音上开直播带货，更非常容易有付钱变换。

抖音短视频的iPhone 华为公司型号客户占有率

在受欢迎小视频运用中占有率最大

抖音用户在超一线及一线城市遍布数最多

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如今进场抖音带货，晚吗？

如今进场抖音带货销售市场，实际上并不迟。相比于快手视频的首先合理布局，抖音短视频2018年才发布“ofo小黄车”（商品推荐）作用，这时进场卖货，仍在能够 追上服务平台电商直播的发展期，相对性非常容易吃到服务平台发展的产生的收益。

此外，不管从客户数据信息上看来，或是是抖音官方的经营个人行为看来，抖音直播都是有非常好的优点。

从数据信息上看，现阶段，抖音短视频在每日活跃、直播运营工作能力上，都表明出了极强的发展潜力。易观千帆的后台数据表明，2020年4月，小视频综合平台活跃性总人数达8.9亿人，运行频次1628亿个，应用时间323亿钟头。在其中，抖音短视频以5.8亿人的活跃性客户，714亿个的运行频次，143.三亿钟头的收看时间稳居领域APP第一。

抖音短视频、快手视频紧紧把握住了小视频行业的关键客户

与极大的流量红利相对性应的，取决于抖音短视频强劲的运营能力。更为显著的一点，便是抖音短视频强劲的“造节”工作能力。

新闻媒体的公布报导表明，2020年上半年度，抖音短视频聚集发布了好几个直播带货主题活动：肺炎疫情期内，抖音短视频发布“呆家云逛街”方案，朝向线下推广大型商场、店面、加工厂、个人店家，出示十亿直播流量帮扶，协助店家在抖音网上卖东西，助推消費再生。

3月中下旬，抖音发起“战疫助农，县委书记直播间”。在其中，仅安徽省盛典主播间，6位县委书记总计销售总额超出2010万余元，临泉县库存积压介菜、舒城县山茶油、石台县富硒茶等农业产品一度售完；

4月22日-26日，抖音平台上进行的“抖in好货节”联手百位数达人直播，播出194场，总计在线播放总数1.4亿 ，产品池总销售总额提升1500万 ，总计订单信息量二十万 ，总销售总额1.两亿；

5月15日-17日，抖音短视频半年度大中型直播带货主题活动——515金牌直播房间，共参加1700多位有着百万粉丝的网络主播参加主题活动。

抖音平台3月到5月每日活跃最高值与购物狂欢节時间基础符合

易观千帆后台管理表明的抖音平台的每日活跃数据信息最高值（3月26日、4月25日及其5月16日均为每日活跃最高值），也正好与上文提及的每个购物狂欢节基础符合，这也从另一个侧边证实了抖音平台购物狂欢节的引流方法实际效果。

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普通卖货，还有机会吗？

针对全部的网络直播平台来讲，网络红人和大牌明星全是不可或缺的一部分。

以抖音平台的卖货“熟客”人气值大牌明星沙溢为例子，5月16日晚-5月17日零晨，在时间4个钟头的主播间，沙溢拿出了电子商务收益8122万、抖币99万、积累收看总数超出5000人次的考试成绩。主题活动期内，沙溢还以1563.18万关注度值拿到515金牌直播房间榜单总冠军。

应对那样的数据信息，许多 人要疑虑，也有是多少总流量能够 交给没什么情况及其資源的“普通”？

实际上，有别于淘宝网有着李佳琦和薇娅那样全员级直播带货的“一哥”“一姐”，也有别于快手视频有着“幸巴”“快手散打哥”等强力的卖货大家族。虽然抖音直播早已卵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播大咖，自始至终缺乏一个能够 爆红的象征性角色。沙溢和罗永浩的添加，尽管帮抖音短视频填补了这一不够，但针对抖音短视频在直播带货这一行业立于不败之地，她们俩的添加还不够。

罗永浩及其诸多网红明星最近直播间车翻的事例都是在告知大家一个客观事实：抖音直播是个技术专业技术工种，光有总流量优点，是没法保证长期的。针对普通来讲，要想在网络红人/大牌明星林云的自然环境中分到一杯羹，就务必具有技术专业的素养，以技术专业度制胜。

一场取得成功的直播间离不了技术专业适用

值得一提的是，抖音官方好像也注意到这一难题，为了更好地帮扶“普通”、激励专业人员入场，服务平台也给与了非常多的資源歪斜。以刚以往的515金牌直播房间主题活动为例子，抖音官方资金投入了亿级解屏曝出和上百万dou 奖赏，并开设“总榜排位”和“播出总流量帮扶”两大版块，就算网络主播没什么情况，只需卖货內容充足技术专业、高品质，也是有很大很有可能驶进到服务平台出示的加快安全通道。

在主题活动期内，网络主播进行抖音短视频“播出总流量帮扶”特定主题活动每日任务，就可以刮分官方网数千万直播房间总流量帮扶——服务平台依据网络主播挂加入购物车播出时间及主题活动期内小商店直播间GMV，区划为A级直播房间与B级直播房间，各自给与1000曝出或约3000曝出的总流量帮扶，“普通“拥有 很多出类拔萃的机遇。

一系列姿势及数据信息結果，都表明了抖音短视频帮扶腹部网络主播、发掘潜在性新手的信心。这时进入抖音直播，虽然不一定能在百万雄兵中出类拔萃，但比照别的服务平台，抖音短视频的确非常值得一试。

归根结底，好的直播带货，处理的是网络技术“最后一公里”这一情景下的困扰要求。客户根据直播间，将以往没法“事实胜于雄辩”的网上购物个人行为越来越更加具像，也可以根据直播房间的互动交流、评价及其网络主播的详细介绍能够更好地评定自身将要选购的产品，得到一个客观性的结果。

针对没什么情况資源的普通来讲，要想搞好直播间，就务必搞好种前提前准备（了解商品及直播流程）、播中经营（提升人气值的经营方法）及其播后总结（小结每一场直播间的成功经验）。

而针对抖音短视频来讲，则应当竭尽全力促使“人”与产品供应链管理的极致融合。在“人”的层面，抖音短视频早已卯足了气力在追逐。可是一手货源挑选、品质管理工作能力、供应链管理健全等层面，抖音短视频也有许多薄弱点必须补足。

非常值得希望的是，抖音短视频在社区电商平台这方面展示出的欲望和机遇一样极大，也充足有诚心地给与了众多資源的歪斜。这针对已经犹豫进场的生产商及本人来讲，抖音带货，无外乎一个新的机遇。