近日，由有赞打造的《新零售商家说》“百万视频号”专场第五场直播开播。知名电商品牌“苗家家园”新媒体事业部总监、500万铁杆粉丝社区操盘手廖星为观众深入了解了如何将水从公域分流到私域，并成立直播团队助力视频号变现。

　　

　　

　　#直播的前端准备是人、货、游戏。

　　

　　

　　廖星说：相比主播的发言，更重要的一部分是直播室内的氛围。换句话说，就是主播的播报感。情绪高涨的主播和情绪低落的主播在销量的变化上还是有很大的区别的，尤其是在下单和强令环节。很多人以为场控就是喊喊，其实不然，因为场控可以在后端看到实时直播数据。现场控制后台会知道数据的实时变化，他会中断或提醒主播这个产品的状态，主播需要随时调整带货节奏。

　　

　　

　　在商品层面，对于妙佳源来说，其大部分产品都没有添加剂，这是妙佳源产品的一个核心亮点和核心竞争力。

　　

　　

　　从现场来看，大部分实景房的场景可以是陌生的，也可以是整体来看，更加美观醒目，场景就是围绕这样一种方式搭建的。

　　

　　

　　#公有领域到私有领域=良好的产品引流和客户维护。

　　

　　

　　廖星指出，对于加缪园园来说，从下午到晚上，尤其是10点到12点，几乎每10分钟就会有非常快的流量进来，大约会有2000人走进直播室。如果推出新号，建议直播时间控制在2-4小时之间。

　　

　　

　　在它看来，在从公有领域向私有领域过渡的早期阶段，最需要的是把产品做好。因为公有领域到私有领域意味着回购。你的产品总能有一个特点，比如性价比，或者这个产品快消，受众广，其次是产品本身质量好，然后通过产品的横向比价或者同类型商品的对标，找到产品的优势。

　　

　　

　　此外，廖星表示，因为每个企业都有自己的产品特点，所以要用不同的修辞手法留住客户。同时，在引流的时候，要加强，比如利益穗、分享礼遇等内容，让用户感受到“低成本福利”。

　　

　　

　　#讲解产品的最佳时间是“一分钟”。

　　

　　

　　产品讲解时间太长留人，或者产品讲解时间太短，没有提到产品的核心卖点。根据苗的一轮直播经验，建议你在一分钟前讲解产品的时候，直接讲解这个产品的核心卖点。

　　

　　

　　另外，不要一开播就卖货。你应该首先考虑一下，在直播的几分钟内，可以用什么词来留住用户。在苗的圆圆直播间里，我们通常会介绍这个直播的好处，号召用户点赞，送祝福包里的礼物，或者透露这个直播的一些优惠。

　　

　　

　　这样可以提高用户对客厅的兴趣，增加保留时间。

　　

　　

　　视频处于红利期，但从变现和商业化来看，仍处于“摸着石头过河”的阶段。基于大量视频号商家的运营经验，有五个关键因素有助于视频号的成长和变现：

　　

　　

　　首先，在预热期间，节省了足够的流量。数据显示，直播一经预约，至少有70%的用户会点击进入直播室。

　　

　　

　　第二，

　　

　　

　　直播时充分利用公私排水。除了通过启玮/格玮/社区/朋友圈等渠道分流外，在视频号领域，赞帮商家接入微信官方账号的浮动窗口和小程序的浮动窗口，直接为直播间引水。

　　

　　

　　三是做好视频号的高效交易转换。有赞可以提供更多定制化的营销能力，比如发放优惠券、上线杀人，这些都是直播场景迫切需要的。

　　

　　

　　四是做好私域视频信号流量沉淀。一场直播不能改造所有用户，那么如何

　　

　　

　　持续用户运营，留存待回购。优赞和微信平台都从用户运营端和回购端提供了多种协助，比如微信支付提供的支付完成页面指导和加群功能，通过优赞后台，商家可以看到直播交易情况、流量情况以及新老客户的区分。