说到推广，很多人第一反应就是直通车，其实淘宝的推广引流渠道有很多，不同的推广引流渠道适合不同的产品，适合自己的产品的渠道才是最好的。

　　

　　

　　这里我给大家两个引流原则，适用于大多数产品：

　　

　　

　　#排水原则1:

　　

　　

　　具体如何选择取决于以下三个方面：

　　

　　

　　1.自己产品的特点

　　

　　

　　2.现有的推广成本预算

　　

　　

　　3.推广难度

　　

　　

　　围绕这三个方面，我们最终可以判断哪一两个引流渠道的投资回报最大，我们会投他们的票。

　　

　　

　　#引流原则2:参考同行。

　　

　　

　　这个很好理解，同行可以利用的推广渠道一定是有用的渠道。劣质的推广渠道只有傻子才用。

　　

　　

　　在淘宝，很容易触碰到同行的推广渠道。只需向业务人员订购【市场洞察】，就能清晰看到某个环节的流量渠道。然后你可以根据推广原则1来判断你“抄袭”的是哪一个。

　　

　　

　　关于引流渠道，我做了个脑图，大致列出来了，有遗漏欢迎补充。

　　

　　

　　

　　

　　

　　其中，大部分卖家都在做直通车、钻展等等。由于篇幅有限，我们将重点介绍四种我认为比较好的排水方式，可以根据我们的实际情况进行筛选。

　　

　　

　　以下是一些案例分享：

　　

　　

　　# 1.短视频。

　　

　　

　　比如在Tik Tok，自从去年增加了开窗功能后，很多卖家都尝到了甜头。但是，Tik Tok对产品创意有更高的要求，包括视频策划等。这必须是创新的。当然，视频爆起来需要一点运气。

　　

　　

　　比如4月底，Tik Tok金狮俱乐部的一名成员升职爆炸！他说他花了1500元做广告，结果是150万。

　　

　　

　　

　　

　　

　　他分享了许多重要的经历。其中之一就是找最优秀的人来推广。我们不需要去找那些粉丝数量多的，而是去找匹配的。因为只要内容好，那些粉丝少的内容可能会很受欢迎！

　　

　　

　　# 2.直播。

　　

　　

　　我认识一个卖家，他的店主要经营两种产品，一种是日本原装二手钢琴，另一种是他们打造的全新钢琴。

　　

　　

　　从直播开始，他都是一个人做，现在一个团队在做，大概七个人。

　　

　　

　　直播的主要内容是一个钢琴老师在弹钢琴，然后一个主播在讲这个钢琴的特点。

　　

　　

　　比如我们会先介绍钢琴的高度，适合什么样的人，价格是多少，然后配置是什么，能用多久等。以及如何与观众互动。

　　

　　

　　因为他们卖二手钢琴，一播就卖，有点像直播卖二手lv包。每架钢琴只有一架钢琴，谁拍谁就是谁。

　　

　　

　　直播的基本频率是一天三次，中午一次，下午一次，晚上一次。

　　

　　

　　# 3.通过各种活动排水。

　　

　　

　　淘宝针对不同的卖家有不同的活动，最常见的有每日特价、淘金、淘钱、砍价。

　　

　　

　　以每日特价为例。它吸引了非常贪婪和便宜的买家，所以每日特价平台的价格非常非常低。

　　

　　

　　比如一般在5-50元，市场上小卖家一般比较活跃。淘买比较高，可以达到50-150元。而聚性价比更注重高品质产品的团购。有些活动是品牌商品。

　　

　　

　　关于活动审计，为了防止人工审计中的欺诈，淘宝现在已经变成了机器审计和人工辅助。既然是机器审核，那肯定是有一定规律的。

　　

　　

　　说到淘宝的KPI，这个规则一定是谁能为活动方创造更高的销量，谁就能获得更多的活动流量。

　　

　　

　　# 4.淘宝手搜首页流量。

　　

　　

　　手搜首页流量巨大，重点免费。尤其是17年和18年，身边很多朋友都是通过手工淘主页赚到了电商的第一桶金。

　　

　　

　　其中，淘宝首页猜测你喜欢带来的流量数量巨大。猜你喜欢什么，通俗地说，就是优先推荐自己最喜欢或者最符合自己需求的宝物。

　　

　　

　　为了最大限度引爆手淘的主页流量，宝贝需要满足以下几点：

　　

　　

　　第一，产品本身没有问题，比如产品质量和生产库存。

　　

　　

　　第二，了解产品背后的人对于后期产品的转化非常重要，也便于后期提炼产品的卖点，从而戳中买家的痛点。

　　

　　

　　第三，主图的点击率是一个超级重要的因素，不管你是喜欢猜首页，还是直通车或者钻展。

　　

　　

　　四是转化率，首页猜测你喜欢的转化率比较低，这跟介绍人和细节不到位有关。为了获得有价值的流量，提高转化率，我们不断开会讨论方案。

　　

　　

　　第五，详情页主要关注卖家的痛点。我们会收集同行的差评，然后找专门的买家来我们店回答。

　　

　　

　　买家和评论也是如此。

　　

此，同行做得不好的，我们就去做好，这也是影响转化很重要的点。

　　

以上就是淘宝的一些推广方式。

　　

我把自己过去十年做淘宝、现在一年做到过亿销售额的淘宝运营最核心的思路记录了下来，做成了这个 电商运营作战地图

　　

，包括调研准备、策略设计落地、推广起量三个大的内容。

　　

并且我把完整的应用逻辑和详细的步骤都画在了这个图里，包括怎么快速判断一个产品能不能做、怎么快速分析同行实力、做运营策略的具体步骤、推广产品的流量规划。

　　

如果你把整套运营思路全部套用在你的淘宝店铺当中，一定可以帮助你建立系统性的运营方法和高效的作战流程。

　　

我把它叫做从0到1亿的电商运营作战地图，由于图片尺寸问题，可能会有些模糊，需要的私信我 【电商运营作战地图】 ，我发你一份。

　　

　　

今天的分享就到这里，感谢大家阅读！如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题，欢迎评论、私信我，我都会给你们一一解答。