作者 / 苗正卿

　　

　　

　　来源 / 盒饭财经（ID：daxiongfan）

　　

　　

　　"我最近给我妻子买了一套房。"

　　

　　

　　在这一点上，@叶枫，一个23岁的Tik Tok创作者，在他定居Tik Tok仅一年零五个月后，轻松地笑了。

　　

　　

　　羡慕叶枫的人有很多：这位来自草根的小哥哥，短短500多天，就在Tik Tok迅速聚集了741万粉丝，通过《我的世界》游戏的1500多个短视频和直播，完成了数百万创作者梦寐以求的事情——年少成名，收入可观。

　　

　　

　　

　　

　　

　　但这绝不是对成功的轻描淡写。

　　

　　

　　在登陆Tik Tok之前，叶枫刚刚与另一个平台完成了他的主播合同。当时他面临着流量和人气下滑的窘境。曾经，他的月收入还不如外卖小哥。有些人甚至建议他找一份实际工作。

　　

　　

　　谈到Tik Tok被叶枫视为最后一战：“我不想朝九晚五去上班。我渴望自由的生活，想靠创造生活。这条路的成败取决于Tik Tok。我没有退路。”

　　

　　

　　那时，叶枫除了日常开支外，身无分文。

　　

　　

　　在房贷的压力下，他没有多余的钱去买流量，砸推广。孤注一掷，成了当时叶枫的写照：“我反复告诉自己，只要不能死，就要努力！我能依靠的只有满足和努力。”

　　

　　

　　相比于在绝境中挣扎的年轻人叶枫，年近40岁的英语老师@杨杨家成在Tik Tok上演了《失败者反击战》的剧本。

　　

　　

　　“我是一个失败的歌手。”2006年，这位23岁的杨家成歌手的合同到期，他失去了稳定的收入。从那以后，他在餐馆洗碗，做兼职家教，在幼儿园做英语老师.回忆起曾经，在Tik Tok拥有1251万粉丝的杨家成坦言，Tik Tok赋予他的意义，远远超出了名师在线名人的范畴。“20年后，这个在歌手道路上失败的男孩在Tik Tok实现了他的新梦想，成为了Tik Tok。

　　

　　

　　叶枫和杨家成不是孤立的例子。自2019年以来，更多的垂直创作者出现在Tik Tok平台上。他们要么是房地产经纪人、中学老师、某游戏的资深玩家，要么是专业的装修设计师.他们不会泛泛而谈，而是专注于与日常工作密切相关的专业垂直类别。这逐渐形成了一种新的趋势，吸引更多的人进入Tik Tok。

　　

　　

　　

　　

　　

　　26岁的教育家白最近在加入了几位新的创作者。组里的人有非常相似的标签：他们来自各行各业，有一技之长。他们都渴望通过Tik Tok有所成就――他们想传递一些价值，影响他人，成名，赚钱或简单地记录生活.

　　

　　

　　然而，她们也有焦虑，比如白，她的业余时间是她最珍视的“成本”。她渴望知道如何有效地投资这种资源，以获得平等的回报。她也很好奇，哪里有江湖，新人出人头地有多难？“我也渴望成为像叶枫和杨家成一样的Tik Tok创作者，但现在我真的需要一个向导。”

　　

　　

　　需要引导的不仅仅是新人。拥有156万粉丝的Tik Tok家居创作者陈寿儿，最近很担心交通流量和商业发展的波动。4月22日，他关于空气净化器的短视频仅获得95个赞，但一天后，他的装修网站视频获得4.5万个赞。“在垂直内容上，如何平衡专业性和接地气是一个难题。在这个前提下，如何走商业化之路，是每一个垂直创作者都在思考的问题。”

　　

　　

　　然而，陈寿儿和白的焦虑正在扭转。4月26日，由巨引擎与联合打造的“斗梦创作者生态共创计划”正式启动。

　　

　　

　　梦想项目将支持和孵化更多优秀的垂直创作者。“我们将为垂直创作者打造一个积极良性的内容生态，其中好的内容是关键。”巨大的引擎表现。

　　

　　

　　# 01去Tik Tok做罗宾汉。

　　

　　

　　@大胡子说，房子的创造者李俊怀忘不了那一幕：一对夫妻因为买错了房子痛哭流涕。

　　

　　

　　他们来自一个普通的工薪家庭，月收入徘徊在1万元左右。因为被不负责任的房产中介忽悠了，他们把30年的积蓄都投入了一个房产，但他们本可以有更好的选择。

　　

　　

　　“当时我特别内疚。我是一名房地产教育家，每天都在谈论房地产，但我的声音太小了，很多人要么不听我的观点，要么不相信我说的话。当时我想，如果我有更大的体积，这种力量会让我帮助更多的人。”于是李俊怀从媒体开始了他的旅程。他尝试了各种渠道，但总觉得流量不足以保证他实现罗宾汉的梦想。

　　

　　

　　李俊怀于2018年在Tik Tok开始了他的创作之旅。令他非常惊讶的是，第一个短视频就获得了10多万。

　　

播放量，而在仅仅一周后，账号的粉丝量已经增长到5万，这在以往平台上是未曾有过的。

　　

　　

最让李俊怀振奋的是，他距离自己的“罗宾汉”梦更进一步。

　　

在每一条讲解房产的抖音视频里，大量的粉丝会留言互动，他们不仅会分享自己遇到的“坑”请李俊怀帮着分析，还会把所学知识的实践成果告诉李俊怀。

　　

类似的道路，也是杨家成所走过的。

　　

在2006年成为英语老师后，杨家成在中国台湾奋战于教育一线，他曾在多个教育机构担任老师，2012年杨家成回到大陆，并在这里继续自己的教育生涯。在教学过程中，他发现许多孩子学习英语时异常痛苦。

　　

曾有小朋友哭着找到他倾诉背单词的压力，杨家成也曾目睹有的学生因为学习英语的压力而陷入抑郁。“所以我一直渴望去传递一种价值：英语学习也可以是快乐的。”和李俊怀相似，杨家成也意识到如果想传递自己的价值，那么离不开流量的助力。

　　

2018年，杨家成发觉抖音正在成为巨大的流量池，于是他开始在抖音上发布和英语教育相关的短视频。让杨家成惊喜的是，第一个月他就感受到了“流量瀑布”的效果。一条关于品牌英文名的短视频，获得了数千万的流量，而从抖音引起的流量涟漪，迅速扩散到整个互联网世界，大量的自媒体开始对此事进行报道，这让杨家成第一次在抖音平台感受到“出圈”。

　　

“最重要的是，许多粉丝留言对这种趣味英语学习的模式感兴趣，开始有很多人为了有趣地学英语而主动关注我的账号，而这正是我想传递的价值。”杨家成说。

　　

一个更为典型的案例，来自MCN机构101名师工厂旗下的抖音账号@语文名师申怡。在成为全职的抖音创作者之前，申怡在人大附中执教20余年，她不仅曾带出过多篇高考满分作文，还非常善于让不喜欢语文的孩子产生学习兴趣。

　　

但这二十多年中，申怡一直为“不能让更多学生听自己的语文课”而感到遗憾。当@101名师工厂

　　

CEO覃流星（Alex）见到申怡时，前者只提出了一个愿景：“基于抖音，大山里的孩子都能听到曾经只在人大附中才出现的语文课”，覃流星透露，正是这一点深深触动了申怡，并让这位年近50的名师毅然决然地辞职成为了全职抖音创作者。

　　

但在实现人生抱负的道路上，仅有梦想之力是不够的，“罗宾汉”也需要粮草丰沛。教育垂类账号@语文山水创作者王老师对此深有感触，他平时会把自己课堂教学的内容发布在抖音，这些内容成为了许多教育圈老师重要的参考素材，通过王老师的分享，专心于教育、希望探讨课堂教学的群体聚集在了@语文山水账号之内。

　　

　　

但王老师逐渐发现，如果想进一步提高内容的优质性，他需要更换设备，比如用更为专业的拍摄设备来替代已经老旧的手机。但对于教育工作者的王老师而言，这无疑是较大的资金压力。

　　

“我希望分享美好的、有价值的内容给更多人，但是这需要投入许多精力、财力，甚至是超过了自身能力范围，所以每一个知识垂类创作者最终都会冷静仔细地思考商业化的问题，但商业化必须基于你的价值观判断。”

　　

李俊怀曾仔细分析过抖音知识垂类头部账号的特点，他发现几乎所有的头部大号三观都很正。“我曾和许多头部创作者探讨，结果发现大家一开始做抖音，都不是抱着来赚钱的心态，但有趣的是，正因为把做好内容、传递价值放到优先位置，钱自然而然也赚到了。”

　　

同样有此感受的还有@穿拖鞋的猫爷，据该账号联合创始人许杨透露，“不恰烂饭”是自己和猫爷一开始就定好的原则。“你会先有自己价值判断的原则，表面来看，这种原则会让账号在早期赚钱慢，但从长远看恰恰是这些原则让账号做大并逐渐走通变现之路。”如今穿拖鞋的猫爷不仅可以接到来自一线大品牌公司的商单，还经常被邀请到工厂中作为嘉宾进行探访。

　　

巨量引擎的精准营销和精准扶持，成为了这种良性生态的关键助力。优质的内容创作者可以匹配到更适合的品牌方案之中，而产生的优质内容会被推送到更精准的用户群里。值得注意的是，巨量引擎力求在品牌和用户之间形成平衡，巨量引擎表示，原生化一直是平台鼓励创作者发力的创作方向，而原生化所追求的正是“好的商业内容和好的用户内容一致”，在巨量引擎内部，团队一直在持续研究如何让创作者以“无广告感”的方式呈现出品牌合作内容。

　　

# 02 你的努力，平台看得到

　　

4月5日，@语文山水发布了一条主题为姓氏介绍的短视频。

　　

抖音和巨量引擎相关人员很快在后台发现了这条内容。抖音教育垂类内容的相关人员透露，当时团队判断这是一条优质的内容，无论从主题还是稀缺度上，都是教育垂类里面的优品：时长为2分钟，以严肃的课堂内容分享为题材，优质的课堂呈现和学生们的阳光朝气让这条视频充满正能量。

　　

于是抖音教育垂类相关人员立刻针对这条视频进行了流量助推，来自平台的助力让这条内容坐上了流量火箭，截至当天晚上，这条短视频的流量已经接近5000万，点赞量超过248万，最终凭借这一条视频@语文山水

　　

涨粉超过90万。

　　

实际上这样的事情，每天都发生在创作者和平台之间。据抖音和巨量引擎团队成员透露，在各个垂类，都有专门的负责人会判断内容的潜力，如果一条视频被视为“高潜”，那么相应的流量扶持会迅速匹配。

　　

“希望自己的努力，被人看到，这是每一个创作者都有的心态。”@骨灰玩家陈二狗透露，每一个能够发展起来的抖音账号，其实都会面临关于“努力与坚持”的内心博弈，“你总会遇到流量低谷，这个时候你会想很多。”

　　

杨家成曾目睹了一些创作者，雄心万丈地开始做抖音，却在发了三五条视频后便轻言放弃。“我经常和朋友和团队说，不要抱着一夜暴富的心态来做抖音，你需要的是持续坚持输出优质内容，这是一种日复一日的努力。”

　　

叶枫是这种精神的绝佳案例。每天晚上19：00到24：00，叶枫都会在抖音上直播4小时，下播后，叶枫会用将近4个小时的时间剪辑制作短视频，这意味着他直到凌晨4点才能稍微休息。凌晨4点后，叶枫会迅速洗个澡并简单吃些早点，然后他会开始发布短视频，在发布后他会随时盯着数据，并适当地与粉丝进行互动，等他完成所有事情时，往往已经是早晨七点。这时叶枫才会放下手机，开始入睡。

　　

每一天叶枫入睡时，双手都会因为长时间拿着鼠标和手机而感到僵痛，而长时间盯着屏幕后他还会间歇性遇到失眠困扰，这意味他很难有高质量的睡眠，但无论是否熟睡，他的闹钟都会在第二天下午两点准时响起，此时他需要尽快找齐晚上直播的素材，直到晚上19：00开播前，叶枫只会在期间抽空吃一点东西……

　　

值得注意的是，从2019年10月31日入驻抖音至今，这样的生活几乎是叶枫每天的日常。他的家人透露，只有在生病的时候叶枫才会改变这种作息，而在2020年10月之前，叶枫甚至“不敢生病”。“我做抖音，就是为了让我心爱的家人过上更好的生活，房贷车贷压着我，我不能退缩，我要拼。”

　　

努力最终转化为了优质内容，在抖音平台上，叶枫是少数几个专注于《我的世界》单款游戏的创作者，如果点开他的主页你会发现，平均每一条短视频的点赞量都能保持在6万以上。

　　

多位抖音垂类创作者表示，抖音生态最大的魅力之一就是公平。“这种公平的生态，让所有人都相信一点：在抖音平台上汗水和成功之间有直接联系，努力一定有回报。”杨家成每天用于短视频创作的时间超过6小时，他不仅会亲自写文案，还会参与所有的细节打磨过程。

　　

Dou

　　

Dream团队表示，在垂类内容上，内容持续性是决定账号发展态势的关键要素。抖音运营和巨量引擎相关负责人认为：“抖音平台力求打造更公平的内容生态、更通畅的商业化通路。抖音平台让每一位创作者拥有公平的起跑线，而平台也希望引导一种正向良性的发展氛围，而这意味着持续优质的内容才是王道。”

　　

“不要做自己想看的内容，要做粉丝想看的内容。”回顾过去三年，李俊怀对“好内容”的标准感触最深。“知识牛人要学会把自己的知识转化为适合抖音平台的优质内容。”

　　

对李俊怀的感触，@101名师工厂

　　

覃流星也很有共鸣。他曾拜访过多位知识领域的牛人，但这些牛人或者不善言辞，或者不接地气，这就让知识牛人在抖音创作上容易陷入“自嗨”的怪圈。“知识类创作者，一定要接地气。”而房产达人@豪宅先生则是深谙此道，他把相对严肃的房产内容和明星娱乐、社会热点话题结合，并在短短一年时间内拥有了245万粉丝。值得注意的，还有@豪宅先生对热点的反应能力，当他发现某个明星登上热搜后，便会立刻研究相关的选题。在@豪宅先生的团队内，会定期进行选题会，多个和热点深度结合的知识内容会成为备选，而通过精心研究每个选题的可行性及预判市场，@豪宅先生的团队总能发现最能在流量和知识间达到平衡的选题点。

　　

把效率和执行力视为知识垂类内容的关键竞争点，也是其他头部达人的共识。@伊拾七

　　

和@猫总白一航都是原生于抖音平台的二次元IP。@猫总白一航的团队以树状的管理结构，打造出了高效反应机制，每一位作家的优质创意都会及时反应到作品之中。而@伊拾七的团队，会根据热度及时发布相关作品，与此同时他们非常重视粉丝的体验感，经常会通过形象变装和明星联动的方式保持新鲜度。

　　

“用户主动学习”这一趋势，也正在成为抖音垂类内容爆发的助力。杨家成发现，从2020年开始抖音平台上对于知识类内容感兴趣的人越来越多，许多人会在抖音上搜索“英语口语”，并因此发现了杨家成的内容。旺盛的用户需求，让更多创作者看到了机会。过去一年中，抖音新增创作者1.3亿，而垂类创作者增速亮眼。来自巨量引擎和抖音的数据显示，过去一年中家居、教育、科技、二次元等垂类创作者的增速极快，同比增长分别为1800%、1300%、1200%、1200%。更多的创作者涌入，也意味着优质内容的竞争变得激烈。

　　

“有好创意的人多，能执行成好内容的人少。”覃流星认为眼下抖音垂类领域是一片蓝海，但已经有越来越多的创作者出现，这意味着每一个账号、每一个创作者都需要不断持续学习、持续进化。

　　

而平台正在为创作者的持续学习搭建桥梁，巨量引擎Dou

　　

Dream团队通过研究大量头部账号，总结出了部分优质内容的创作规律和经验，并转化为了大量培训课程，而许多头部账号也将被邀请成为新人或小账号的“导师”以完成大号对小号的传帮带。传帮带和课程分享，意味着创作者可以少走许多弯路。

　　

在成为头部大号的道路上，重要的还有创作心态。

　　

叶枫说自己最重要的一个方法，就是会阶段性寻找“对标目标”，比如他在50万粉丝时，会去观察80万粉丝账号在做什么，而在200万粉丝时，会去观察300万粉丝账号的打法。

　　

“这可能也是抖音让我成长的地方。以前我心气很高，曾在之前平台豪言要当一哥，但现在看来那时是年少轻狂。务实的对标目标，可以让我更清醒，我会知道自己最应该做的到底是什么。”

　　

对此，杨家成感慨更深。作为曾经在年轻时走过弯路的过来人，他坦诚好心态在抖音创作之路上异常重要。“不要因为数据差而感到丢人，数据都是已经发生的，我们不要向后看，要向前看。”杨家成说自己每次发布短视频后，会尽快放下手机，而他甚至觉得这可能才是更接近创作者本源的状态：享受创作的过程，因创作而快乐，其他的终究是身外之物。

　　

眼下，叶枫已经找到了全新的目标，在拥有741万粉丝后，他认为自己应该向1000万粉的关口迈进。

　　

但对这位胸怀壮志的青年而言，突破千万粉丝大关并非一件轻而易举的事：在寒假经历了一波爆发式增长后，他的账号正陷入一段低迷期。

　　

当被问到该如何度过低谷，并实现新目标时，这位23岁的青年沉默片刻，用不属于这个年纪的深沉声说道：“拼命干！”