为什么Tik Tok电商对新人不友好？归根结底，Tik Tok的认知速度比系统的迭代速度慢！

　　

　　

　　

　　

　　

　　进一步：做一个直播，要想增加销量，必须在前期掌握最新最核心的“流量分配逻辑”！懂得在中间穿插拉人气！

　　

　　

　　在本文中，我们将通过实际案例逐步解释“流量分配”的关键问题！

　　

　　

　　期待帮助大家！内容中有很多干货，可以收藏转发阅读！

　　

　　

　　# 1.Tik Tok的“赛马”机制：实时引爆交通的规律。

　　

　　

　　Tik Tok交通引流的规律是什么，推荐逻辑的算法本质是什么？影响这一机制的关键因素是什么？

　　

　　

　　事实上，Tik Tok的底层其实就是寻找爆款的逻辑。你今天能否成为爆款将决定你的自然流量水平。所以一定要让自己有爆发潜力，然后扩大流量池。

　　

　　

　　流量池破坏得越早，整体流量就越大。

　　

　　

　　在前期播出的时候，要尽量增加流量，尽量把流量池拉到下一级，这样即使有波形曲线的变化，也只会下降到下一级，整体流量会多很多。

　　

　　

　　在Tik Tok目前的机制下，要想实时引爆流量，可以多关注以下几个方面：

　　

　　

　　1.能接受免费流量的人最适合付费。许多人一直痴迷于做免费的交通。其实真正能享受免费流量的人，其实是最适合付费的。原因很简单。如果可以连接免费流量，付费流量会轻易爆发吗？毕竟，免费流量通常是不准确的，而付费流量是准确的。

　　

　　

　　因此，现在做免费流量的人正在全面转向付费。如果付费流量有利润率，付费流量的销售额可以放大5倍、10倍甚至20倍。尤其是高价产品更适合支付，因为有利润空间。

　　

　　

　　2.在Tik Tok做广告的真正目的是时刻保持直播间的“从众效应”，保持热度，这样才能引爆更多的流量。

　　

　　

　　其中，千川传递有两个核心：第一个是“遇强则强”。如果客厅很热，它会跑得越来越快，Tik Tok会把流量给热的客厅。

　　

　　

　　第二个是“少了什么？”！你什么意思？如果我们都是精准客户，当我们进入一个直播间，发现只有10-20个人在线，这个时候你会担心吗？另一方面，当你进入一个100人的直播间，发现里面没有互动，没有评论，这个时候你会担心吗？

　　

　　

　　所以，我们刚刚开始广播，所以我们必须看节目！四川遇强就强。前期点击几毛钱，就能挑起热度，让人越来越受欢迎。接下来，你可以投票进行评论，并在其他直播房间引入喜欢评论但尚未达成交易的人。

　　

　　

　　3.善于使用Tik Tok工具。我们要好好利用Tik Tok给的所有工具，其中，看最后5分钟的人气走势就是很好的参考！如果一个运营商能做好直播，他必须知道如何感知整个直播。什么是感知？要清楚知道是整个直播互动太少，还是包装价值太少，还是某一点说的话吸引不了人。我们可以把这个和最近5分钟的流行趋势工具结合起来。它可以帮助我们判断最后5分钟的互动和发言是否能留住人。如果趋势在最后五分钟有所下降，这意味着我们的演讲可能需要优化，或者我们的福利可能会增加。

　　

　　

　　

　　

　　

　　4.前期拉流的时候，讲话一定要丰富有逻辑。在听众中分享一个演讲结构：a .现场目的。告诉粉丝们今天直播的原因是什么。逻辑一定要合理，这样用户社区才会相信b .我能给你提供什么价值？c .如何证明(5天50W，我有厂家)d .创造互动(注意，扣除333) e .暗示(低价暗示，比如带走一杯奶茶)。总之，优秀的演讲需要让每一个字都有用，成为一颗炸弹。

　　

　　

　　# 2.哪些元素激活了流量池？

　　

　　

　　一般来说，一个账号想要激活流量池，应该重点关注以下六个最重要的点，分别是：平均停留时间、互动率、转化率、转粉率、购物车点击率、点赞率。

　　

　　

　　

　　

　　

　　客观来说，只要做好这六个费率，就能持续激活流量。

　　

　　

　　但是，我们需要明确最重要的逻辑，那就是不同的账户，不同的阶段，每个时期的权重都不一样！比如新号最重要的就是转化率！老号最重要的是销量和停留时间！

　　

　　

　　作为商家，一定要知道不同的账号在不同的阶段以不同的方式激活流量！同时，我们也要搞清楚，究竟是怎样的，哪些要素真正影响了这六个关键点！

　　

　　

　　1\. 平均停留时间

　　

　　

　　Tik Tok是所有细节的结果，哪些细节可以帮助我们增加平均停留时间？

　　

　　

　　A.直播标题。广播的标题一定很吸引人。

　　

那标题究竟该怎么写呢？最简单的方法就是直接用软件看竞争对手标题。看了三五个之后，就知道怎么写了，或者直接模仿。

　　

b.

　　

直播福利+低价引流款。前期的福利款和低价引流款有没有选择正确，款式的受众范围广不广？价格有没有吸引力？这些都直接决定着用户的停留时间。因此，商家在前期福利款选择上一定要“舍得”，拿卖得最好，点击率最好的款式去做福利款，因为我们需要快速激活流量。

　　

c.

　　

直播间装修。现在抖音直播中，商家面临的是越来越专业的竞争对手。高大上、有特点的直播间天然就可以留人，可以增加用户的停留时间、信任感以及打动客户群体。因此，直播间装修的钱是不能省的。

　　

d.

　　

直播间氛围&产品脚本。直播间的整个氛围，包括场控其实都非常重要。因为只有保持热度，我们才能接受流量。所以，可以在直播中间穿插一些表演成分、有噱头的东西，甚至直播的时候演一些小段子，来激活互动。

　　

e.

　　

主播人设。建议每个人在做直播账号的时候都能去做“轻人设”，即简单人设。很多人对人设的理解会过于复杂，甚至要找专业的人去做，其实我们不要考虑那么多，先自己大概定位一下，比如你是老板、老板娘，去拍一些工厂、仓库，发货场景等视频，就可以操作起来！

　　

f.

　　

黄金时间节奏。什么时候该卖货，什么时候该去拉人，主播一定要去及时感受整体氛围。比如当你去拉人的时候，别人已经感到很啰嗦了，就等于错过了卖货转场的黄金时间，直播就很容易垮掉。

　　

2\. 互动率

　　

在抖音购物的时候，我们都有体会：买东西，要扣666；抢到了某件东西，主播会引导打出“抢到”，不打可能不当天发货以及没关注可能还不能参加活动等等。

　　

为什么要这么做呢？因为！每一轮互动都可以激活下一轮流量！互动率对于激活流量池非常关键。

　　

那么问题来了，我们要通过哪些方式去提升互动率？

　　

首先，主播节奏（互动脚本拆解）直播间内怎么和粉丝互动，要通过哪些方式互动，这些都是要提前策划好的，每个人都要去写一个脚本，不能临时随意发挥。

　　

其次，直播福利+低价引流款。前面我们强调过福利款的重要性，抖音只有6/7分钟快速推流时间，如果你一分钟之内成交，流量池马上就滚动起来了。

　　

第三是直播间氛围以及主播人设。直播间的氛围要营造出“羊群效应”，一个互动热烈的直播间和主播引导是分不开的，主播一定要建立一定的人设基础，让粉丝有互动欲望，能及时解答粉丝提出的问题。

　　

第四，水军（老粉、水军）。当直播间没有真实互动时，为了有效激活流量，我们可以利用老粉甚至水军来引导互动，但是要注意控制一个比例，一般来说是按照3%的比例来安排。比如100人在线，可以安排3人左右的水军来刷屏、互动。

　　

最后，引发主动互动。这点就需要主播围绕产品特性、卡库存、演冲突等方式来进行，在脚本的基础上引发粉丝的主动互动。

　　

3\. 转化率

　　

和互动率一样的逻辑，每一轮的转化都可以激活洗下一轮流量！如何提高转化率？我们需要重点围绕以下6个方面：

　　

A. 产品性价比。这点的重要性想必大家都了解，想要提高转化率，选品一定要选好，其中产品性价比是第一要素。

　　

B.

　　

小黄车产品排序。我们新号期主推一款产品的时候，可以把其他款价格标高一点，主推款价格标底一点，这就突出了主推产品的性价比。此外，为了提高转化率，我们要在前期降低一些价格，找一些点击率高，受众高的产品。

　　

C.秒杀节奏。秒杀节奏一定要清楚。这里给大家分享一个秒杀的小技巧：在开始放单的时候，预期要放10件的话，不要一次性放那么多，可以先开3/5件，保持让有一些人抢不到的节奏，从而提高互动，制造接下来的第二波.......

　　

.主播专业话术。主播的话术前期要做脚本，所有的输出都要有用、能击中客户。好的话术可以称为子弹，有些主播话术强的话，放出去就是炸弹效果，可以引起大群人心灵共鸣。

　　

E. 产品呈现。一款产品前期一定要吊住胃口，可以先从一个点开始，慢慢提升产品的兴趣度。

　　

F. 落地页视觉优化。这点主要是指场景，产品和场景应该是相符合的，产品呈现的时候，场景要能精确体现产品价值。

　　

4\. 直播间点击率 &转粉率

　　

很多商家容易忽视直播间的点击率。事实上，直播间的确是有点击率的。

　　

影响直播间点击率的因素有七点：a.直播间封面 b.直播间场景装修（广告）c.短视频d.直播间标题e.主播形象，肢体语言和氛围。f.产品呈现。

　　

在转粉率方面。想要提升转粉率，一方面是价值输送的引导；另一方面是福利、福袋等方式，比如福袋，可以设置仅限粉丝团能抢的秒杀款，搭配话术：不关注下次找不到我们了、厂家直销等等。

　　

另外，前期比较好用的方式还有粉丝劵。尤其是高客单价的产品，前期一定要结合粉丝劵，但粉丝进入到直播间，领完粉丝券之后已经自动关注了，从而提高我们的转粉率。

　　

5\. 购物车点击率

　　

想要增加购物车点击率，一定要充分关注低价引流款的重要性！！在产品选择上，一定要注意结合人群受众范围广、价格低、图片点击率高，同时还要和未来的人群标签相匹配，价格低，图片点击率高这几点。

　　

6\. 点赞率

　　

这点比较简单，目前来说，我们一般都可以引导粉丝点赞到多少可以获得某项福利！另外，点赞的过程中其实也增加了平均停留时间。