今天的案例是：大学生创业卖小面，一年开9家店，年利润超600万。

　　

　　

　　#案例背景：

　　

　　

　　正常情况下，开个小面馆，一碗面卖六七块钱，就算顾客多，每天也能卖出几百碗。如果你想一年赚几百万，卖面几乎是不可能的。

　　

　　

　　所以，普通人都在纠结，怎么才能一年赚几十万，不管是引流营销还是产品差异化，不要想着前几年赚几百万对吧？

　　

　　

　　在今天的情况下，这个家伙，虽然只有25岁，刚刚走出大学校门，却是个特别不起眼的家伙，还是个新手。但别人开的小面馆一年能赚600多万。是不是很神奇？

　　

　　

　　

　　

　　

　　这家伙的成功来自于一个活动，乍一看会给人一种特别不靠谱的冲动，甚至你想骂你妈。但仔细一想，处处充满商机和智慧。你不得不佩服，有时候年轻人的想法真的超越了老一辈。

　　

　　

　　到底是怎么回事？直接从活动内容说起吧。

　　

　　

　　#活动介绍：

　　

　　

　　传统门店经营，利润主要靠产品差价。其实你有没有想过？这个差价真的不是赚大钱的渠道。一碗小面能赚5块钱，要想赚100万，一年365天，就得卖500万碗。你一天要卖多少碗？

　　

　　

　　这是一个天文数字。不说出来，想都不敢想。所以，你要想靠小生意赚大钱，就必须超越产品本身，超越制造差价的限制。

　　

　　

　　为了回馈客户的厚爱：一次性储值3000块钱，得价值9000元消费，享店内60%分红。

　　

　　

　　

　　

　　

　　900元消费，其中正常消费4500元，副卡扣款消费4500元，分红60%为净利润分成。

　　

　　

　　#盈利能力分析：

　　

　　

　　很多人可能会说，储值3000元。你疯了吗？任何客户如何存储价值？这个活动一看就是不知道怎么做的人做的。

　　

　　

　　但其实你忽略了一点。我们做活动的时候，不想把所有人都锁在里面。并不是我发起一个活动，需要迎合所有人，只有所有人进店消费才称之为活动。

　　

　　

　　世界上什么样的人都有，有瘾君子，有土豪，有大聪明，有两个傻逼。你要说不管你发起什么样的活动，总有一群人能理解你的意图，愿意参与进来。

　　

　　

　　今天的活动，看起来加盟条件比较高，但是从客户的角度来看，收益绝对可观。

　　

　　

　　如果一个顾客非常喜欢面条，那么半年的面条消费肯定会超过3000到5000元。现在你只需要存3000元就可以享受价值9000元的面条。你觉得他有什么理由不参加？

　　

　　

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　　况且除了吃面条便宜，还有60%的奖金。就算这家店生意比较差，几百块钱的分红也是要分的，所以怎么算都不会亏。自然有人愿意冒这个险，加入进来。

　　

　　

　　需要加盟一家店的顾客并不太多。10个人可以集齐3万，50个人有15万，足够再开一家小店，所以一次活动锁定50个人就够了。

　　

　　

　　等我们拿到这15万，就可以继续开第二家店了，第二家店还是推出这样的活动，直到开了9家店。

　　

　　

　　那么你可能会问，为什么开这样的店，而且不赚钱？

　　

　　

　　

　　

　　

　　其实首先这九家店都是客户的钱开的。作为老板，我们一分钱没出，而且我们还有九家店的实际控制权，这本身就赚了钱。

　　

　　

　　其次，跳出产品差价模式，我们来赚广告费。我们都知道广告主需要销售自己的产品，需要花钱找媒体来做这件事，所以我们以连锁店的形式和广告主谈判。

　　

　　

　　我的九家店同时为你做广告。门前、店内、桌角、前台到处都有广告位。九家店成绩斐然。你想要吗

　　

　　

　　这个广告费一年几百万。找出你的“运营成本”，把60%给原来的储值用户。你觉得他们会很幸福吗？

　　

　　

　　原来给客户的9000元，其中4500元是副卡，实际上是让客户送给身边的朋友，并告诉他只有这4500元已经给出去了，使用率为40%，那么你就可以获得60%的分红，否则需要减少分红。

　　

　　

　　你看，当大家都能赚钱，而且钱不低的时候，是不是大家的积极性都会很强，那么发出去的副卡准确率就会很高，就会吸引很多客户。

　　

　　

　　这样，这九家店面，在面店生意好的前提下，因为连锁效应，可以赚到不错的广告费。

　　

　　

　　以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。