当我们讨论2019年Tik Tok的用户规模时，我们会说：在日活4亿的Tik Tok，我们该怎么办？根据最新数据，Tik Tok人的日常生活已经超过6亿。

　　

　　

　　Tik Tok用户数量的快速增长，很大程度上得益于直播的全面发展，促使更多用户加入Tik Tok用户数量，通过直播实现自己的实现。

　　

　　

　　但是很多新手对Tik Tok的直播运营没有一个清晰的概念，所以不知道从哪里入手是进不去门的。

　　

　　

　　比如在Tik Tok不知道怎么玩直播；如何为直播间提供流量；如何推进直播间改造等等。

　　

　　

　　那么直播前都要做些什么准备工作？

　　

　　

　　

　　

　　

　　一、实况转播准备

　　

　　

　　开播前，要做大量的准备工作。包括团队、选型、设备、实景房建设、预热和剧本流程策划。

　　

　　

　　确定直播的参与者。比如带货的直播房间，不仅需要主播和助理，还需要有人控制场地，上架商品，准备产品福利和优惠等等。

　　

　　

　　要做到这一点，助理、现场控制、运营等相关部门负责人需要配合完成整个直播过程。

　　

　　

　　二、是准备齐全的现场工具

　　

　　

　　提前准备并测试手机、声卡、麦克风、补光灯等现场设备的效果。选择多个实时背景，避免背景暴露。

　　

　　

　　活动板等辅助道具的准备用于提醒用户优惠活动。

　　

　　

　　特别是直播设备的具体清单，以及直播间设备选择什么型号和价格，我们也编制了详细的清单，里面包括了直播间需要准备的所有设备。

　　

　　

　　三、挑选和分类

　　

　　

　　非直播带货可以跳过这个环节，但如果是直播带货，就要提前做好选品工作。

　　

　　

　　主持人面对的是谁，需要什么样的产品？相关产品的要求是什么？价格区间是多少？哪种优惠方式更容易被用户接受…

　　

　　

　　基于这些需求点，选择带货直播产品。特别是以下提示：

　　

　　

　　 根据市场需求挑选产品

　　

　　

　　有市场才有销量。如果你不知道卖什么样的产品，观察市场上哪些产品有需求，然后选择卖相关的产品。

　　

　　

　　 选择复购率较高的产品

　　

　　

　　其实粉丝群带来的商品其实是比较固定的，新粉增长速度比较慢，所以选择回购率高的产品更有助于直播商品收入的提升。

　　

　　

　　 选择性价比高、客源单价低的产品

　　

　　

　　消费者在购买商品时，会关注产品的价格是否符合心理预期，推销单价低、质量好、价格低，以次充好、薄利多销的产品。

　　

　　

　　四、为现场直播制定预热计划

　　

　　

　　账户档案预览、复制预览、短视频预览、直播预览、同城预览、异地预览，以及使用各种预览渠道和方式在直播房间进行预览。

　　

　　

　　

　　

　　五、整体规划现场直播脚本流程

　　

　　

　　直播前、直播中、直播后做什么，制定计划，确保直播按计划进行。

　　

　　

　　比如直播抽奖规则、互动模式、引导对话、转换模式、产品对话、产品知识等。来制作一个节目流，而直播可以根据这个流模板进行。

　　

　　

　　由于初学者不知道如何规划直播脚本，我们还收集了45个最新的直播脚本模板，可以直接参考模仿。

　　

　　

　　六、刚开始测试

　　

　　

　　检查网速：确保网速正常，直播机房如手推车、上下机架等功能正常。

　　

　　

　　仪器调试：检查是否能正常播放，镜头位置，灯光亮度，网络，听音麦克风等。确保正式直播期间不发生意外。

　　

　　

　　实况互动转换：

　　

　　

　　直播前做好准备，直播时我们可以按照事先的计划进行互动改造。

　　

　　

　　一、商品说明法

　　

　　

　　1、痛点讲解

　　

　　

　　我不厌其烦地说，根据用户的痛点来解释产品，可以让用户获得“产品可以解决问题”的信息，从而激励用户下单。

　　

　　

　　2、卖点表述

　　

　　

　　提取1-2个主要卖点并加以说明，让用户快速获得效果

　　

　　

　　3、对照讲解

　　

　　

　　通过对比同类产品的价格优势、产品风格和使用感受，可以达到突出我们产品优势的目的。

　　

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举例来说，这个产品的实体店售价是99.9，而现在在我的直播间里只有49.9，这个价格是别的地方买不到的。

　　

二、现场直播的互动玩法

　　

　　

优质的互动不仅可以激发直播间的气氛，提高用户参与直播的积极性，而且可以激发用户购买和下单的欲望，促进直播间的转化。

　　

直播互动方式参考：

　　

送红包，抽奖，福利…这些免费的玩法，都是最简单，也是最有效的现场互动方式。

　　

可以在一场直播中设置多个抽奖玩法，并在每次抽奖之前进行预告，有助于提高用户在直播间的停留时间。

　　

在现场与用户进行答疑问答，加强与用户的趣味互动，调动直播气氛。

　　

三、直播促单玩法

　　

限定时间内的促销。限期限时促销主要是为了营造出一种产品抢购、库存紧张的紧张气氛，是用户犹豫是否下订单的助推器，促使用户下订单，促进成交。

　　

以抽奖的方式获得。奖品也是一种免费送的奖品送人方式，通过评论区的奖品送人，粉丝团的奖品送人，给中奖的用户下单免费奖品，让用户积极评论，提升直播间的抢购气氛。

　　

发优惠券。在产品有优惠的同时，还可以领取优惠券减免，通过这种利益点的优惠刺激用户下订单，促进直播转化成交。

　　

此外，直播中还有很多互动、促单转换的技巧，我们还整理了非常详细的资料，如下图，包含直播带货技巧、直播促单转换、直播追单转换、直播互动技巧等等。

　　

但是如果你看完本套干货后仍有任何关于现场操作的疑问，或者是现场带货根本就没看完本资料，那么我们建议您在查阅资料的同时，与郑老师一对一交流，获得专业现场带货指导！

　　

进行转播后，还要做一系列服务：

　　

实况转播之后，必须做三件事情：数据复盘、售后跟踪、粉丝维护。

　　

一、数据复盘

　　

复盘之后，对所有直播数据，包括直播销量，直播观众数量，观看人数，转化率，产品讲解，优惠活动等，进行复盘分析，为下一个直播做优化。

　　

二、产品售后跟踪

　　

首先整理销售数据，在最短的时间内发货；鼓励顾客发订单，启动二次营销；公布中奖名单，并及时发放奖金。

　　

三、粉丝维护

　　

做第一次顾客的人，做第二次顾客的几率高达80%，可随时跟踪服务，获得反馈；举办粉丝见面会，维护老顾客；粉丝加减、粉丝生日免单等，提升粉丝粘性。

　　

关于抖音直播运营方案就分享到这里哦，希望能给你带来启发。